可達鴨爆火,一鴨難求
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可達鴨爆火,一鴨難求,可達鴨爆紅後,也形成了“一鴨難搶”的局面。多家肯德基門店玩具斷貨,各類二手平臺玩具交易價格翻倍,套餐代吃業務興起。可達鴨爆火,一鴨難求。
可達鴨爆火,一鴨難求1
這次,一隻玩具鴨子成爲網絡頂流,既出乎意料也在情理之中。
在今年5月21日起肯德基發售的兒童節套餐裏會隨機附贈一款“精靈寶可夢”形象的音樂盒玩具,其中“可達鴨”款憑藉呆萌、魔性的外觀,獲得了一大批成年消費者的青睞。據《新京報》報道,肯德基門店相關套餐23日已全部售罄下架,大量消費者涌入二手平臺求購“可達鴨”,成交價格也是一路水漲船高,網上甚至出現了外地高價代吃代郵的定製服務。
與今年早前的網紅玲娜貝兒、冰墩墩不同,“可達鴨”所依託的經典動漫IP“精靈寶可夢”推出於20世紀90年代,且至今仍在更新。作爲跨越“80”“90”“00”後三代人的集體記憶,在情懷力量與互聯網的激烈碰撞下,這一次“可達鴨”翻紅也不難理解了。
成年人在規則世界裏有太多壓抑需要釋放,童趣童真變成了一種寄望。但無論在文化還是現實層面,“成人”與“小孩”的鴻溝都是難以逾越的,那些年少時傾注過熱情的興趣、喜好,長大後自然變成了情懷,忘不掉也回不去。
很多消費者調侃肯德基這一款玩具“對小孩太幼稚,對大人剛剛好”,其實也委婉表達了顛覆成人形象嚴肅、沉重的刻板認知的意願。成年人對青春年華的懷念未必指向明確的對象,它們是偶然時刻激活這些情緒的載體或符號——可以是可達鴨,也可能是別的元素。
近日,芒果TV熱播綜藝《乘風破浪的姐姐3》喚醒了一大批“王心凌男孩”的青春記憶,很多中年網民在回憶年少時的偶像之餘,也是在用文字懷念當時的生活、激情與自我。
這一次“可達鴨”的爆火,各大社交網絡平臺也可以說功不可沒。這些平臺用戶年輕時缺乏表達喜好的渠道,常常也不敢將喜好貼在身上公之於衆;今天突然被小小的手機召集在一起,意外發現身邊原來有那麼多相似的個體、相同的經歷,激動之情可想而知。此外,平臺上各類精心設計的標籤、話題迅速聚攏了用戶的注意力,也把這種共鳴的力量在短時間內迅速放大。
當然,一切流量的背後皆是商機,資本的助推、網絡營銷手段的花式創新在“可達鴨”翻紅之路上亦有跡可循。借某個符號進行營銷是慣常的商業推廣手段,無可厚非。但是,如果“購買情懷”的價格遠遠高於這件物品的本來價值,甚至出現了代吃代郵這樣超出理性範疇的市場亂象,消費者就需要保持一定警惕了。
2022年初,肯德基在套餐中搭售泡泡瑪特聯名玩具“Dimoo”,依靠獲取完全隨機、極低概率出現隱藏款的盲盒玩法,誘導了不少消費者的衝動消費,甚至出現攀比、浪費等亂象。在被中消協點名批評以後,這一次肯德基的“吃相”有所收斂,但背後的營銷邏輯與技巧仍是一致的。
商業社會中,買賣當然是一個願打一個願挨的事情,個體的情趣追求也難以用統一標準來衡量,但是,如果當資本壓倒了情懷,或者情懷背後處處閃爍着收割消費者錢包的影子,這種所謂的情懷營銷,其面目就相當可疑。
曾經追過“精靈寶可夢”的小孩們如今都長大了,在社交和情緒力量的刺激下,大家願意爲情懷買單,也買得起,這很正常。不過,一隻作爲套餐贈品的“可達鴨”被炒到上百元,數倍溢價之下依然“一鴨難求”,情懷究竟是被尊重了,還是被收割了,消費者也得再掂量掂量。
可達鴨爆火,一鴨難求2
在動感的配樂下,可達鴨交叉舉手的跳舞造型添上幾分蠢萌,加上網友們搞怪的創意,不同類型的可達鴨圖片和視頻在網絡上迅速出圈。
可達鴨爆紅後,也形成了“一鴨難搶”的局面。多家肯德基門店玩具斷貨,各類二手平臺玩具交易價格翻倍,套餐代吃業務興起。
近幾年來肯德基在特定節日推出的聯名玩具中,寶可夢繫列是做的最多的IP,還包括哆啦A夢、小黃人等。
寶可夢IP+搞怪視頻=出圈?
風靡全網的的可達鴨玩具其實是肯德基在今年5月21日推出的兒童節套餐中搭配的玩具之一。從肯德基的小程序查詢發現,購買69元至109元的指定套餐可獲得隨機一款寶可夢聯名玩具,可達鴨即爲其中一款。
肯德基小程序截圖
肯德基官方客服表示,包含可達鴨玩具的套餐是全國售賣的,不清楚每個門店的配發的數量,建議消費者在手機點餐界面查看。
一位肯德基IP玩具的忠實用戶告訴澎湃新聞記者,肯德基套餐中的聯名玩具很多,且一直都有很高的熱度,每年都會拉高粉絲的期待值。“2019年、2020年肯德基的六一套餐就有可達鴨玩具,而今年的鴨子比前兩年造型更‘傻萌’,可玩性更高,兩個手可以互換。雖然每次有配樂,但相較於以往普通的鈴聲,這次的廣場舞主題更容易出圈。”
此外,該用戶還表示,國內正版授權的寶可夢周邊比較少,在國外以69元拿到一個這麼大小的可達鴨周邊並不容易,正版的可達鴨公仔一個掛飾大概要200元至300元。
“如果肯德基套餐搶得到的話,真的很划算,畢竟一個普通盲盒價格就要在59元、69元上下。”一位消費者表示。
“套餐性價比高,IP受年輕人喜愛,再加上短視頻的推波助瀾,火是理所當然的。”一位資深玩具愛好者介紹,此次肯德基的聯名玩具套餐除了官方渠道等正常的宣傳介紹,最主要的是短視頻大範圍的傳播,尤其是這個跳舞可達鴨的‘萌點’。“買到的都在曬視頻,沒買到的也在發視頻吐槽。”
一位玩具愛好者告訴澎湃新聞記者,“現在我刷短視頻App,幾乎10條就有3條關於這個可達鴨。這個玩具的搞怪性很強,疫情當下大家樂於將想說的話通過這個玩具進行傳播。這可能也是可達鴨在此次套餐中比其他玩具更出圈的原因。”
網友視頻的截拼圖
“在商業領域,除了負面不需要推手,任何發生排隊行爲的狀態,必須有人在幕後安排部署的。”營銷領域業內人士告訴澎湃新聞記者,產品不會莫名其妙火爆,背後往往都有推手的痕跡。
“幕後一定是有營銷推手的,有傳統的營銷方式,包括門店售賣、促銷和聯名等,也採取線上的營銷方式,種草、微博、抖音等等。” 上海傳道品牌策劃公司創始人王玉剛接受澎湃新聞採訪時表示,就像迪斯尼是成年人的樂園,肯德基與寶可夢聯名玩具的爆火或許也切中了當下的'營銷要點。王玉剛認爲,在重重社會壓力之下,對於成年人來說,寶可夢玩具其實有他的童真在裏面。
王玉剛補充道,可達鴨玩具在營銷的推動下已經成爲了成年人的玩具,類似一種社交貨幣,並從飢餓營銷的角度把玩具的價格拉高,價值隨之被烘托起來,同時也就會涌現山寨和高仿產品。
“這種營銷方式,國內很多品牌基本上沒有,或者做得很差。”王玉剛指出,肯德基等企業進入中國後一直在做周邊產品營銷,用周邊產品把品牌傳達給消費者,從小培養消費者對品牌的好感,產品出圈還能增加品牌的影響力。
一線城市門店“一鴨難求”:鹹魚價格翻倍,批量銷售單價更低
一位肯德基社羣福利官告訴澎湃新聞記者,上海很難買到可達鴨,“很少,現在玩具都沒了。” 對於上海區域火熱的可達鴨套餐團購是否爲正品,肯德基官方客服稱其寶可夢玩具只能通過官方平臺售賣。
“對於迫切想要肯德基可達鴨玩具的人而言,與其拼肯德基的套餐手氣,不如直接在鹹魚等第三方平臺加點價格淘可達鴨。”一位上海地區的消費者向澎湃新聞記者介紹,“上海地區很難搶,不能保證去的門店有可達鴨,而且很多店也是隨機給套餐玩具。因此,‘鹹魚’這種平臺上買是比較快速的購買途徑。”
該消費者表示,近幾日他在“鹹魚”平臺上下單的跳舞可達鴨成交價爲120元,買完第二天商家就漲到了160元了。“近期在各類平臺上看到最貴的價格是269元,這肯定還不是最貴的。不過鹹魚上這玩具均價在110元至150元左右。”
另一位消費者表示,“除北上廣深等大城市外,在小城市搶鴨子更容易,可以到門店加服務員微信預定,讓對方留貨。”
甚至還出現了“代吃”業務。一位第一次做“代吃”的賣家告訴澎湃新聞記者,自己感覺“有趣,很酷”,所以做“代吃”玩玩,“我是不賺錢的,套餐69元我66(賣)還掏郵費。”
據該賣家觀察,來找他買可達鴨主要是一線城市的買家,自己所在城市的寶可夢套餐並沒有售罄,“有(下單)可達鴨就買一點,分給同事吃,我們這(的人)應該都不是很關心寶可夢。”
據肯德基客服介紹,肯德基寶可夢套餐分雙人餐和家庭桶,隨機附贈一個寶可夢玩具。“問問櫃檯姐姐就好了,看能不能商量下,態度好點啦。”前述賣家表示,可以請求肯德基櫃檯工作人員指定要可達鴨玩具。
有“玩票”的賣家,也有“專業”代吃。一名賣家在二手交易平臺掛出“最後3個!可達鴨2022款,肯德基代吃,現貨秒發”,配圖是壘了五六層的可達鴨玩具,標價69.99元。而澎湃新聞記者詢問後稱,單個可達鴨現貨秒發售價180元。不到半小時,該鏈接已顯示“賣掉了”。
二手交易平臺的肯德基寶可夢玩具“代吃”服務
澎湃新聞記者查詢鹹魚平臺發現,除了部分個體賣家轉賣其抽中的玩具外,“玩具販子”手中的可達鴨價格普遍更低,多位玩具販子接受批量預定。
其中一位賣家告訴記者,其手中的跳舞可達鴨玩具一個爲89元,買的越多越便宜。例如一箱60個,單價可降至65左右一個。通常現貨價格高,等5天左右會更便宜,從全國各地發。
“這類玩具的真假很難看出,寶可夢繫列IP熱度一直不低,容易仿。”多個資深玩家告訴記者,一些鹹魚上的二販子手中的貨並不保真,貨源並不一定是從買到可達鴨套餐的消費者手中收過來的,可能存在代加工廠的貨。
“爲了保障玩具的質量和正品,我通常會選擇找個體買家下單,他們會有套餐購買記錄進一步佐證。”一位資深玩具愛好者告訴記者。
可達鴨爆火,一鴨難求3
任天堂怎麼也沒想到,一隻鴨子竟然出圈了。
作爲任天堂掌機遊戲系列《寶可夢》中的一位角色,不溫不火的可達鴨如今因爲肯德基的兒童節贈禮火了起來,並於5月23日火速登上熱搜。
可以說是互聯網的新晉網紅了。
據瞭解,肯德基推出兒童節套餐並官宣和《寶可夢》的聯名贈品玩具,該套餐售價在69-109元,可達鴨是三款贈品玩具的其中之一。自發售日21日晚間開始,北京門店的可達鴨就處於斷貨狀態,海淀區某門店店員表示,一天接到的詢問可達鴨的電話有上百個,早餐時段就有顧客來門店諮詢。
北京商報記者調查發現,在二手交易平臺上迅速出現相關產品的售賣鏈接,且均爲高溢價出售;還有不少網友表示接“代吃”業務,幫買家吃掉套餐並郵寄贈品玩具,但下單的前提是保證玩具是可達鴨。
據瞭解,在網購平臺上一款可達鴨價格已漲至274.9元。而在部分二手交易平臺上,一隻可達鴨的價格高達1788元,並且“不接受講價”。按照原套餐59元的價格,這隻可達鴨的售價相當於翻了30.3倍。
可達鴨百度搜索指數自5月21日由一直以來的3000左右升至超2.4萬,飆升約8倍。
北京商報記者向一家售賣可達鴨毛絨玩偶的商家諮詢獲知,許多顧客留言詢問能否在兒童節前郵寄到貨。
與此同時,據多位電商賣家反映,可達鴨相關衍生品的諮詢量、銷售量,也在短短24小時的時間裏,有了明顯提升。
素來反應迅速的任天堂也在第一時間搶注了可達鴨的商標,並趁熱推新。一系列的操作背後,任天堂又將從這次意外的驚喜中,收穫什麼呢?
低調地活躍於各領域
據公開資料顯示,可達鴨是日本任天堂公司發行的掌機遊戲系列《寶可夢》中登場寶可夢的一種,可達鴨的出圈程度遠不及家喻戶曉的皮卡丘,但是這次消費者們的熱情卻集中到了它的身上。
在許多95後心中,動畫片《神奇寶貝》熱播的那些年,一隻呆呆的,經常捂着腦袋思考鴨生的角色。
在資深遊戲玩家王先生看來,“不同於其他有着酷炫技能的寶可夢,可達鴨雖然有着自己獨特的性格,但在整個寶可夢家族裏的人氣其實一直屬於不溫不火的,相對小衆。這次出圈,雖然有些意外,但是也在情理之中。畢竟它可愛的形象,又恰逢‘六一’來臨之際,很容易捕獲年輕消費者的心。”
事實上,《寶可夢》的一系列遊戲新作中,可達鴨都沒有被落下過,一直有機會出場,連角色技能都有七個世代的更新;而在影視領域,由傳奇影業、華納兄弟影片公司聯合出品的電影《大偵探皮卡丘》中,可達鴨曾作爲重要角色,據燈塔專業版顯示,該影片在國內創下6.41億票房,影評中可以看到,許多觀衆都是奔着3D版的“黃鴨子”購票的。
IP長青把準需求爲重
截至目前,《寶可夢》在遊戲、動畫、電影、實體卡牌、實體周邊領域都有涉獵,其市場影響力也得益於多年來對IP價值的深耕挖掘和品牌運營。據天眼查顯示,僅“可達鴨”商標就被多家公司搶注,申請人包括任天堂株式會社、武漢安凱欣商貿有限公司、上海恆達廣告有限公司等,其中有20餘條相關商標已註冊成功,國際分類包括辦公用品、廣告銷售、餐飲住宿、燈具空調等。
《寶可夢》IP也不是產品火爆的萬金油,退去首發的熱度之後,很多聯名的長線產品想將IP粉向產品粉成功轉化也絕非易事。截至北京商報記者發稿時,此前公測的《寶可夢大探險》TapTap上的評分爲5.3分,有玩家在評論區表示,“《寶可夢》IP讓我興趣直接拉滿,但希望能在用戶體驗上多做提升。”
就《寶可夢》IP的發展規劃問題,北京商報記者聯繫寶可夢中國方面,截至發稿前未收到回覆。
“據數據顯示,從1996年發佈至今,人們在《寶可夢》上進行的各項業務支出消費已達到約1000億美元,這一數字超過“馬力歐”“米老鼠”“哈利波特”等其他IP,成爲全球最賺錢的IP”。
遊戲行業分析師衛明野表示,《寶可夢》IP的成功運營離不開產品創新,現階段還有很強的生命力,後續需要對用戶需求做好調研,持續產出優質產品,保持IP的活躍度。這也爲國內出品方提供了經驗,可以適當借鑑從而探索出一條適合中國的IP發展之路。
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