如何開一家汽車銷售店
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如何開一家汽車銷售店,如果要創業就得先提前做好充足的準備,首先要了解這一行業是否賺錢,多久可以盈利,盈利模式是什麼等等,今天就手把手教你如何開一家汽車銷售店,趕快學起來吧!
如何開一家汽車銷售店1
一、選擇區域與經營場所
區域選擇考慮4大要素:在地級城市中人口占比,GDP佔比與3年內同比增速,主要的經濟產業,縣區現有汽車品牌與車型等;
經營場所選擇需靠近汽車商圈或客戶群體圈,門口有3個以上的停車位,關鍵是房租要適中即可。
二、車型和品牌選擇
車型選擇:避開現在競爭最為激烈的SUV和轎車,建議根據當地的消費水平,多考慮MPV車型、小型皮卡、電動、小貨等不同檔次的車型;
品牌選擇:根據目標車型,篩選國內外品牌;不可選擇山寨品牌,品牌美譽度相對較高。
三、選擇人員
初期做的話,先找一個會開車的員工和自己搭配著幹,月均銷售10臺以上了,可以再增加一人;人員著裝要專業,這是區別同級別店的很差異化的要求,務必做到。
四、如何銷售
1、產品知識、汽車行業知識、銷售話術,先搞懂了,搞透了,每個人;
2、人多的'廣場、大的鄉鎮、小區規劃一下宣傳路線,有時間就去散散單頁;
3、有意向的客戶,要多些耐心,不能做一錘子買賣,品牌口碑是慢慢做出來的;
4、價格定到合理後,不要輕易的讓價,送東西比讓價划算;
五、客戶關懷
車子賣出去後,節日,生日、保養等問候與提醒,規劃好時間,發個問候的資訊或邀請到店檢測喝茶等,維繫在客戶心中的印象。你把客戶放手上,客戶才能把你放心上。
如何開一家汽車銷售店2
如何開設一家4S店?
一、申請基本資質:是初步稽核經營者的資格及合法經營憑證;具備相關經驗者優先;經營者要具備良好的企業經營商業信譽;具有資金實力及融資能力;還要有用於店面建設的土地使用權(要位於車流量大的主幹道旁,適合的周邊環境)。
二、申請程式:均可在汽車品牌廠商的官方網站下載到《申請書》,汽車廠商會根據申請材料進行初步篩選,進行實地考察,或邀請申請人來京考察面試。
三、經營模式:經營者必須嚴格按照特約店“四位一體”模式經營,不能超範圍經營。廠商對特約店銷售及維修進行授權,並劃分相應銷售區域。特約店由申請者全額投資,各地經濟條件和市場狀況不同,特約店投資規模也有區別。
四、4S店等級劃分:不同級別的加盟店,對其店面建築形式、場地面積、展廳面積、辦公區、車間、配件庫,年銷量都有不同要求和限定。級別不同,規模和資產投入也不相同,一般是150萬到600萬元不等。
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