團隊經理崗位認知
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團隊經理需要建立自己的團隊,對團隊成員進行培養、制定自己團隊的發展規劃等等。
1、建立自己的團隊,對團隊成員進行培養,不斷提高團隊成員的個人工作能力和團隊協作能力,使得團隊可以高效運行,完成下達的任務指標;
2、根據公司總的經營方針,制定自己團隊的發展規劃,將其進行分解,下達到團隊成員,並監督團隊成員按照計劃完成設定的各個指標;
3、協助團隊成員進行客戶公關,開發和維護重點客戶,解決客戶合作過程中存在的問題,爲後續合作奠定基礎;
4、制定團隊的發展計劃,組織團隊相關的各種會議,以各種形式貫徹團隊的發展,確保團隊計劃的順利實施;
5、根據企業的發展需要,及時爲企業建設提供具有可行性的`方案,並進行實施;
6、對團隊任務的發展狀況要有一個及時、準確的瞭解,並需要向企業進行任務的進度彙報。
優秀經理的八個特點
l充分理解上級意圖:領導講話認真聽並且認真地分析。這裏用了兩個認真,就是對領導佈置的東西特別用心。工作上有問題的密切跟領導請示。他始終給人的感覺是對工作要求執行特別徹底,最擁護公司決定。
l在公司戰略方向上某一項很優秀:優秀的人知道公司的發展方向,找到一個小的突破口,做出亮點。曾經有一個大區經理,本來是表現一般的主管,但是公司倡導終端生動化,他做的就是最好的。每一個終端都是標準化的展示。很快就提升了。
l沉沉穩穩做市場:公司經常會出現千奇百怪、各式各樣的推進要求。優秀的經理紮紮實實做市場,不隨波逐流,他能判斷哪些是公司一波流,哪些是能持續做的事情。
l能帶出優秀的團隊:優秀的大區經理經常能發現特別好的小孩,並且讓他們成長。身邊聚集着很多優秀的人,一波一波的層出不窮。
l能夠開發出好的客戶:優秀的大區經理找到的客戶都是優秀的,年輕、有錢、有夢想,客戶的狀態特別好,一看就是當打之年並且有夢想的人。
l生活自律:很多人認爲幹銷售的可能都是喝大酒,陪客戶打麻將、抽菸,其實不然。真正優秀的經理基本是溫文爾雅,很有質,生活很有規律的人。
l不卑不亢:做業務不容易,尤其是最底層新干的業務員。免不了低頭哈腰。但是隨着從業時間增長,優秀的業務經理都能把腰桿直起來。那些幹了好多年仍然有這種德性的,即使成長爲經理也不會幹的時間太長。
l工作用心:真正的身心投入到事業當中。對客戶用心,不讓客戶受損失。對員工用心,真正地把員工當作兄弟姐妹。這種用心的人自然地會聚集到巨大的能量,越來越優秀。
業績優秀:業績總是在前30%。這個就不作爲特點了。他是一個結果。業績是檢驗是否優秀的唯一指標。優秀最終都體現在銷量、銷售收入、利潤這些成績單上。
下崗經理的八個特點
l不跟着公司步伐:小聰明,算小賬。公司要求進攻城市市場,他進攻基地市場。公司要求進攻線上市場,他做終端市場。公司要求做高端,他做低端。這種人特別多,死的也特別快。
l財務管理混亂:內部賬目一塌糊塗,要麼是他有心把賬目做糊塗,要麼是自己不會管理導致的糊塗。這種人很快會把自己纏繞的結結實實。相當於蒙着眼做市場。
l基本運營沒有章法:人員管理更多靠人情不靠管理。團隊上下級沒有規矩,領導不像領導,員工不像員工。出現這種情況,很快就會出現下級糊弄上級,到最後團隊都帶領不起來。
l不做市場,只鑽空子:聽說低價賣的快就賣低價的產品,聽說別的區域賣的快就把貨衝到別人的地方。聽說網上賣的.快就研究網上銷售。這樣的人全員都是鑽營,對上糊弄對市場鑽營。
l懶惰:因爲這個特點下崗的經理很多很多。有早上不開早會的,不下市場的,沒事在家陪老婆孩子的……懶惰的方式太多了。這些經理普遍有一個認識就是看我多牛,在家待着就能幹好市場。我下面培養了幾個主力,根本不用我操心等等。
l摳門:對團隊摳門,對客戶摳門,有利益自己霸佔。這樣的人最可恨,團隊、客戶狠的牙根癢癢,背後捱罵。但是摳門的事情上級並不清楚。只有人走後,背的一身罵名。
l軟弱:做什麼畏畏縮縮,不堅決,不敢承擔責任。整個團隊幹活不硬氣。沒有銳氣也就沒有業績。
l任人唯親:有些時候業務骨幹確實需要自己人,但是有些人安排的不是業務能手,而是沒有能力的親信,還有安排自己親戚的。姑姑家孩子、小舅子等等。有這些關係在裏面,整個團隊就亂七八糟的。團隊有話不敢說,因爲到處都是打小報告的人。
優秀的經理需要好多條件綜合到一起才能優秀,比如能開發好客戶,能帶好團隊,能紮實做市場等等。但是下崗經理的條件具備一個就可以下課。
工作性質和工作內容也要求項目經理要具備以下的品質:
1.出衆的管理能力。對項目的管理,對成員的管理,既要管事也要管人;
對項目的管理能力:要做到對項目要做到深入分析與瞭解,合理拆解任務;讓你的項目變成有時間線的對應到個人的任務,這樣能有效地防止後續的踢皮球情況,也更方便在項目遇到問題的時候找到具體的人員進行問詢。
對成員的管理能力:對成員要做到清晰每個成員的優缺點,能力與效率,做到合理分配任務,讓合適的人做合適的事,更好地發揮成員能力。
2.優秀的思維能力。結合當前市場情況以及相關數據,去分析項目的可行度有多高。在執行過程中,也能站在高處看全局,提出有效的措施和辦法;
3.靈敏的風險意識。項目的`執行不可能一帆風順的,會存在某些風險。項目經理要做的,就是在風險變成問題之前,以正確的判斷和措施,去扼住風險的
4.出色的協調和溝通能力。項目的執行過程,需要和多方進行溝通協調,不要因爲沒有和多方處理好關係,充當[夾心餅乾]的不討好角色。例如當組員碰到了技術上的問題,項目經理不一定能夠解答,但是可以尋找強力外援幫助他們得到答案,這纔是最重要的。因此,項目管經理需要是有一定人脈,善於溝通的,這樣在項目出現問題時,才能快速聯繫廠家、技術等解決項目中的問題。
5、強大的心理承壓能力。一個項目可不是一件小事,它可能關係到整個團隊的年終評定、成果展現;關係到公司的大額營收。但是一個大項目事項繁多瑣碎,人員負責,各種問題層出不窮,沒有強大的心理承壓能力,很難做到冷靜應對與完成。
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