怎麼讓客戶主動找你

怎麼讓客戶主動找你，在很多人的認知裏，銷售簡單地說就是賣東西，但銷售不僅僅是賣東西，銷售的最高境界是讓客戶主動找你，下面就爲大家介紹怎麼讓客戶主動找你。

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想要讓客戶來找你，首先你要在客戶當中打好自己的招牌。讓一些客戶覺得你比其他的銷售好，這樣你就需要在第一單接到那個人對你很滿意。那時候客戶也會替你宣傳的，就這樣別人纔會主動找你。如果你表現的不好的話，可能別人還會詆譭你，可能不僅不會讓客戶主動找你，客戶可能還會主動避開你。

人就是被自己想要的好處所控制的，這也就是人的弱點。不管一個人有多少財富，不管他是多大的人物，都有自己得不到的東西。當你找到客戶想要的東西時，掌握了人們渴望的東西時你就已經征服了這個人，因爲他無法對自己得不到的東西抗拒。

比如面對零售客戶，他們需要的就是產品帶給他們的效果，產品能給他們解決什麼問題。人們在做一個決定前，都會憧憬結果。客戶買彩票會憧憬自己中500萬；客戶買面膜會憧憬自己皮膚變好；客戶買減肥產品會想象自己變瘦。

所謂的引進來就是讓用戶自己購買，可以說營銷就是一場戰爭。可以說每個營銷高手都是一個心理學家。他們對用戶的心裏都是研究得非常明白的。這些高手他們的言行舉止都是在向用戶傳達一種信息。他也是在爲用戶謀福利，而不是一心想要賺他們的錢。

銷售一直埋頭苦幹是不行的，要知道對方在想什麼，對方到底渴望什麼，這樣才能對客戶進行營銷。你知道這些就能知道對方到底想買什麼才能進入客戶的內心世界。這樣之後客戶就會感覺你這個做人比較好，之後有事情可能也會找你，有好處肯定也會欣賞着你的。

怎麼讓客戶主動找你2

要想讓客戶主動找你，做到以下幾點：

一、知道對方真正的需求是什麼？他內心渴望的東西是什麼？她想要什麼樣的產品。要走進她內心的世界，一步步引導他，讓他主動告訴你，他想要的東西是什麼。

二、是要給予客戶足夠的'信任和依賴感。要告訴客戶，你值得相信，要用你自己的方法去證明你是可信的。這個過程是主要你提供好服務，過程要比較熟練，把自己包裝成一個專業的人員。

三、讓客戶享受到價值。你的產品要給客戶帶來一個什麼價值。可以給他創造什麼東西，能讓他得到什麼，享受到什麼利益，這是非常重要的。

四、激起客戶的好奇心。不要完完全全的把這個產品告訴客戶，只告訴他一知半解的東西，要讓客戶有一種想了解他的衝動和慾望。

五、不斷的嘗試。是在做這些所有的方法和策略之前，你必須要進行不斷的測試，以尋求最合適的方法。

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第一步：銷售的準備

做任何事情如何沒有任何準備，那就是在爲失敗做準備，你認可嗎？

銷售的準備工作有以下幾點：

1、 形象的準備

形象準備可以從你的衣着打扮，語言，形態，一句話：“你做什麼就要像什麼，賣菜就要有個賣菜的樣，賣魚的就要有個賣魚的樣，做銷售就要有個專家的樣。

2、狀態準備

3、專業知識的準備

銷售的準備工作

第二步：創建信賴感

讓客戶跟你產生深入鏈接，首先要讓客戶對你產生信任感，搞定信任感有很多種的方式，下面我分享兩種，也是常用的

1、共鳴

從人性的角度來講，你初次見客戶，不管說你公司還是你的產品，或者說你自己，你都已經進入了誤區，爲什麼這樣說呢？

請想象這樣一個場景....、

在一週前，你跟你的朋友一起遊山玩水，這中途你們也看到了很多美景，好山，好水，快樂的心情，哈哈..、這個時候....、

你們難免會照很多相片,那麼我請問你看相片第一時間會看誰？

沒錯，你的第一時間是看自己，你會第一時間關心自己，當然不是單獨你這樣，從人性的角度，確切的說，每個人都會先關心自己，能明白？

與客戶創建信賴感

那麼怎麼與客戶產生共鳴呢？

產生共鳴有的時候就在一瞬間，說一個我曾經輔導過的學員的故事....

這事是在我之前開公司的事情，有個學員向我請教，說總是不能獲得客戶的好感，我簡單瞭解下他的情況，原來他都是..、

出口就是說自己，說自己的公司，說自己的產品，這其實都是說廢話，爲什麼？因爲客戶對你沒有一點信任，你說什麼都是扯淡，認同嗎？

後來他經過我的指導，被客戶拒絕的機率下降了40%，客戶聽他介紹產品的機率提升了60%，到底我跟他說了什麼？

爲什麼客戶之前總是拒絕，現在倒願意聽他說他理想，說他的產品？

其實很簡單....

第一步：先了解客戶，客戶是幹什麼的，客戶有什麼樣的價值觀，瞭解客戶的信息越多越好。

第二步：以請教的方式拜訪客戶，例如，陳總，我有個朋友說你在某方面非常有自己獨特的見解，而且他還說，你是一個很樂意幫助別人的老闆，所以我今天特意來向你請教，因爲我現在做的行業跟你的見解有很大的關聯，所以今天冒味登門拜訪，不知道陳總今天是否方便....

就這樣，局面就不一樣了，之前是要求着對方，現在是請教，爲什麼客戶願意聽你講了？

因爲誰都喜歡談自己，誰都喜歡談自己有成就感的事情，所以....

當這位陳總談完自己的見解的時候，他自然會問到我這位學員，這樣是不是從反感變成友好，因爲我的學員是陳總的粉絲啊，哈哈，

2、同頻

人都喜歡跟自己一樣的朋友在一起共識，因爲你跟他是一樣的人，你跟他同頻他就喜歡，就不會有心理抗拒和壓力

我們做銷售的時候，不妨從客戶的肢體動作和語言模仿客戶，這樣客戶很容易把你當做他一類人，例如....

客戶說話的節奏有點快，你就不難太快，對方說話節奏快，你就不能太慢，否則客戶會認爲你是異類，哈哈

第三步：找到客戶的需求

當我們跟客戶建立信賴感以後，我們要學會問對的問題，這個時候客戶不會對你有很強的防範的意識，你要不斷的引導客戶說出他的內心需求，當然有的事情是不能隨便問的，根據你們的關係去把握火候，否則會弄巧成拙

第四步：滿足他

有句話非常的恰到，用到銷售中非常的好，”做銷售，我不強賣，客戶正好需要，我正好專業“

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如何尋找客源

一、利用微商城軟件，通過特定的營銷方法和手段吸引客源

例如有贊微商城，它有一款銷售員的功能：你可以發展你的粉絲、客戶甚至是員工、朋友成爲你的銷售員，通過文章、店鋪筆記轉發分享，讓客戶漲漲漲，也有圖文視頻讓髮圈帶貨不用愁。

二、在一些行業羣、採購羣和羣友交換客戶資源

每個行業都有它自己的網站，包括一些社羣。你搜索關鍵詞：如xx美食，xx母嬰。在這些渠道里，跟一些人互換一些客戶的資源，這樣你的客源是不是就增加了呢？想要做生意賺錢，就不能怕麻煩，多多嘗試總不會錯。

三、門店商家，可利用線上線下聯合的活動，刺激用戶到店消費

比如生鮮水果店：果琳利用技術服務商有贊提供的線上拼團功能，在微信公衆號發起了1萬分藍莓的拼團活動，吸引用戶到店自提，這個活動讓其新店在開業當天就迎來了火爆場面，三天內實現銷售額超過60萬。

我們所有的營銷是圍繞客戶展開的，如果沒有客戶，就沒有營銷，也就沒有接下來的收入。在商場上，有人的地方就有生意。看完以上的分享，大概瞭解如何尋找客源了嗎？我敢打賭，學會上面三點基本就可以開源了。