怎样打败低价竞争对手
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怎样打败低价竞争对手,当我们对竞争对手有了一定的了解,我们可以给自己和竞争对手一个清晰明确的定位,知道自己处在一个什么样的位置上,下面小编告诉大家怎样打败低价竞争对手。
怎样打败低价竞争对手1
一、分析自我:
战场上说过一句话,知己知彼,方能百战不殆。所以,为了战胜竞争对手,我们首先得了解我们自己。我们要对自己的优缺点进行一个彻底的分析,知道自己擅长什么,短板又是什么。可以对自己做一个SWOT分析,有助于更加的了解自己。
二、改善自我:
有了上述对自己的明确分析,我们可以清楚的知道自己优劣处,那么根据分析我们可以对自己进行调整。比如,要把自己的`优点变成核心竞争力,增强竞争优势,让别人望尘莫及。而对于自己的短处,在可能改变的情况下,努力改善自己。在改变不了的情况下,要尽可能的隐藏。避免别人知道。
三、分析对手:
知己知彼,方能百战不殆说的是既要了解自己,也要了解竞争对手才能战无不胜。当我们了解了竞争对手甚至比了解自己更多,才是一个谨慎的竞争态度。我们可以通过多种方面分析竞争对手,例如生活的,事业上的等等。做一个全方位的分析。
四、明确定位:
当我们对竞争对手有了一定的了解,我们可以给自己和竞争对手一个清晰明确的定位,知道自己处在一个什么样的位置上。然后根据定位,对比两个人的优缺点,不断的调整自己。
五、换位思考:
当局者迷,旁观者清,有很多时候我们把最自己陷入了一个误区走不出来,是因为我们总是认为我们自己是对的。尤其在竞争上,如果一味的“相信”自己,很容易失败。所以当我们处在竞争的位置时,想一想如果是竞争对手会怎么做,或许很明析。
六、互相借鉴,取长补短:
一个人成长的最好方式就是不断学习。在竞争上,我们决不能小看竞争对手,而是要向对方学习,学习其优势来弥补自己的短处,并且不断强化自己,才能在竞争的时候立于不败之地。
怎样打败低价竞争对手2
1、分析对手,把对手当镜子:你们的产品是同一层级,那两个产品最基础的价值和成本应该也差不多,看看对手为什么能低价,是产品有瑕疵?还是渠道优于你?还是流通成本或者运营成本比你控制的好?找出原因完善自己。
2、做增值服务,加量不加价……..
3、做差异化,同类产品有不同的侧重和优势,1000块的皮鞋和1000块的球鞋侧重点不一样,3000块的手机有的拍照强,有的打游戏运行快,找到你不一样的地方或者不同方向的优势放大它。
4、分析对方的盈利点在哪里?这个同行是很容易看懂的。如果渠道和成本都差不多的情况下,它在某方面低价了,必然通过某个另一面找补回来,否则它是无法长期坚持低价的。当低价的东西只是对手的引流产品时,把对方的盈利产品变成你的引流产品吧……………..!
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