房地產怎麼做才能找到客源
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房地產怎麼做才能找到客源,人際交往的準則也是很重要的,無論做什麼都要掌握好分寸,在職場上跟着前輩大牛可以學到很多東西,壓力過大的時候也要試着調節放鬆,房地產怎麼做才能找到客源,你學會了嗎?
房地產怎麼做才能找到客源1
1、互聯網
作爲信息時代的最主要產業,互聯網從來都是信息獲取的首選對象,更多的房源和項目信息都可以從網上來找到。比如:房產經紀人端的客靠、58同城、趕集、搜房、安居客等,這些平臺都有專門面向房產經紀人的端口開放的。
2、門店客戶
雖然現在人們大都回去互聯網找信息和資源,但店面也有着很重要的作用,如果有人流連在我們的店面門口,那就可以較爲熱情的問一下客戶的需求,是否有意向買房等等最好是可以留下他們的聯繫方式,至少要給到對方你的聯繫方式。
3、區域內蹲點
一般自己的項目在哪個盤,可以適當的拿出時間來到整盤自己守個攤位,方便意向客戶諮詢,尤其是開盤的前幾天以及促銷活動的時候,是非常有必要去做的。
4、多打電話和回訪
一般剛入行的新人公司會給你一些資源去打,或者是一些希望不大的單子讓你去跟去練手,作爲新人,要多打這些電話,不僅僅是通過交流來提升自己的能力,還能在其中挖掘出一些客戶來。
5、發傳單
現在依然常見的方式,尤其是地域內的,找一個區域內的地方進行傳單的派發,通過量來發現並積累新的客戶到手。
6、打小廣告
本來這種形式以現在的城市來講是比較排斥的,所以一定要找那些不經常被清理的區域去貼,或者有些地點是給廣告牆的,多貼一下這樣的小廣告,帶自己的聯繫方式、二維碼、說明自己是幹什麼的等等內容。
房地產怎麼做才能找到客源2
1、新客戶:
具有置業打算的人羣。首先界定年齡層次吧,25-35歲之間大多爲首次置業,更加偏向於剛需產品(根據地方政策來判斷,比如說限購,具體就不多解釋了)35歲-45歲具備一定經濟基礎,可以劃分至首次改善性需求,需要一個舒適的`生活環境。45歲以上N改了,追求的可能是大平層、洋房、別墅之類的。你可以根據項目自身規劃及定位尋找客羣。舉個栗子產品大多爲剛需類型的產品可以考慮去周邊安置小區拓客,更加熟悉周邊信息。
2、老客戶:
已經有過看房基礎,對項目有一定了解,但是因爲各方面因素搖擺不定,這類客戶不管結局如何,首先要做到的一點就是客戶維繫,持之以恆,當客戶對你產生信賴感的時候,老客戶也會帶來新客戶,具體如何維繫客戶請諮詢銷售經理,在此不多講了。
3、業主:
每個人都會有自己的圈子,當一個業主真心實意的體會到自己小區的優點與服務之後,會將這個事情擴散至圈子內,所以在行業內經常出現業主維繫活動,想要做好一位優秀的置業顧問,不僅售前、售後都要讓客戶滿意,畢竟房產銷售也是服務業的一類。
房地產怎麼做才能找到客源3
街邊派傳單
這是一種很常見的廣告推銷,派傳單雖然辛苦,也許還會有人拒絕接你發的傳單,但這也是一種值得嘗試的推銷方法。
做地推
這是房地產銷售房源很常見的方法,到不同的地方去做地推,讓更多的人知道你的房源信息。地推中備好相關的房源信息,還有房子的面積和房價的計算方法,當然參與填寫的人還可得到相應的禮品等。
利用親朋好友資源
身邊有資源當然要利用起來,讓親戚和朋友幫你介紹可靠的客戶,你也許能事半功倍。
利用網上資源
當今社會,網上也算是另外一個世界了,網上的資源可別放過,可以在網上發佈房源信息,留下自己的聯繫方式,如58同城這樣的網站。
上門拜訪
你也可以選擇挨家挨戶的做調查,去拜訪,這樣也顯得誠意十足,相信功夫不負有心人,就算找不到客戶相信也賺取了不少的經驗。
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