做房產怎麼找客戶資源
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做房產怎麼找客戶資源?在職場上,身爲房產銷售的我們是需要找客戶資源的,這樣才能把自己手上的房子賣出去,提高自己的業績。接下來就由小編帶大家瞭解做房產怎麼找客戶資源的相關內容。
做房產怎麼找客戶資源1
1、定位
對產品的定位的,這個房子是投資客比較多的,還是自用型的客戶比較多的;一定要分析好,這樣才能找到需求的客戶羣體!
對客戶羣體的定位,客戶是什麼讓的人羣爲主,一般是會從事什麼職業的,怎麼聯繫上他們呢!
2、開發的方式
首先是傳統的線下方式,比如是舉牌地推陌拜,記得把房源的信息,買點,周邊的路線記錄好了(不過這種方式的效果很小,基本一天都是隻能開發到2到5個客戶)
或者就是通過電銷的方式,但是沒有好的客戶資源用於開發,基本沒什麼效果!
還有就是通過網絡的58、貝殼等大型端口推薦,或者是通過百度貼吧和微博等等推廣方式;但是前者的客戶質量很差,後者的客戶量又很差!
做房產怎麼找客戶資源2
1、上門客戶
上門客戶是開發客戶最直接的途徑,這類客戶目的明確,針對性比較強,比較容易跟進,所以客戶在登記信息的時候,一定要留下客戶的聯繫方式,如手機號,微信,qq號等。一般來說,客戶都會在多家門店登記信息,所以要儘快聯繫客戶看房,防止客戶與其他門店合作。
2、網絡拓客
隨着互聯網的快速發展,網絡發佈房源已經成爲拓展客戶的主流途徑,通過網絡將房源信息推送到潛在客戶面前,獲得更多的客戶來電,對於經濟人而言也是節省了大量的時間。發佈的網絡途徑有58同城,趕集網等分類信息網站,各大房產網站,加小區的業主羣,業主論壇等。如果發佈的網站比較多,可以使用易房大師房源羣發將房源信息一鍵羣發到各大網站,發佈時一定要寫好房源標題和房源描述,易房大師提供了一些模板可以幫助經紀人寫好房源標題和房源描述。
3、社區駐守
針對重點小區進行駐守,駐守時要注意跟保安和物業搞好關係,再者就是小區裏的住戶,經常跟大媽們聊聊家常,陪大媽跳跳廣場舞,陪大爺大下棋之類的,與他們建立好關係。哪戶準備面房子了,哪戶要出租房子了,大叔大媽們都很清楚,有需要的時候他們會給予你一定的幫助。也可以在售樓處駐守,能遇到很多的有意向的購房者。
4、廣告貼紙
傳統的獲客方式還是不能丟的,巧妙運用也能有很大作用,自己設計一個宣傳方案,寫上房源優勢和自己的聯繫方式,內容佈局儘量簡單明瞭,打印出來,在人流量比較大的小區、大型超市、公交車站貼廣告。
5、派發名片或派單
經濟人應該隨時攜帶自己的名片,遇到客戶不忘遞過一張名片,不要怕名片被扔,因爲你遞出的名片大部分都是被扔的命運,但是你可以多遞幾次,次數多了,客戶即使記不住你的名片也會記住你這個人,有需要的時候自然會想到你。
選幾個地點去派單,比如去加油站,有車一族都有一定的購買力,現在也有很大人先買車後買房,派單對象也更加精準。還可以找一些人流量比較大的商場進行派單。
6、利用個人微信店鋪
微信現在很流行,很多人也在微信上做生意,因爲微信針對的用戶比較精準,所以宣傳速度也比較快,所以經紀人就可以利用微信這個平臺來開發客戶,易房大師有個中介微店可以展示優質房源,在線委託,經紀人把個人店鋪分享到朋友圈裏,讓客戶看到這些房源,有需要的客戶就可以直接找到你,也可以直接委託買賣租賃需求。
7、給業主打電話
經紀人平均每天要打一二百個電話,要有技巧的向業主推薦房子,只要堅持下去,總會遇到需要買房的客戶。經紀人可以針對網站上的求購客戶去推房子,那就需要自己手中有充足的房源,可以使用易房大師來採集網絡個人房源,採集到的房源也是最新最全的。
8、老客戶轉介紹
這是針對有一定人際關係的經紀人,前提是跟老客戶維護好關係,適當的時候請老客戶幫忙推薦新客戶,並給予客戶一定的酬謝金。
9、通過公司內部的租賃合同
租賃合同上都有租客的聯繫電話,通過詢問租客的居住情況,獲得一些信息,詢問租客是否有換房或買房的打算,同事朋友有沒有租房或買房的打算。跟租客的'關係也要維護好,因爲有些租客可能是長時間租房,當有換房的需要時就會想到你了。
10、通過自己的親朋好友
讓親朋好友都知道你現在在做房地產,告訴他們如果需要買房可以找你,肯定會給他們最好的服務,讓他們幫忙推薦他們的朋友。
11、清潔工、搬家公司等的介紹
經常去小區轉一轉,跟小區的清潔工、搬家公司等的員工聊聊天,時間長了他們就可能會介紹客戶給我們,如果成交,給提供客源者一定的提成。
總之不管哪種途徑獲得客戶,最重要是經紀人要長久的堅持下去,不能因爲初期看不到效果就放棄,這樣“三天打魚兩天曬網”的工作態度是不會成功的。
做房產怎麼找客戶資源3
1、在房產門戶網站如58、趕集、安居客、房天下等專業網絡平臺投放房源信息持續發帖、跟帖,守株待兔等待客戶進線;也可以在其他的BBS社區、論壇灌水,發佈產品推薦信息。但是此方法僅適用於少量從事網絡銷售的專業團隊,普通玩家需放平心態,作簡單瞭解即可。
2、張貼小廣告,雖然有破壞環境的嫌疑,但是必須承認小廣告的引客效果非常好。紙張大小A4或半張A4,字體要大方便別人看清楚,廣告信息突出重點,內容包含房源大致的位置,戶型面積,單價,聯繫電話即可,簡單暴力突出信息。
3、自然到訪,銷售部現場接待。每天售樓部的自然到訪客戶也是一大優質資源,這部分優質客源要牢牢接住,平時售樓部周圍多逛逛,餘光瞟一下是否有客戶出現,第一時間搶接上門客。
4、小區駐守,社區拓客可以精準地抓住一個羣體客戶,與社區物業人員,或周邊房產中介人員互動雙贏,只要你夠專業且夠堅持,鞏固的社區就是聚寶盆,會源源不斷的產生客戶資源。
注意事項:
1、不要覆蓋別人花錢投放的正規廣告,不要覆蓋社區的和諧信息,不要貼在人少或人流動線看不見的地方,更不要當着環衛工人,城市管理者的面張貼廣告。
2、需要注意拓客話術,突出重點用最短的話術,最短的時間吸引客戶注意。
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