做銷售老是開不了單怎麼辦
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做銷售老是開不了單怎麼辦,作爲一名銷售員,跑業務也是我們的日常工作,這是不可缺少的,不然我們的業績就會很難看,跑業務也需要能說會道,下面爲大家分享做銷售老是開不了單怎麼辦。
1、端正態度
不管做什麼事情都不要輕言放棄,要做好堅持到底的準備。沒有人可以隨隨便便成功,只要有堅持下去的勇氣,併發自內心的熱愛這個職位,然後全力以赴的去做就一定會開單的。
2、虛心請教
做銷售一直不開單的原因是什麼?爲什麼自己不開單呢?你有沒有思考過這些問題?找你的前輩請教一下開單的技巧,跟顧客說話的方式等等。不要覺得自己什麼都懂,有些技巧性的東西是需要學習加實踐的。
3、認識產品
一直不開單是不是因爲你自己對自己需要銷售的產品的不夠了解呢?你應該對自己的產品的優點與缺點都熟記於心,並學會靈活運用,還要了解自己的產品與同行業的產品對比之下的優缺點,這樣才能更好地向客戶介紹自己的產品。
4、銷售技巧
別人給你介紹的銷售技巧都是大家都熟知的,真正的銷售技巧是要你自己在不斷地銷售過程中總結出來的。只有不斷地總結方法,並靈活運用到銷售的實踐中去,你纔可以有所突破。
5、自身形象
不管你長得怎麼樣,是醜或者是帥。首先,在見客戶之前你都要注意自己的穿戴是否得體,見客戶的時候言行舉止是否得當。這些都是爲了給客戶留下一個好的印象,有了好的第一印象纔會有接下來的一系列事情。
6、分析市場
自己銷售的產品,市場前景怎麼樣,有哪些客戶羣,都在什麼地方銷售的好?這些都是我們必須考慮到的事情。有針對性的銷售纔可以提高成功率。
7、分析數據
不要什麼都不做準備就去見客戶。首先我們要分析這單子在我們做了完全準備情況下的成功率;然後對自己的不足做進一步的分析,是否可以彌補;再者就是對客戶的瞭解了,知己知彼百戰不殆嘛。
8、人脈關係
在當今這個社會,人脈關係是非常重要的。如果你一直沒有開單,多聯繫聯繫朋友,也許朋友就可以幫助到自己呢。
①調整心態
作爲銷售員最重要的就是心態一定要好,無論銷售過程有多艱難,都應該用積極的心態去面對。既然選擇了就要堅持到底,不要放棄,我曾今在瓶頸期是也想過放棄,咬咬牙堅持一下度過了瓶頸期就好了,
長期不出單首先一定要找原因,而不是逃避,不去面對問題,我在身邊就遇到過很多,自己有問題從來不去面對,總覺得自己是對的,只要不成交都是客戶的原因,
不成交我們要找到問題所在,總結方法再來,
金句:真正的銷售是當客戶拒絕你的那一刻,你的銷售工作纔剛剛開始,
所以良好的心態是時刻都要保持的,心態好的銷售員他的運氣一定不差!
②總結失敗教訓
偶爾不開單很正常,但如果長期不開單我們就要總結失敗的原因,
是沒有客戶,還是有客戶沒搞定,如果沒客戶我們就要先想辦法尋找客戶,如果有客戶沒搞定,那是談判技巧出了問題?還是專業知識不夠?
我每次談判時都會給我談判的視頻或者錄音給錄下來,回去後反覆聽,然後總結:這客戶搞定了共同點是什麼,這客戶沒搞定共同點是什麼,一分析就很明朗了,因爲當局者迷,你處在事物之中很難發現自身問題
③加強學習
空閒時間,一定要多學習,最好制定一個學習計劃,每週讀完一本書,或者每天聽說多長時間等等
我經常利用等車時間,上班路上,睡覺前聽一聽書,很方便,日積月累你會發現知識量會提升很多,還可以多看一些調整心態方面的`書籍,讓自己時刻保持積極樂觀的態度,
平時我們要向身邊的優秀同事學習,多和她交流,每個人成功都會有一套辦法,我們要集百家之所長於一身,這樣才能成就更好的自己!
一個成功的銷售人員,至少要掌握六個核心要素:做事態度,產品知識,銷售技巧,落實執行,形象儀表,藉助外力。
一,做事態度:全力以赴,百折不撓的品質,發自內心的熱愛這個職位,永做第一的雄心壯志,這都是做事態度必不可少的。可我從你廖廖數語的問題描述中,看不到你虛心請教的做事態度。
二,產品知識:你對所銷售的產品的熟知,對產品和競品的說辭背誦,你對產品優勢用途的侃侃而談,如數家珍。可我從你寥寥數語的問題描述中,看不到你對所銷售的產品的熟知,更看不到你自己爲成功銷售產品而做的知識準備。
三,銷售技巧:你對客戶的心理需求把握,你在銷售溝通中語言的引導,你對銷售漏斗層層鋪墊,你對關單信號的撲捉,你對臨門一腳的強勢關單,你對價格和優惠異議的處理。這些,我都無法通過你寥寥數語的描述,看到你的問題究竟在那裏?
四,落實執行:你對客戶名單的分類整理,你對A類客戶的尋找,你對近期有購買需要的客戶所進行的重點跟進,你對每次跟進結果的記錄,你對客戶異議的持續解決,你的電話拜訪次數,你的上門邀約率,你的當面關單率。這些落實執行,你究竟做到什麼程度,我對你的寥寥數語描述中,一無所知,也無法看到你的用心,你的落實。
五,形象儀表:你的長相身高,是矮挫醜,還是高富帥?親和力,是笑容滿面,還是呆頭呆腦?平時所穿戴的衣服是否職業?是否整潔?是否得體?是土豪,還是屌絲?口氣清新,還是滿口大蒜味?這些,你都沒捨得花一點點時間去介紹,連一張照片都捨不得上傳,大家怎麼能給你形象建議。
六,藉助外力:1.你是否會製作和使用銷售工具,例如產品介紹的單頁,報價單,幻燈片等。2.你是否和同事,領導關係很好,他們願意幫你層次銷售,是否願意給你銷售支持,是否願意介紹自己的客戶給你,幫你度過試用期?你的寥寥數語,我看不到你是否請他們吃過飯,給他們好處,獲得他們對你認可和同情。
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