LILY佈局直播矩陣玩轉618,三大IP同臺燃爆時髦“線”場
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【導讀】:根據天貓官方釋出的資料顯示,6月18日零點至1點前一個小時,天貓成交額同比增長100%。亮眼戰績的獲得並非一味的依賴“折扣”,更在於眾多創新打法。
根據天貓官方釋出的資料顯示,6月18日零點至1點前一個小時,天貓成交額同比增長100%。亮眼戰績的獲得並非一味的依賴“折扣”,更在於眾多創新打法。自疫情發生以來,電商成了零售業的一匹“好”馬,為受挫的經濟復甦增量,線上直播賣貨又為電商快馬加鞭,穩坐今年618“最火銷售渠道”寶座。據16日釋出的天貓618直播資料顯示,截至16日早,淘寶直播引導成交金額同比增長超過250%。天貓618早已不再是一場簡單的大促活動,而是數字商業基礎設施的創新試驗場。
在這場意義非凡的618消費狂潮中,LILY強勢佈局直播矩陣,開啟“6月狂歡直播節”,搶抓“直播帶貨”新風口。在本次“6月狂歡直播節”上,LILY商務時裝的累積直播時長超過92小時,總觀看人數超383萬,銷售額同比增長246%,直衝天貓618大牌女裝榜前三。多樣化直播玩法讓人眼前一亮,其中包括:明星主播親臨、時尚主播助力、六大城市門店聯播、百人主播團誇平臺全線直播放送等等。本次618所獲得戰績亦是消費者給予LILY的極大肯定。
事實上,率先佈局新零售的LILY就已經敏銳洞察到線上直播將成為服裝零售市場的強有力推手,並將之納入品牌升級戰略並加以落地。這一前瞻性佈局在今年有了多樣化的玩法,除了在淘寶主戰場發力之外,更在多個平臺同步,強勢構建直播矩陣,燃點新零售基礎上的直播營銷。
LILY商務時裝花木蘭聯名系列
618直播盛典 LILY強勢構建直播矩陣
從2018年聚焦供應鏈效率的新零售升級,到2019年完成第三次品牌升級,再到2020年強勢構建直播矩陣,LILY一路以來都成為服裝行業多樣化營銷的先驅。早在2019年,LILY已經在南京東路新形象旗艦店中首創“互動直播間”,並通過門店智慧升級,實現了“產品+、服務+、互動+”的全方位消費體驗升級。
618年作為2020年線上營銷的關鍵節點,晚會盛典、消費券等各路玩法紛紛下場,今年的618之戰不僅是消費重新啟用的重要訊號,更是品牌和消費者溝通的良好契機。儘管各大品牌都在直播上卯足力氣,但是對於LILY而言,直播並非僅僅靠“播”取勝,除了產品時髦有料之外,圈粉、獲客、IP助陣、玩法吸睛、福利加持……這些新玩法缺一不可。
基於LILY“互動直播間”在社交平臺的影響力,LILY佈局了包括微信、小紅書、抖音等在內的直播矩陣:淘寶主站與抖音、小紅書等站外KOL同步開播,引入千萬流量種草並強力帶貨。
此外,LILY主推的#6月狂歡直播節#線下門店直播活動,也在上海、北京、深圳、成都、西安、杭州6城門店同步開啟,主播們準備了職場單品、超人氣禮品和超大紅包,與OfficeGirl們盡享年中狂歡。
隨後“總裁駕到+現金福利放送”進一步實現淘寶直播間流量聚攏,微信小程式將前期種草迅速落地轉化、時尚博主李李奉超長8小時直播對三大IP系列“大起底”持續發酵,催化LILY天貓直播間銷售額節節攀高。
在直播事件中,想要持續製造一輪又一輪熱潮,節奏安排就顯得頗為重要:預熱期間,LILY“悄悄”透出了直播節目單和免單大獎,迅速聚攏人氣。6月2日晚間,時尚女王鍾楚曦邀請職場女孩一起“雲逛街”,開啟粉絲引流;進入爆發期,小紅書、抖音等站外直播矩陣開啟。6月11日-14日,連續四天多場“年終直播盛典”播出;淘內主播粉紅爺爺等16日開播圈粉;更激動的時刻是6·18開搶前2小時的福利瘋狂放送,讓LILY商務時裝天貓旗艦店提前熱爆全網。
LILY商務時裝龍荻合作系列
三大IP系列同臺 燃爆618時髦“線”場
時尚博主李李此次“大起底”的三大IP系列,包括:“我即木蘭”花木蘭聯名系列,“中國國家地理”聯名主題商務時裝、與龍荻聯合推出的首個藝術家合作系列。三大IP系列在6·18天貓直播間同臺推出,件件單品爆款有料,燃爆618時髦“線”場。
曾引發粉絲熱烈追隨的“我即木蘭”系列,將花木蘭人物精神進行時裝化演繹,“經典二次元人物印花”、“蕾絲拼接斑駁印花”、“線描人物元素”等設計手法讓新女性“又颯又美”,傳奇女性IP與中國新女性的融合,彰顯出新女性的率性、時髦、多元和當下的年輕態度。
LILY攜手中國國家地理的跨界合作系列,將人文地理融入商務時裝的同時,懷著對自然的敬意,讓“中國新女性”感知自然,與環境深度對話。這一聯名令LILY在時尚跨界聯名熱潮中獨樹一幟,再次強調“新女性精神”的品牌核心。
IP合作越發心應手的LILY,又將目光投到了中國新女性對藝術的感知,春末夏初,“LILY |Julia Long龍荻”藝術家合作系列為年輕女性帶來一絲愉悅的精神,以藝術家手繪與服裝結合的形式,將“年輕的色彩、自由的精神”呈現在件件華服之上。
不難看出,LILY愈發強調“新女性”精神世界和文化核心,正是這一洞察和引領,令三大IP聯名系列在不同年齡層的職場女性中激起了巨大的共鳴,消費者對新女性的理解也在LILY一次又一次的跨界詮釋中得以昇華。
LILY商務時裝中國國家地理合作系列
擁抱新女性 四大產品線進階煥新
近年來LILY的銷售持續走高並非偶然。從2013年確認“商務時裝”定位,到2018年新零售升級,再到2019年關注中國新女性發展狀態的品牌升級,LILY始終關注和聚焦中國女性消費者需求,以商務時裝定位為基點,並根據女性的多元社會角色變遷,演繹時尚潮流,持續輸出品牌價值觀。
LILY商務時裝副總經理兼營運長孫銘陽表示:“消費市場和目標人群心態的變化,是推動LILY完成第三次品牌升級的原動力。中國新女性在穿搭靈感和時尚審美上的步步提升,為LILY的品牌發展提供了思路和支撐。”
6·18直播盛典之後,LILY又將馬不停蹄地迎來全新進階的四大產品線新品。SHARP、FRESH、BASIC、JOY四大系列產品線矩陣,打造職場進階、時髦職場、職場經典和95後職場新生代四個層級的職業女性的穿搭場景,為新女性的多面職場場景提供無限靈感。
持續響應職場女性消費需求,深刻洞察市場變化,並不斷調整市場佈局與營銷策略,是LILY作為商務女裝第一品牌,不斷引領行業的關鍵所在,而對新女性的理解,早已寫入了LILY的品牌基因,並伴隨LILY不斷成長壯大。
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