簡短的銷售工作計劃與目標
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簡短的銷售工作計劃與目標,各行各業都不容易,沒有任何一個職業或者說是崗位是輕鬆的,只有相對的輕鬆,做銷售崗位的小夥伴們,當要寫工作計劃與目標時,簡短的銷售工作計劃與目標怎麼寫呢?一起來看看吧。
簡短的銷售工作計劃與目標1
銷售個人工作目標簡短
轉眼間,_月份的時間就過去了。自從我開始按月份開始做工作計劃之後,我開始覺得時間就變得越來越珍貴,每個月想做的事情太多,而往往到了開始做的時候,才發現時間實在是太少太少。但是這並不是計劃的問題,而是我個人沒有好好的達到計劃的進度。這可能也是我沒有好好計劃到的地方。
鑑於之前的所做的計劃中的缺陷,我好好的總結了一下問題的所在,並好好的規劃了在這個_月的工作計劃。人生就是在不斷的前進,雖然我現在還達不到我之前的計劃,但是我相信通過自己的努力,一定能在之後慢慢的將自己提升到那個地步。我的_月工作過計劃如下:
一、每日的基本計劃
首先,是對昨天工作的反省,然後對錯誤的地方要好好的標註。對昨天還有什麼沒有做的事情要好好的做完或是在記事本上標註。
然後對今天需要做的事情進行快速的整理,好好的瞭解今天的工作,和昨天的計劃接上線。接着,努力的開始工作!
最後,在工作結束後,對一天的工作內容進行整理,做重點標註,爲明天的工作做一個簡單的計劃,最後檢查,結束。
二、工作方面的計劃
1、對自己能力的強化。
在工作中積極的學習新的知識,以及老員工的經驗,嘗試在這個月的.工作中將之前學習整理的知識運用到實際上。
2、針對性的分析客戶。
改掉自己光憑外表判斷的壞習慣,在與客戶充分了解之後再爲顧客推薦適合的房子。
3、對工作失誤以及自身問題的改正。
當在發現自己工作中的錯誤的時候,要迅速地對錯誤進行分析,並及時的做出改正。在工作結束之後,要對自己犯下的錯誤進行記錄和總結。
三、關注市場及政策的變化
銷售作爲推薦者,工作方面的消息必須要靈通,無論大小,只要相關,都要對信息進行記憶。這不僅能在工作的時候爲自己提供便利,也同樣能夠讓自己在與客戶打交道的時候提供更多的話題。
四、下月的最後
到了_月底的時候,對一個月的工作進行總結,記錄下自己還有那些沒有做好的,那些沒有改善的。最重要的就是記錄自己有那些優點、優勢,總是隻關注錯誤是不會上升的,要好好的發揮自己的優勢。
最後,分析_月的總結,寫下接下來的工作計劃。
五、結束語
雖然工作看起來是日復一日,但是其實每天都會有不同的發現,只要時刻去關注身邊的這些變化,無論是工作過還是生活都會變得精彩起來。
簡短的銷售工作計劃與目標2
銷售個人工作目標簡短
上半年,銷售部的工作已經完美收官,完成了去年底定的銷售目標。下半年的工作計劃主要圍繞以下幾個方面展開。
一、市場分析
年度銷售工作計劃制定的依據,是對過去一年市場形勢及市場現狀的分析,而我採用的工具便是目前企業經常使用的swot分析法,即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會,通過swot分析,我可以從中瞭解市場競爭的格局及態勢,並結合企業的缺陷和機會,整合和優化資源配置,使其利用化。比如,通過市場分析,我很清晰地知道了方便麪的市場現狀和未來趨勢:產品(檔次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分銷),寡頭競爭初露端倪,營銷組合策略將成爲下一輪競爭的熱點等等。
二、營銷思路
營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領,是營銷工作的方向和“靈魂”,也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點,我制定了具體的營銷思路,其中涵蓋了如下幾方面的內容:
1、樹立全員營銷觀念,真正體現“營銷生活化,生活營銷化”。
2、實施深度分銷,樹立決戰在終端的思想,有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略,形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面,體現“兩高一差”,即要堅持“運作差異化,高價位、高促銷”的原則,揚長避短,體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,我充分結合了企業的實際,不僅翔實、有可操作性,而且還與時俱進,體現了創新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計劃中,都曾發揮了很好的指引效果。
三、銷售目標
銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點,因此,科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那麼,我是如何制定銷售目標的呢?
1、上一年度的銷售數額,按照一定增長比例,比如x%或x%,確定當前年度的銷售數量。
2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度,而且還責任到人,量化到人,並細分到具體市場。
3、權衡銷售目標與利潤目標的關係,做一個經營型的營銷人才,具體表現就是合理產品結構,將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如,我根據企業方便麪產品abc分類,將產品結構比例定位在a(高價、形象利潤產品)∶b(平價、微利上量產品)∶c(低價、戰略性炮灰產品)=_,從而更好地控制產品銷量和利潤的關係。銷售目標的確認,使我有了衝刺的對象,也使其銷售目標的跟蹤有了基礎,從而有利於銷售目標的順利達成。
四、營銷策略
營銷策略是營銷戰略的戰術分解,是順利實現企業銷售目標的有力保障。我根據方便麪行業的運作形勢,結合自己多年的市場運作經驗,制定瞭如下的營銷策略:
1、產品策略,堅持差異化,走特色發展之路,產品進入市場,要充分體現集羣特點,發揮產品核心競爭力,形成一個強大的產品組合戰鬥羣,避免單兵作戰。
2、價格策略,高質、高價,產品價格向行業標兵看齊,同時,強調產品運輸半徑,以600公里爲限,實行“一套價格體系,兩種返利模式”,即價格相同,但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略,創新性地提出分品項、分渠道運作思想,除精耕細作,做好傳統通路外,集中物力、財力、人力、運力等企業資源,大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路,實施全方位、立體式的突破。
五、費用預算
我所做銷售計劃的最後一項,就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成後,企業投入費用的產出比。比如,我所在的方便麪企業,銷售目標x個億,其中,工資費用:x萬;差旅費用:x萬;管理費用:x萬;培訓、招待以及其他雜費等費用x萬,合計x萬元。費用佔比x%。通過費用預算,我可以合理地進行費用控制和調配,使企業的資源“好鋼用在刀刃上”,以求企業的資金利用率達到化,從而不偏離市場發展軌道。
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