同行生意競爭應對策略
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同行生意競爭應對策略,市場不可能沒有競爭,有競爭市場才能可持續發展。一條街上,做生意的很多,如何在衆多競爭中脫穎而出,以下同行生意競爭應對策略希望可以幫到你。
同行生意競爭應對策略1
1、如果你真的想讓 大海的魚都到自己的網裏,唯一的方法,就是徹底擊敗對手,讓他倒閉(具體,方法和手段,自己抉擇)。
2、儘量挽救流失的客戶,這也是大衆商家普遍做的一種方法;你說對手的規模和你差不多,那麼你就 擴張一下自己的規模(比如裝修、服務、質量、品種)打造一個環境氣氛高於對手,質量、服務強於對手的品牌化賣場。
3、拉開和競爭對手的商品距離,你們主銷的產品不要和對方類似,特別是高檔商品,顧客還是希望買到貨真價實的,這裏面水貨與行貨的不同您應該是清楚明白的,至於如何向顧客推薦就看你們的銷售能力了;
4、最好不要和競爭對手進行低價競爭,那樣對誰也沒有好處,在服務水平和產品質量上突出自己的特色,尤其是售後服務上,作爲市場上比較成熟的行業競爭都是很激烈的,只有特色的服務才能真正贏得客戶並保持穩定發展。
5、 客戶對於價格只是其中之一,款式質量售後服務更重要!我們要把時間放在產品的選貨上,不要把時間浪費在同行的惡意競爭上!
6、只有不斷更新更好的'產品,不斷提升服務態度纔可以長久經營下去!
7、建議不要硬碰硬的打價格站,就算是要打價格站,也要錯開正面競爭,比如:對手天天7折,你就天天有特價,拿出部分有足夠利潤空間的產品使勁特價,通過更低的特價產品吸引人氣,以期帶動其他產品的銷售。
8、要把服務做得剛專業更細緻,多做優惠活動,儘量和顧客建立人性化感情關係,通過“專業貼心的服務、優惠的促銷和人性化感情”來穩定你的顧客羣,保證一定的銷售。
9、一個品牌的產品結構畢竟滿足不了所有客戶羣,考慮在價格、檔次和產品類別上,和競爭對手錯開,如果你的店夠大的話,儘量豐富你的店裏的產品,以滿意各類消費羣,做到別人沒有的你有。
10、提升自己的產品線,好而不貴真的實惠!千萬記住不要進和對手相同的副產品線的東西!人無我有,人有我優纔是硬道理!
在遇到競爭的時候,我們不應該想到的就是黑對方,而應該儘量的提升自己的服務,獲得更多消費者的認可,這樣纔可以保證自己的事業可以得到更好的發展。只有正確的應對同行的競爭,纔會讓您的事業擁有着更好的明天。
同行生意競爭應對策略2
同行競爭下的生存法則
1、零和遊戲定律:大家好纔是真的好。
2、馬蠅效應:激勵自己,跑得更快。
3、波特法則:有獨特的定位,纔會有獨特的成功。
4、權變理論:及時淘汰,不斷創新。
5、儒佛爾定律:有效預測,才能英明決策。
6、福斯法則:步步爲營,方可百戰百勝。
7、史密斯法則:競爭中前進,合作中獲利。
8、卡貝定律:放棄是創新的鑰匙。
9、羅傑斯論斷:未雨綢繆,主宰命運。
同行生意競爭應對策略3
怎麼面對同行的惡意競爭
合適的價格:
大家對比一下會發現,在惡意競爭當中,低價往往是最明顯的,有的時候,很多剛剛開始的新賣家會故意低價搞促銷來吸引顧客,但是這個東西只能引起一時的效應,沒有必要去跟風。
以質量來取勝:
如果一個同行長期以較低的價格出售(想必你或者更多的同行)那麼肯定在質量上不過關,雖然部分買家會在意價格的落差,但是質量纔是取勝的最大關鍵,
薄利多銷來積累我們的客戶:
有的時候沒有必要死守多少多少的利潤,只要有利潤,客戶變的多了,薄利多銷,賣出去的數量增加了,我們獲得的利潤是一樣的,可以讓我們的產品更加的熱銷。
開發獨有的品種:
經常會惡意競爭的行業,常常發生在製造業當中,有的時候,我們可以開發一些同行還沒有涉及的新的產品,因爲沒有什麼競爭,有需要的客戶很快就會找到我們。
提高工作人員的服務質量:
剛剛提到都是跟產品有關的東西,其實有的時候提高我們的軟設施(比如服務人員的服務態度、專業水準)也是很有必要的,客戶交易起來,交談起來會更加默契。
別出心裁的促銷方案:
別人家打價格戰,我們自然是可以效仿,不過促銷可以更生動一些,節日除了低價之外,還可以送一些有意思的小禮品,這樣可以吸引更多的買家過來光顧。
多個平臺進行發展:
有的時候一個平臺當中,有很多的同行,大家互相競爭,生意自然會比較難做,我們可以多個平臺一起來進行宣傳,這樣不同的平臺的客戶積累起來,基數會非常的大。
建立組織:
如果同行不多的話,其他幾個同行都是遵守的,可以開一個組織,對那個不受組織的同行,可以和他去談判,讓他遵守協議,這樣纔可以有一個好的發展。
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