比較吸引人的拓客方案
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比較吸引人的拓客方案?很多人覺得沒有客戶,所有就沒有生意,其實並不完全對。首先我們要明白,賺錢是分階段的,如拓客後再成交。下面小編分享比較吸引人的拓客方案,一起來看下吧。
比較吸引人的拓客方案1
一、商圈派單
適用項目:中高端、中端及中端以下
工作週期選擇:基本貫穿整個項目營銷過程,派單量最大的時間應選在蓄客期和強銷期。
拓客人員選擇:根據各項目實際人員和項目體量安排,一般至少需要配備一名拓客主管
拓客範圍選擇:項目周邊和全市重點的繁華區域,人流量和商圈檔次是商圈選擇的主要標準
二、社區覆蓋
適用項目:中端及中端以下
工作週期選擇:主要針對蓄客期,其次爲強銷期
拓客人員選擇:以銷售員和小蜜蜂爲主,可配備一名拓客主管
拓客範圍選擇:項目所在區域板塊內的人員穩定聚集社區
三、商場巡展
適用項目:所有項目類型均可
工作週期選擇:蓄客期及強銷期
拓客人員選擇:以銷售和小蜜蜂爲主,配備一名拓客主管
拓客範圍選擇:項目周邊一定距離半徑內的重點商場、商業中心、重點市場和其他重點公共場所;交通動線範圍內的'目標場所
工作目的:廣泛傳遞項目信息,挖掘和收集客戶信息
四、商戶直銷
適用項目:適合所有項目
工作週期選擇:蓄客期及強銷期
拓客人員選擇:以銷售員和小蜜蜂爲主
拓客範圍選擇:項目周邊及城市各類型專業市場
工作目的:廣泛宣傳項目,傳遞項目信息,挖掘潛在客戶
五、客戶陌拜
適用項目:高端、中高端、中端及中端以下
工作週期選擇:項目營銷全程
拓客人員選擇:以2人爲一組進行拜訪,組數由項目情況而定
拓客範圍選擇:政府行政機構、醫療和教育機構、大型企事業單位、市內辦公人羣聚集區、市內個體商家聚集區
六、商家聯動
適用項目:適合所有項目,尤其是高端項目
工作週期選擇:營銷全程
工作人員選擇:以策劃爲主
聯動範圍選擇:與項目目標客源相吻合的相關商家、機構或團體,如:車友會、教育協會、奢侈品展覽會等
比較吸引人的拓客方案2
美容店拓客的方案
一、低門檻法:
方案1:顧客每年繳納365元即可享受全年基礎美容項目,利用低價把顧客吸引進來,然後通過高級管理項目賺錢利潤。
方案2:辦理年卡,年底返現(例如:年卡5000元享受全年高級管理,年底返現1000元。)
方案3:清潔管理9.9元一次,然後向顧客推全年卡,2000元可享受99次清潔管理。這樣可以拓客,也可以讓顧客帶顧客來體驗。
方案4:年卡740元,送產品380元,30次基礎管理。
說明:以上類似種種方案利用低價拓客,進而再銷售,如轉卡或項目捆綁等。
方案5:高端美容院不否可用這種低門檻方法呢?當然可以,如一高檔店的促銷設計爲3—8萬的卡的基礎上,加入一個1888元的准入卡,限用2個月,2個月後感覺滿意後必須轉卡。
二、透支法:
方案6:透支法大概是基本每個美容院都會用到的,通過體驗,然後向顧客推銷辦卡,這個卡就是儲值卡,通過顧客充值可享受折扣或者禮品贈送之類的。比如充值5000元可享受美容管理5折,充值10000元可享受美容管理3折等。
方案7: 保值卡:消費者預存5萬,3年後基礎護理後,5萬現金全部退回,號稱美容股票;
方案8:消費者繳納1萬元,就可在一年內不限次數,不僅項目,不限時間來挑選自己喜歡的各類服務。
方案9:美容院管理項目進行拆分,做成終身卡,清潔管理終身卡,補水管理終身卡等。
方案10:利用顧客消費進行積分,每消費2000元集10分,送價值500元親情體驗卡一張,可以送給親友來免費體驗。
三、對比法:
方案11、開通年卡2000元,3個月後贈送價值500元產品一套。
方案12、開通2年卡4000元,當場送價值2000元產品。
說明:就顧客而言,更喜歡比較和佔便宜,其實政策設計就是讓顧客選擇第二種方法,不過用第一項來做比較而已。
四、撕單法:
其政策大致如下:
方案13、把項目拆解開,可以推出100元即可體驗5種功效的美容管理,從清潔到補水到滋養、美白,其實也就是一個項目的時間,拆分開讓顧客覺得做了很多管理,從心理上好接受。
方案14、促銷贈送,例如38婦女節活動,原價5000元年卡,3月8日當天3800元即可獲得,並贈送價值1000元產品一套,贈送塑形管理10次等。
方案15、鑑於美容院開年卡相對較難,這個政策可轉化調整爲:第一步:美容院半年卡1500元,送產品1000元,限活動當天開卡有效;第二步:如果顧客再加500元,就可享受全年卡,是上個半年卡的一半優惠;第三步:如果顧客再願意,手部護理5元/次,限10次,卵巢保養10元/次,限10次。
說明:不要一次把好處給人,還有利用女性消費一次多消費,買上癮的慾望,因小失大。
五、劃點法:
其政策大致如下:自由劃卡式消費:中大型美容院普遍採用的一種銷售形式,即將美容院所有項目計算成積分,通過顧客劃卡劃點式消費。但也有問題,就是積分與具體金額劃等號,顧客很清晰單次的價錢,一般最好地改良的方法爲:
方案16、如顧客存入1萬元,送積分2800分,共12800個點,泡浴28個點,花茶10個點,精油開背188個點,這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢,很容易做消耗。
說明:利用顧客懶得算帳的心理來消費,而且通過贈積分來做工消耗,總有花完的時間,不像打折,養成習慣就很麻煩。
六、現金法:
其政策大致如下:
方案17、美容院年卡2800元,送價值800禮品套盒;
方案18、美容院年卡4000元,7折優惠,同時送1600禮品套盒
方案19、美容院年卡2000元,做到10次時,返現金600元或旅遊,同時贈送同時送700禮品套盒
說明:三種方案其實對於美容院獲利都是差不多的,但是第三種方法用了焦點銷售,讓顧客產生注意力,容易達成。
七、體驗法:
其政策大致如下:方案20、美容院在每個月不忙的時間,可以特定的2天時間特價體驗,9.9元體驗價值598元高級管理,老客戶+1元可體驗未做過的項目等等。
方案21、美容院開業,宣傳退出0元買年卡,每天限量10張。0元年卡只能體驗基礎項目,通過推高級項目等產品來賺錢利潤。
方案22、任開價方法,顧客可消費0-25元體驗店內高級項目,通過顧客的感受任意給價0-25元,提高顧客承認度。
方案23、通過傳單派發“9.9元即可體驗國際皮膚管理深層清潔一次”,優惠券上標明9.9即可體驗價值580元的國際皮膚管理深層清潔管理一次。吸引顧客到店,促成其他消費或者辦卡。
八、特價法:
其政策大致如下:方案24、北京一家設在某醫院附近的化妝品零售店,爲達到招攬生意,同時清理庫存的目的,在5.12護士節期間,舉辦了爲期十天的 “ 只要你是護士,就可享受3折 ” 的憑證優惠促銷活動。凡是醫院女性護士,憑本人工作證,由本人親自前往,即可以3折的價格購買指定的20餘種產品。
說明:此種方法前店後院是一種不錯的方法與模式,但品種不能過多,折扣也要分開,從3折到6折,應該有效區分很重要。
九、超值法:
其政策大致如下:
方案25、活動期間消費者選購消費公司產品達300元者,額外加20元,可獲贈價值XXX錢的禮包:送一個大禮包包括:XXXX產品價值148元。XXX沐浴露價值130元,旅行包 價值36元。
方案26、某美容院與巧克力公司及加盟店聯合舉辦 “ 美麗情人鮮花浪漫日” 禮品促銷活動。活動規定:凡在2月14日情人節當天,在該美容院購買任何產品或服務者分別 “ 加5元、10元、15元,可獲得不同種類的巧克力和玫瑰花一支 ” 。
方案27、又如:顧客購家裝專業豐胸套裝特賣2680元(定價2880元),特別贈送手部年卡(或美甲一張),打時間差,用來鎖定顧客全年來美容院;
說明:這是我們廠家許多年前經常用的一種方法,不能過20元禮包賺錢,而通過它帶動300元產品銷售,當然美容院也可以去一些大市場購一些類似東西,自己來做促銷。到後來演變成與會員制結合的,辦一張卡,再加98元錢,可每月有禮物,價值3800元,但禮物不能是產品,只好是沐浴露,口手,香薰掛瓶,或者一些非常規銷售的產品。
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