實體店一直虧損還有必要堅持嗎
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實體店一直虧損還有必要堅持嗎,就看自己的資金儲備,如果可以接受當前的這些虧損,那麼就繼續堅持一段時間。不能的話,最好的方式就是趕緊轉讓出去,而不是一直糾結在這一個生意之中。
我們處於信息技術快速發展的時代,在這個時代下,互聯網技術取得了快速的發展,電商行業依託着互聯網而生也隨之飛速發展起來了。現在在電商平臺上售賣的商品範圍越來越廣了,幾乎是涉及到社會上的各行各業,不僅給人們提供了便捷的服務,而且商品的價格還十分便宜實惠。
零售行業也已經進入到了電商時代。在這樣的情況下,我國的實體店受到了沉重的打擊,越來越難做了,之前是“一鋪養三代”,現在是紛紛陷入“倒閉潮”,大街小巷的`店鋪的門口經常出現轉讓的字樣。
回顧傳統線下門店發展,依靠的是人口與工業發展紅利,我國人口衆多,前30年的工業產品處於萌芽發展階段,全國很多地方都是處於需求大於供給,加上當時電商還有沒發展起來,所以商業街,商超,門店等人流旺盛,發展蓬勃。
現如今,不少曾經生意紅火的門店紛紛倒下,據統計,上半年至少超過5200家線下門店關閉,其中不乏沃爾瑪、悅詩風吟、海底撈等綜合實力強勁的頭部品牌。
大品牌連鎖店生意尚且如此,個體經營的“夫妻店”、“小店鋪”更是難上加難。好不容易熬過了電商的衝擊,又遇到了如此長時間的疫情,實體商家在坐等客戶上門的時代已經過去了,現在都是打造自己的IP賬號,這個賬號可以就是一些日常門店的視頻、並且掛團購,通過抖音等平臺的超大流量來獲取更多的客流,挽救自己的店鋪。
回過頭來想一想,現在很多實體店關閉,一部分是受大環境影響,但又何嘗不是因爲跟不上時代發展的腳步,跟不上時代的變化而導致的呢,自己的思維和現有的知識已經不能滿足現在時代的變化了。
優勝劣汰是老生常談了,新技術淘汰舊技術,新零售淘汰舊零售,任何一個行業,經過長時間穩定後必須來一次“洗牌”。未來實體店的變革,提高了經營難度,必然也需提升店鋪檔次,向中產、中等收入水平人羣靠攏,低端店鋪將難以生存。
商品的品質會進一步提升,那些低劣的產品將會被淘汰。如此一來,實體店必須保證高質量,才能贏得市場。其實無論是線上還是線下如何轉型發展,我們都要在保證產品的質量品質,才需再討論經營模式。如若把價格做爛了,無論做什麼也都離倒閉不遠了!
1、信息透明。
互聯網對實體店的衝擊非常大,互聯網上的選擇性更多,實體店你還需要體力跟時間去認真仔細地逛逛,而互聯網上你隨時隨地都可以看,很多旗艦店都是免費退貨,說實話非常方便,買來不喜歡直接點退貨,上門給你退,秒退錢,就衝這一點,實體店就永遠比不上。
2、成本太高。
房租、人工、裝修、轉讓、加盟等等隨便一樣,就是巨大的資金壓力。實體店成本太高。而且短期回本太難。週期長,未知的變化誰都說不清,一場疫情就可以讓很多實體店負債累累。
3、利潤太低。
同樣的一件商品。對比互聯網,你會發現,官方旗艦店的價格更低,優惠更多。雖然廠家也實行過互聯網上的實體店店沒有,實體店裏面的互聯網上沒有,但是效果微乎其微。基本款式差不多的情況下,老百姓選擇便宜性價比的居多。所以說,實體店生意一落千丈的現象都是正常的,優勢太少。
4、人流量太少。
實體店說實話特別依賴老客戶或者老客戶轉介紹。現在隨着直播帶貨,再加上人氣主播的賣力宣傳。實體店已經很難生存下去,可以經常看到這樣一個畫面,除了節假日,很多大型的衣服店,很少有人,可以說在高峯期的時候,裏面的服務員都比顧客多好幾倍。這樣下去實體店怎麼會有生存空間。
5、思維轉變慢,固定思維。
現在很多實體店的老闆,思維已經固定化,還是停留在過去輝煌的`時候。說實話,已經跟不上這個時代的發展。淘汰也只是時間問題。也就是說你現在讓一個五六十的成年人,去學習一些新鮮的管理經驗,或者學習一下網絡推廣。即使他有心學習。但是學起來也會特別費力。
6、新鮮花樣太少。
你像雙11、百億補貼這樣的活動宣傳力度太大了,都是互聯網平臺老大拿出真金白銀來宣傳。各種廣告、各種推送。想不知道都難。實體店就是打個折,知道的老百姓少之又少,其實現在的實體店的價格可以和互聯網上的價格勉強持平。無非就是利潤少點。但是無奈知道的人太少。
實體店爲什麼生意越來越難做了?
1、網購的便利性。
網上購物可以隨時隨地進行,不受實體店開門時間的限制。此外,許多在線商店提供免費或低廉的配送服務,進一步吸引了消費者的注意。
2、 價格競爭。
在線零售商經常能夠以更低的價格出售商品,這是因爲他們沒有租金和其他高昂的成本負擔,這使得他們能夠以更低的價格向顧客出售產品。
3、 更大的選擇。
網絡上的商品更加豐富,而且更容易找到特殊的商品,這些商品在實體店中可能比較難找到。
4、 購物體驗欠缺。
實體店的`購物體驗可能沒有網上購物流暢和方便,比如等待排隊,找不到自己要的商品等等問題。
5、 電商平臺的營銷策略。
網絡營銷對於消費者的精準定位和獨特營銷手段,成爲線下營銷不可取代的優勢。許多電商平臺還通過折扣、促銷活動等手段吸引消費者。
6、 疫情導致的不便。
COVID-19 疫情的暴發和持續,導致人們不願意外出和到實體店購物,這讓許多實體店生意更加慘淡。
爲了應對這些挑戰,實體店需要適應市場變化,實施更具吸引力的營銷策略,提升顧客購物的體驗。一些方法包括:
1、 在線銷售。 開設在線商店或將產品列入電商平臺可以增加可見性和銷售收入。
2、 優化購物體驗。 提供優質的服務和購物體驗,例如商品展示、產品尺寸、價格等等。
3、 利用社交媒體。 利用社交媒體平臺增加宣傳和品牌知名度。
4、 加強隱私保護。 實體店需要保證客戶的信息和購物行爲足夠安全,以免失去消費者信任。
總之,實體店需要尋找適合自己的方法來應對電商的挑戰,並保持敏感的市場變化,以獲得空間和尋找機會。
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