交談的密度成敗故事

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那天，和一位商界朋友閒談，他說：“我經商10多年了，和許多人合作過，但沒有一個撕破臉皮上法庭的，你知道這是爲什麼嗎？”我搖搖頭。

交談的密度成敗故事

他說：“因爲我能很好地控制每次交談的密度。和別人洽談合作時，第一次見面，談話的內容只佔我整個方案的3%，而且下一次談話一定選在3天后，給對方一定的消化時間。第二次再談，交談的'內容增至6%。下次再談，再增加一倍，即12%。3次之後，一般人就會動心了，但這個時候，他還不能決定。緊接着，是第四次交談，這一次是24%，很多人會在此時決定。”

他停下來，喝了一口茶繼續說：“如果這時還不能決定，再談一次，密度是48%。很多人會在這時爭着簽字，但我還要再談，交談的核心內容不增反減。我會提出一些負面問題，但不會影響他的決定。他正在興奮點上，會按照慣性思維往前走，但是說與不說對我完全不一樣。等到他最終作出決定，並開始和我實際合作時，會發現問題，但這些問題我都事先和他講過，所以他有準備。即使這次合作最後沒有賺到錢，他也不會怨我，因爲我所有的想法是慢慢滲透給他，是他自己瞭解後才接受的。要怨，只能怨自己當初沒有認真對待我提出的問題，如果認真對待，也許就不會有今天的結果了，所以他還要感謝我呢。下一次如果有機會，他還會和我合作。”

商場上，大部分人爲了合作成功，負面的東西都瞞着不說，問題出現了就互相埋怨。成功的合作，是在合作之前，把你想到的負面的東西告訴對方，但要記住，別把時間順序搞錯了。

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