一句话让客户主动找你买房子
本文已影响1.01W人
本文已影响1.01W人
一句话让客户主动找你买房子,引导客户的购买欲,大部分客户在选择是否购买某个产品,你要怎么做才会有推动作用,那么要怎么样才能做好一个销售呢,具体要怎么做呢,要学会倾听,和提问,一句话让客户主动找你买房子。
一句话让客户主动找你买房子1
说话要真诚
首先,要让客户感受到我们是专业的。其次,预约来的看房客户,我们最好能了解下他的兴趣爱好,那样在闲聊时才会更容易聊到一起,客户也会感觉我们很真诚。据说,美国总统华盛顿在约见客人之前,第一天晚上都是必须要看此人的兴趣爱好的,我们也可以这样做啊!
给客户一个购买的理由
时时把握客户的需求与承受能力,体察客户的心态,才是最终成交的关键。很多时候,我们做了很多事情,也浪费了很多时间,可最终临门一脚就打歪了。
我们有时太急功近利了,客户答应了或者默许的事,没有兑现时,我们往往会带有一点情绪。这样与客户交流起来就会有障碍。要知道我们所做的工作,实为销售,其实有更多的服务成分在内。
让客户知道很多人在该小区买房了
人都是有从众心理的,经纪人在推荐房子时,适时地告诉客户一些与他情况相类似或相同的人都在这买房子了。这样不仅从心理上给他给触动,而且还增强了客户的购买欲望。
热情的经纪人最容易成功
经纪人要让客户时时感觉你就在他身边,让他感受到你的热情。如果时间充许的话,即使是没有需求的客户,我们也应该热情的去接待,谁知道他是什么身份,是什么背景,他没有需求,怎么知道他的朋友就没有需求呢?
不要在客户面前表现的自以为是
不要以为自己什么都懂,把客户当成笨蛋。很多客户都不喜欢那种自以为是自作聪明的经纪人。要是客户真的错了,机灵点儿,让他知道其他客户也经常犯同样的错误,他只不过是犯了大多数人都容易犯的错误而已。
很多人在家贴着做人两规则:一、老婆永远是对的;二、即使老婆错了,也按第一条执行。在外面,在公司,只要你把词稍做修改,变成客户永远是对的,即使客户错了,那也是我们的错。我相信你不仅是一名"新好男人",同时也是一名工作出色的房产经纪人。
注意倾听客户的话
有的客户对他希望购买的房子有明确的要求,注意倾听客户的要求,切合客户的需求将会使售楼工作更加顺利。反之,一味地想推销自己的房子,无理由地打断客户的话,在客户耳边喋喋不休,十有八九会失败。
你能够给客户提供什么样的服务
请说给客户听,做给客户看。客户不但希望得到你的售前服务,更希望在购买了你的房子之后,能够得到良好的售后服务。你持续不断的电话,节日的问候等等,都会给客户良好的感觉。如果答应客户的事千万不要找借口拖延或不办,比如礼品等是否及时送出。
不要在客户面前诋毁别人
纵然竞争对手有这样或者那样的不好,也千万不要在客户面前诋毁别人以抬高自己,这种做法非常愚蠢,往往会使客户产生逆反心理。同时不要说自己公司的坏话,在客户面前抱怨公司的种种不是。
当客户无意购买时以退为进
不要用老掉牙的销售伎俩向他施压。很多时候,客户并没有意向**你的房子,这个时候是主动撤退还是继续坚忍不拔地向他销售?比较合适的做法是以退为进,可以转换话题聊点客户感兴趣的东西,给客户一个**的心理准备过程,千万不要希望能立刻一锤定音,毕竟这样的幸运是较少的。
一句话让客户主动找你买房子2
区别对待:不要公式化地对待顾客
为顾客服务时,你的答话过于公式化或敷衍了事,会令顾客觉得你的态度冷淡,没有礼待他们,造成顾客不满。所以要注意以下几点:
1、看着对方说话
无论你使用多么礼貌恭敬的语言,如果只是你一个人说个不停,而忽略你的顾客,他会觉得很不开心。所以说话时要望着对方。你不看着对方说话,会令对方产生不安。如果你一直瞪着对方,对方会觉得有压迫感。你要以柔和的眼光望着顾客,并诚意地回答对方的问题。
2、经常面带笑容
当别人向你说话,或你向别人说话时,如果你面无表情,很容易引起误会。在交谈时,多向对方示以微笑,你将会明白笑容的力量有多大,不但顾客,你周围的人,甚至你自己也会觉得很快乐。但是如果你的微笑运用不当,或你的笑容与谈话无关,又会令对方感到莫名其妙。
3、用心聆听听对方说话
交谈时,你需要用心聆听对方说话,了解对方要表达的信息。若一个人长时间述说,说的人很累,听的人也容易疲倦,因此,在交谈时,适度地互相对答较好。
4、说话时要有变化
你要随着所说的内容,在说话的速度、声调及声音的高低方面做适度的改变。如果像机械人说话那样,没有抑扬顿挫是没趣味的。因此,应多留意自己说话时的语调、内容,并逐步去改善。
一句话让客户主动找你买房子3
1、利用房屋的优势,细节,特色,对其介绍。经过对比,提供针对性的.方案帮客户筛选出性价比高的房源。
2、观察客户的需求,客户购房的目的是自住还是投资,将客户看重的利益放大说明,能给他带来的价值,借此达成成交的目的。
3、在推销房源时,让客户充分感受到房源的真实性,同时,注意观察顾客的消费心理,以便对症下药。
对客户强化情感
对很多房产小白来说,和陌生客户建立信任是个棘手的问题。若没有连接信任,就谈不上什么有效的沟通了。那在这项技能在工作中如何应用到呢?房产中介培训房大侠初次相识中,给对方建立一个心理预期。
例如:“能占用您几分钟时间吗?我想通过几个简单的问题,了解下您的需求”一般这几个问题问出去以后能快速的获取他人的信任,同时你也可以得到客户真正的需求,避免一些废话,影响和客户之间的沟通。
当销售自身已经被客户信任的时候,可以适当的为客户提供一些承诺,这种承诺可以来自产品,也可以来自其他各种影响销售因素的事。
认真倾听客户的需求,掌握客户的满意度。让客户把话说完,不要打断对方,客户在被激发出购买欲的时候,会说出自己对产品本身的认知,努力观察客户的神情,体会客户的情感。只有学会倾听的销售,才能真正走进客户的心。
如何让双子座主动找你
房产销售找客户方法
房地产怎样找客户
一句话男人主动联系你
卖房找客户几种方法
做房地产怎么找客户
怎么样让狮子座主动找你
如何让水瓶座主动联系你让水瓶座主动找到你的路
卖二手房怎么找客户
如何让狮子座主动找你
一个女生主动找话题和你聊
卖房如何找客户
怎么让男生主动找你
早安最美一句话给客户
房产销售如何快速找客户
房产中介贩卖客户个人信息 市民买卖房都要遭黑手
怎样让老公主动找我 如何让男人更主动找你
怎样和客户聊天找话题
让男人主动找你
怎样让对方主动找你
房地产销售怎么找客户
销售房产怎么找客户
一句话让男人主动想你 女人要学的套路让男人想你到发疯
二手房销售如何找客户
卖房渠道去哪里找客户
卖房子怎么才能快速找到客户
一句话让客户主动找你 打动客户的方法
卖房怎么找客户资源
房地产销售怎么找客户源
做二手房销售怎么找客户
一句话经典语录:我不太主动找人聊天
让一个男人主动联系你的句子
做房产怎么找客户资源