一句話讓客戶主動找你
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一句話讓客戶主動找你,大部分時候銷售人員不可能與他拜訪的每一位客戶達成交易,但是隻要我們掌握一些銷售額方法是可以讓客戶主動找並且成交的,那麼一句話讓客戶主動找你的方法有哪些呢?
一句話讓客戶主動找你1
想用一句話讓客戶主動找你首先要抓住對方最有感覺的、最在意的利益。首先得把握住客戶的利益,去抓住客戶,我們才有進一步詮釋自己、證明自己的機會。客戶可能一開始不太相信我們,但客戶可能會被我們勾住,只要我們勾住他了,我們就有機會讓他相信。
與客戶相處的技巧:
從最初的關係上來說,你和客戶還是屬於一種供求關係。所以,你得首先放下姿態去和客戶接觸。即使客戶剛開始的態度很冷淡,你也得厚著臉皮去見面。次數多了之後,客戶也會被你的誠心所打動,你的目的就成功了。
期間,可以做一些看似微小卻能迅速提升好感的事情。比如:一杯午休後的星巴克咖啡,一次免費保養車的優惠券,一次快遞的跑腿等等。這個階段也是體現你修養談吐的最好機會,要將最好的一面展現給客戶。不要讓客戶覺得你是滿嘴髒話沒有文化的流氓。
一句話讓客戶主動找你2
1、對銷售人員來說,銷售學知識是必須掌握的,沒有學問作為根基的銷售,只能視為投機,無法真正體會銷售的妙趣。
2、一次成功的推銷不是一個偶然發生的.故事,它是學習計劃以及一個銷售人員的知識和技巧運用的結果。
3、推銷完全是常識的運用,但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在積極者身上,才能產生效果。
4、在取得一鳴驚人的成績之前,必須做好枯燥的準備工作。
5、推銷前的準備、計劃工作,決不可疏忽輕視,有備而來才能勝券在握。準備好推銷工具、開場白,該問的問題、該說的話,以及可能的回答。
6、事前的充分準備和現場的靈感所綜合出來的力量,往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。
7、最優秀的銷售人員是那些態度最好、商品知識最豐富、服務最周到的銷售人員。
8、對與公司有關的資料、說明書、廣告等,均必須努力研討、熟記。同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等加以研討、分析,以便做到知己知彼,採取相應對策。
9、銷售人員必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜誌,尤其必須每天閱讀報紙,瞭解國家、社會訊息、新聞大事,拜訪客戶這往往是最好的話題,且不致於孤陋寡聞,見識淺薄。
10、獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的,培養客戶比眼前的銷售量更重要。如果停止補充新顧客、銷售人員就不再有成功之源。
11、對客戶無易的交易也必然對銷售人員有害,這是最重要的一條商業道德準則。
12、在拜訪客戶時,銷售人員應當奉行的準則是即使跌倒也要抓一把沙,意思是銷售人員不能空手而歸,即使推銷沒有成交,也要為客戶為你介紹一位新客戶。
13、選擇客戶、衡量客戶的購買意願與能力,不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。
一句話讓客戶主動找你3
1、您氣質真好,您剛剛一走進來就注意到您了。
2、你形象真好。搭配的真是時尚。
3、你長得真漂亮。我的眼睛一下子就被您吸引住了。
4、您打扮真時尚,我們同事剛剛都在看您呢。
5、您髮型真好看,真特別,跟您的氣質特別搭配。
6、您的眼鏡(配飾)真特別,跟您的衣服搭配起來特別出色。
7、看您的穿著搭配,就知道您一定是個很講究品位的人。
8、您身材真好。同樣是女人我都忍不住多看兩眼呢。
9、您直髮留的真漂亮,又黑又亮。真讓人羨慕、
10、這條褲子(裙子、絲巾、包、襯衫)真特別,非常與眾不同。
打動客戶的方法
(1)用客戶聽得懂的語言來介紹
通俗易懂的語言最容易被大眾所接受。所以,營銷員在語言使用上要多用通俗化的語句,讓自己的客戶聽得懂。因為表達不清楚,語言不明白,就可能會產生溝通障礙,就會影響簽單。
(2)內容簡潔明瞭
營銷員在對保險產品和條款內容介紹時必須簡潔明瞭,表達方式要直截了當,最好不要用一些太專業的詞語,這會讓客戶覺得晦澀難懂。
(3)要用形象地描繪來介紹
說話一定要打動客戶的心而不是客戶的腦袋。因為客戶的錢包離他的心最近,打動了他的心,就打動了他的錢包!而打動客戶心的最有效的辦法就是要用形象地描繪,讓客戶感受到,讓他們動心。
營銷員給客戶講解的,不是產品有多好,而是購買產品後能給客戶帶來多大的好處。營銷員把產品的優點說得再多,客戶也不會動容,因為他們感受不到。
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