做銷售找不到客戶怎麼辦
本文已影響3.13K人
本文已影響3.13K人
做銷售找不到客戶怎麼辦 。銷售人員如果沒客戶是很不好的現象,因爲沒有客戶就意味着沒有業績,後果很嚴重!不管是什麼原因導致的,都需要找到問題去解決。那麼一起來看看做銷售找不到客戶應該怎麼辦呢?
做銷售找不到客戶怎麼辦1
一、巧借搜索平臺
不論什麼產品,通過互聯網中的百度、阿里巴巴、雲速數據挖掘、行業網站都能夠採集客戶或企業信息。
二、重視公司內部資源
公司的內部資源是最容易開發的客戶資源,。向前輩請教,或者是查閱之前的合同,分析那幾個行業購買公司產品的多,然後着重開發這些行業的客戶,他們可以起到一個示範作用,在你談論新客戶時他們非常有說服力,有利於促成。
三、善於用專業的網站
在互聯網中能夠爲銷售人員提供商業渠道和客戶資源。
四、利用交流平臺
通過雲速數據挖掘採集到的客戶資源可以建成QQ羣、微信羣,擴展人脈的同時還有利於產品信息發佈。
五、學會僞裝
假借諮詢產品爲由頭,深入競爭對手內部中去,瞭解對手的產品、購買羣體等等,知己知彼才能百戰百勝。
做銷售找不到客戶怎麼辦2
1、手中擁有的潛在客戶數量不多。
客戶就是給業務員下訂單的人,業務員手中擁有的客戶數量越多,做生意的基礎就會越穩固。優秀推銷員之所以能源源不斷地售出產品,原因就在於他們擁有足夠多的客戶數量。
研究表明,業績不佳的推銷員手中擁有客戶數量少的原因,在於他們常犯有以下三個錯誤中的一個或幾個:
(1)不知道到哪裏去開以潛在客戶;
(2)沒有識別出誰是潛在客戶;
(3)懶得開發潛在客戶;
由於開發潛在客戶是一項費時勞力的工作,因此一些業務員不願意去開發潛在顧客,只滿足於和現有顧客打交道,這是一種自殺的做法。因爲現在顧客常以各種各樣的原因離你而去,如客戶轉產、倒閉或人事變動,他們每年以15%--25%的速度遞減。這樣,業務員如果不能不斷開發新客戶來補充失去的.客戶,那麼4--7年後,推銷員手中的客戶數量就會變成零。
潛在客戶少的業務員常犯的另一項錯誤是,無法對潛在顧客做出冷靜的判斷。他們往往變爲“只有自己最清楚自己的顧客”。如一位老業務員告訴新業務員:“某公司是競爭廠商的最佳顧客,去了也沒用。”“某公司的董事長非常頑固。”
但是那位業務員抱着姑且試一試的心情,前去拜訪的結果是拿到了訂單。這種由業務員個人的偏見所造成的失敗例子很多。
營銷最前線支招:
自信是基礎,拜訪量定江山。
2、抱怨、藉口又特別多。
業績不佳的業務員,常常抱怨,藉口又特別多,他們常常把失敗的原因歸結到客觀方面,如條件、對方、他人等,從未從主觀方面檢討過自己對失敗應承擔的責任。他們常常提到的抱怨、藉口如:“這是我們公司的政策不對。”“我們公司的產品、質量、交易條件不如競爭對手。”“某廠家的價格比我們的低。”更多銷售內容關注微信:xiaoshouxue業務員爲自己的失敗尋找藉口,是無濟於事的,與其尋找藉口,倒不如做些建設性的考慮,如:“這樣做可能打動顧客。”“還有什麼更好的方法?”
這些業務員面對失敗時,情緒低沉,態度消極,腦子中充滿失敗的觀念。事實上當人們面臨真正的困難時,通常是連話都說不出來的;如果還能夠找些藉口爲自己辯解的話,這表示還沒有完全發揮出自己的能力。業務員對自己該做的事沒有做好,或者,無法砍自己應該怎麼做,而隨口說些不滿的話,這只不過顯示出自己的幼稚無能罷了。真正優秀的業務員絕對不會抱怨、找藉口、因爲自尊心絕對不會允許他們如此做。
營銷最前線支招:
沒有理由、沒有藉口,只講方法!
3、依賴心十分強烈。
業績不佳的業務員,總是對公司提出各種各樣的要求,如要求提高底薪、差旅費、加班費等,而且經常拿別家公司作比較,“某公司底薪有多高”、“某公司福利有多好”。有這種傾向的人,是沒有資格成爲一名優秀業務員的。
業務員不能向任何人要求保障,必須完全靠自己。沒有指示就不會做事,沒有上級的監督就想法人情,這種人是絕對無法成爲優秀業務員的。真正優秀的業務員經常問自己:“自己能夠爲公司做些什麼”,而不是一味地要求公司爲自己做些什麼。
營銷最前線支招:
獨立,敢於試錯,大不了重新再開始!
4、對工作沒有自豪感。
優秀業務員對自己的工作都感到非常的驕傲,他們把業務工作當作一項事業來奮鬥。缺乏自信的業務員,如何能取得良好業績?
營銷最前線支招:
我做的每一件事情都是值得驕傲的,因爲每天進步一點點就是成功!
5、不遵守諾言。
一些業務員雖然能說善道,但業績卻不佳,他們有一個共同的缺點,就是“不遵守諾言”。昨天答應顧客的事,今天就忘記了。業務員最重要的是講究信用,而獲得客戶信任的最有力的武器便是遵守諾言。
營銷最前線支招:
不亂承諾,說到的一定要做到
6、半途而廢。
業績不佳的業務員的毛病是容易氣餒。業務是一場馬拉松賽跑,僅憑一時的衝動,是無法成功的。不放棄成功的信念,並堅持不懈地追求下去,才能達到目的。
營銷最前線支招:
堅持+好方法相結合,天下自有公道,付出就有回報!
7、對客戶關心不夠。
銷售成功的關鍵在於業務員能否抓住客戶心,如果不善於察言觀色的話,生意一定無法成交。業務員既要了解客戶的微妙的心理,也要關於選擇恰當的時機採取行動。這就需要對客戶的情況瞭如指掌,那些不關心客戶的業務員,是無法把握和創造機會的。
賣房怎麼找客戶資源
找不到對象怎麼辦:盤點找不到對象寧願單身星座女
怎麼做好房地產銷售技巧
什麼樣的人適合做銷售 做銷售如何找客戶|做銷售的說話技巧 銷售中如何與人溝通交流
拓客員的銷售技巧
新手房產經紀人如何快速找到客戶
做銷售月底總結怎麼寫
怎麼打電銷電話吸引客戶
找不到話題聊天怎麼辦
房地產銷售剛開始怎麼做
裝飾銷售新手怎麼去做
賣一手房要怎麼尋找客戶
職場誰說我不能做銷售
給客戶送禮後客戶拒絕了該怎麼回覆
服裝銷售提高連帶銷售的技巧
汽車銷售管理辦法全文 汽車銷售辦理辦法
銷售員要掌握的讓步銷售技巧
剛開始賣房子怎麼找客戶
這幾個強大的銷售技巧即使不是銷售人員也應該掌握
送客戶東西怎麼跟客戶說
怎樣與陌生客戶推銷產品
做房地產銷售怎麼入手
做銷售怎麼找客戶 做銷售尋找客戶的方法
房地產怎樣找客戶
銷售如何拓客
初入房地產銷售怎麼做
電銷怎麼才能打出意向客戶
怎樣電話營銷陌生客戶
怎麼樣去做好一名銷售
懷孕了銷售工作壓力大怎麼辦
怎樣和陌生客戶打電話營銷
快遞客服出售用戶信息獲利24萬 快遞客服主要做什麼
銷售差怎麼寫銷售分析