如何去尋找客戶

如何去尋找客戶，有什麼方法可以找到客戶是銷售人員常問到的問題，客戶可以說是我們的“衣食父母”了，尋找客戶是非常重要的，那麼下面為大家分享如何去尋找客戶。

如何去尋找客戶1

1、搜尋引擎找客戶

使用搜索引擎去尋找客戶是現在多數人最常用的方式。網際網路上的資訊巨大，可以順著這些資訊來獲取自己的客戶。這種方式最大的缺點就是搜尋起來非常的慢需要耗費大量的時間和精力。建議使用多個搜尋引擎同時搜尋，這裡推薦使用百度和谷歌，除了用搜索引擎外還可以到各大招聘網站去找，招聘網站上的資訊也是非常大的。

2、通過網站尋找客戶

政府的網站，科技網站，旅遊網站，還有環保局的網站。這些網站裡面的資訊是非常準確的有些甚至會把會員的基本聯絡資訊、包括多個聯絡人、主要業務活動等都放在網上，你只要輸入關鍵詞查詢就可以找到很多資訊。

3、利用視訊網站開發客戶

像國外主流的視訊網站：youtube、 vimeo等，上面有很多品牌商、進口商、批發商，其中就有一些對你的產品有采購需求。可以好好利用視訊網站、去篩選一些企業，作為重點客戶進行開發。

4、通過社交平臺開發客戶

如果是開發國外市場，可以到Facebook、LinkedIn、Twitter上，可以找到客戶。運用這些平臺找客戶，不可求快，大量的加好友和發文章是很容易被封號的，要把它當做一個企業的'宣傳平臺+知識的分享平臺去運營，時間久了，不用我們主動去找客戶，就有客戶來找我們了。所以，一定要堅持下去，不要幾天沒效果就放棄了。

如何去尋找客戶2

1、老客戶再次採購的資訊。如果客戶前期維護得比較好，對你的產品和服務比較滿意，客戶直接採購或者修正採購，能節省雙方的溝通成本和時間，直接進入成交階段，這是最理想的客戶線索來源。

2、客戶慕名而來，客戶的採購傾向性已經很明確，這樣的客戶成交的可能性很大。但這種情況可遇而不可求，遇上了就是你的福氣，不過有些行業真的就是等客戶上門，比如管理諮詢行業，最有名的是麥肯錫、羅蘭貝格。不過客戶上門還有另外一種可能，拉你陪標湊數或者比較一下價格。

3、老客戶轉介紹的資訊。因為有人幫你介紹和背書，這種資訊的可信度高。如果你有這樣一個習慣，每次拜訪客戶後不管成功與否都順便問一句“能否給我推薦一個客戶”，相信對你的業務會大有好處。

4、相同客戶不同產品的銷售同行帶來的資訊。非競爭對手的同行，也就是相同客戶不同產品的銷售同行，互相溝通客戶資訊但不會形成競爭。有些網路社交圈、BBS論壇、微信群就能提供這樣的功能，通過在網路上的溝通和資訊交流，能獲得相應的客戶線索和資訊。

5、技術研討會上的資訊。技術研討會，尤其是技術含量高的工業產品技術研討會，廠家每年都會請一些行業內的專家和潛在使用者參加會議，這也是尋找潛在客戶的好機會。有些廠家甚至把它作為獲取銷售機會非常重要的一個來源，因為他們請的演講者是行業內的技術權威，參加者必須付不菲的費用，這也導致來參加研討會的人都是各單位的技術負責人，最終的效果非常好。

6、通過招投標公司獲得資訊。有些大型專案，國家規定必須通過招投標流程。通過招投標公司的確能夠獲得專案線索，不過問題是：這樣的線索往往比較滯後，競爭對手前期也許已經做了工作，有效性會大打折扣。

7、設計院或顧問公司提供的資訊。一般比較大的專案在可行性研究方面設計院或顧問公司已經參與，所以他們能比較早地掌握資訊，而且掌握的資訊比較全面。有些顧問公司不但能提供資訊，還能影響客戶的決策。

8、行業協會提供的資訊。基本上每個行業都有自己的行業協會，如軟體行業協會、電子元件行業協會、儀器儀表行業協會。雖然行業協會只是民間組織，但恐怕沒有人能比行業協會更瞭解行業內的情況，如果你的潛在客戶恰好是某協會的成員，能得到協會的幫助是你直接接觸到潛在客戶的有效方法。

9、總包、分包商或整合商提供的資訊。某些工業裝置需要總包、分包安裝或你的產品只是整個系統的一部分，需要整合商將許多元件整合再出售。與這些總包、分包商或整合商建立長期合作，不但能提供專案資訊和線索，同時在選擇品牌上對直接客戶也有很大的影響力。

10、資訊公司提供的資訊。一些專業資訊公司能提供詳細的在建工程資訊，包括工程類別、建築成本、工程時間表和發展商專案經理、建築師等人的聯絡方式，且資訊每天更新。這為企業銷售人員節約了大量時間，雖然需要向資訊公司支付一些費用，但總體成本還是合算的。

11、網際網路上的資訊。現代社會離不開網路，它是如此普及，使得我們在網上搜索潛在客戶變得十分方便，只要動動手指輸入幾個專業關鍵詞，你就能獲得客戶名單、聯絡方法甚至詳細的公司介紹。

12、陌生拜訪得到的資訊。俗稱掃大街，分割槽域地毯式的搜尋和陌生拜訪，期望以大量的拜訪次數來獲得潛在客戶。但是這種方式效率低下，浪費金錢，客戶拜訪是最昂貴的銷售方法，而且身心的疲憊和被拒絕不斷地打擊銷售人員的自信心，B2B銷售模式一般不提倡。

如何去尋找客戶3

朋友介紹

做業務的最關鍵的就是人脈，正所謂多個朋友多條路。把同學老師校友，還有就是你以前的合作伙伴我都認為是朋友，所以通過朋友是可以幫忙介紹，尋找到客戶的。

經過合作伙伴，進行拓展

在一些大型的峰會，每一次都有不同的合作夥，很多重要的機構，這些機構跟我們合作的時候，如果在贊助費上面他們也有幫助，會拓展到更多的客戶。

經過商會協會和組織，進行拓展

很多人或多或少都屬於某一個和某幾個商業協會或者組織，經過甄選，對自己尋找客戶幫助就不會少了。

通過網站尋找線索

這是一個很有效的方法，網路上的招聘網站有很多。用招聘網站的資訊，您可以網站的資訊去知道前期瞭解到了哪家公司，在什麼崗位上有什麼人。

陌生電話

只有通過每天每天七八十個電話不斷的打出去，然後去找對方，瞭解對方，然後再去找線索，這樣的效率就會高很多很多，所以即使是打陌生電話也是有方法和技巧的。

當地貿易市場“撒網”

很多業務招商都會先去當地相關的貿易市場，市場上相關的商戶比較集中，這樣尋找起來較為方便，可先擇的空間也比較大。

廣告招商

每個地方都會有地方報紙及報紙的內夾廣告等媒體，可以免費釋出各類資訊，既使購買招商版面費用也不高，而且針對性強，覆蓋面廣。