怎麼樣可以做個好的銷售
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怎麼樣可以做個好的銷售,銷售是我們現在這個社會最多的一種職業,也是一場心理戰,要做好銷售就要有自己的一套銷售技巧和方法。那麼,怎麼樣可以做個好的銷售呢?可以跟着小編一起來學習一下。
怎麼樣可以做個好的銷售1
第一招:自信的人,勇敢的心
不過,銷售人員作爲每一個企業的衝鋒陷陣羣體,是戰鬥在市場一線的先鋒隊、排頭兵。作爲企業人中最具驍勇善戰氣質的銷售人員,十分的自信和一顆勇敢的心,是業績增長的不二基石。銷售人員面對危機下的市場,如同兩軍對壘,若未戰先怯,勢必兵潰如山倒。自古有云,兵怕仗國必亡,若銷售人員未戰而失勇氣,理想的業績只能多靠幸運,而沒有這一點後面十七式,往往也是花拳繡腿,不起實效。
第二招:服務至上,仁者無敵
羅馬當然不可能一天建成,水滴也才能石穿。正如很多人已經在琢磨的一樣,業績的翻倍從來不會無緣無故。也許很多人可能無法理解爲什麼價格貴5%,客戶還是願意從李經理處拿貨。這就是服務的魅力和附加值,其對促成銷售有時候會有獨特的效果,甚至是價格也無法代替的。
第三招:因爲專業,所以信賴
什麼樣的人最好做生意?被尊重的人。是的,當你贏得了客戶的尊重,生意也就成了一半,至少同等前提下你比競爭對手更有勝算的把握。被尊重其中有一點,就是你要是這個行業的專家和權威,並且你的客戶可以從你的專業中獲益。這樣你的專業,會讓客戶更加信賴你,並且圍繞在你的身邊。
第四招:大練鎖功,鞏固陣地
危機下的市場,客戶彌足珍貴。而且從開發顧客的成本角度來講,鎖住老市場和老客戶的成本,遠小於新開發新市場和新客戶的成本。對於不能再提高的老市場,要鞏固,不能滑坡;對於老客戶,要鎖定,避免被競爭對手挖牆腳。雖然一些老客戶的有的拿貨量有所下降,但是隻有主戰場穩定,後院不失火,後面的遠攻策略纔有意義。
第五招:普遍撒網,重點培養
確實,我們要承認開發新客戶是一件花費功夫較多,但卻有時候是收效甚微的工作。不過,正如李強所說,如果不花這功夫,那就意味着你徹底失去了新客戶的機會。這樣的工作,有時候需要一種阿甘式的.精神,只有你堅信能成功,你纔會激情百倍地去做,並且爲此絞盡腦汁。
第六招:薄利多銷,積少成多
價格是硬道理,更何況在危機下的市場時期。即使是品牌-全球品牌網-享譽全國的企業,市場有時候也只在你放下身段的時候纔買賬。銷售增長152%、毛利增長99.6%,從這兩個數字你可以看到背後的一個策略,那就是薄利多銷。而李強還加上了一點,就是積少成多,不放過任何一個單子,那怕再小。
怎麼樣可以做個好的銷售2
(1)做銷售首先得自信,無論是對產品還是對自己都要自信。
時時相信自己一定可以成功,只不過是時間長短的問題。只有這種對成功充滿堅定的信心,執着追求的態度,才能將自己的潛能全部發揮出來,取得最終的勝利;
(2)作爲銷售員良好的溝通能力是必不可少的
只有良好的溝通才能讓顧客更加信服你,讓顧客相信你。良好的溝通是成功的關鍵所在,使用恰當的說話方式使雙方達成共識,從而拿下訂單;
(3)一名合格的銷售員,必須要有高度熱忱的服務心態
把顧客當成自己的衣食父母,時刻關心他們,讓他們體會到你的真誠服務,只有這樣才能讓顧客更加信任你,從而信任你的產品;
(4)在跟顧客交流時,親和力顯得尤爲重要。
往往那些優秀的銷售員,他們的親和力更能讓顧客所接受,拉近與顧客之間的距離,是建立信任的基礎;
(5)在與顧客溝通過程中,難免會遇到顧客的刁難、諷刺,此時是最能體現一個銷售員的忍耐力。
顧客失約了,你得忍吧!顧客刁難你,你得忍吧!顧客諷刺你,你也得忍吧!說一千道一萬還是不想失去這個顧客。這就需要銷售員鍛鍊自己的忍耐力,有時顧客只是試探你,所以銷售員一定要學會忍耐;
(6)作爲銷售員要學點自控的能力。
當與顧客發生口角時,一定要讓着顧客,更要學會控制自己的情緒,不至於讓自己的情緒爆發傷害到身邊的人;
(7)做銷售執行力很重要,執行力提現了銷售員的綜合素質。
面對困難,迎難而上的勇氣和決心,執行力是上級委派的任務,自己努力地去完成,領導關心的是你的結果,只有通過行動,才能創造出更好地結果;
(8)銷售員在工作中,要善於總結,要善於學習。
銷售員如果連自主學習的能力都沒有的話,一定會被公司淘汰、會被社會淘汰只有學習才能武裝自己。不過這裏指的學習不單單只是學習銷售技巧,還要通過學習達到舉一反三的效果,只有這樣你才能在職場中呆的更久。
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