如何提升銷售業績

個人銷售業績的好壞可能會影響到整個團隊的業績，而團隊的業績則很有可能影響到一個企業的經營與發展。以下是小編爲大家整理如何提升銷售業績相關內容，文章希望大家喜歡！

制定明確的工作目標和實施計劃。

首先要制定明確的銷售目標（要有一定的調整性，可以在上一個週期的基礎上提升一定的百分比），再對銷售目標進行分解，形成季度目標/月度目標/周目標，在根據這些分解目標制定詳細的實施計劃，明確每天/每週/每月的工作任務，通過階段性目標的完成來保證總體目標的實現，最終實現銷售業績的提升。

進行工作總結，掌握市場和客戶特點。

養成寫工作日誌的習慣，每天對自己的工作進行詳細的記錄，每天/每週/每月/每年對日誌進行彙總統計分析，從總結分析中得出有效的工作經驗，分析分出市場和客戶的特點，來指導後續的銷售工作，讓後續工作起到事半功倍的效果。

找到銷售工作中的“二八原則”，讓工作更有效果。

在統計學中有一個“二八原則”，在銷售工作中也存在“二八原則”現象，即20%的.客戶佔到80%的銷量，20%的時間工作佔到80%的成績等等。在工作中需要我們去發現和找出這些現象，通過“二八原則”來指導我們工作中時間、精力、物力、財力等資源的分配，讓銷售業績在同樣多的投入前提下，獲得更高的產出，這就變相提高了銷售業績。

充分認識自己有缺點，銷售工作中做到揚長避短。

對自我進行深刻剖析，充分認識自己，找到自己的優點和缺點，在工作中充分利用和發揮自己的優點與長處；同時，儘量迴避自己的缺點和短板。

充分掌握和了解銷售產品的特點。

對銷售產品的原理、材質、性能、優缺點等進行充分的瞭解，如果有條件的話自己可以適用，掌握其產品的優缺點，向客戶介紹時會顯得更加生動形象，更容易打動客戶。例如你在銷售大米，那常常顧客會問你這米的產地、香不香、糯不糯等，如果你自己都沒有吃過的話，那你應該如何向顧客解釋呢？如果你解釋不準確或者是瞎解釋，則很可能從此以後失去這個客戶。