做生意的方法
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做生意的方法,学会做生意时创业成功的一大进步,但做生意不是容易事,它需要你去了解行情,拥有充足的货源,最重要的事情就是要诚实守信,不要缺斤短两,本文简述做生意的方法。
做生意的方法1
1、不要随便赊帐
在没有了解对方之前,不要赊帐出去,以免收不到货款“钱货两亏”。虽然生意暂时没有成交,但你不要后悔,你的货还在,还可以卖给别人。百货中百客。
2、了解行情
要懂得市场行情,该出手时就出手。有缘人来了你要接缘,有时生意也要讲点缘份的。有的冷门货过了这个村就没有那个店了。如果你不出手,就要等一定的时间了,可能会影响你的周转。
3、货源要充足
货源要充足,要备好货,客人来了不会因为没有货而扫兴。如果客人来几次没有买上货,以后他可能就不会来了。
4、抢先商机
如果你是独家经营的品种,又是新品种,就该你大赚一笔了。你可能就会因此发财!此时你一定要卖高价,最好高到“月球”上去(说的稍微有点夸张),因为这是你一生碰到的发财机会,人的一生或许就碰到这么一两次,这就是我们说的“机会”。
5、诚实守信
要诚实守信,不要卖假货差货。要对客人说清楚货的规格质量。要热情大方,要让利益给客户,不要斤斤计较。任何客人都厌恨短斤少两的。
6、销售讲究技巧
如何学会做生意?谈生意时,不要让客人感觉到你想把东西卖给他,这时他就会跌你的价。你应该总结一套技巧,你表达出来的话语间流露出“我的东西是畅销的,你不要正好呢,我正好把东西留给别人,以免别人说我不守信用”。但不要直说出来,让客人感觉你在说假话。客人因为逆反心理会立刻卖你的货。
7、进好货
求买不求卖,要求进好货,便宜货,在进货上下苦功夫,找产地找资源。卖货不要强求,只要你的货对路,客人是会找上门来的。
8、在商品摆放用心
选择铺面要入行,最好选在人气旺的地方。铺面要整洁干净,畅销商品要摆放在显眼的地方。要熟悉店内的商品。防止商品变质损坏。
做生意的方法2
一、实事求是讲真话,讲方法,讲策略
什么叫忠告?我告诉你什么是好的,什么是坏的;什么是应该听的,什么是不应该听的,我不会骗你,我不会为了你的喜好而避重就轻。
我要明明白白的告诉你,当然我们也不做舔狗。说真话,不讲违心的话。直心是道场。是什么就说什么。
我们对粉丝也是这样去讲的,我们对客户也是这样去讲的,我们都这样讲。现在讲了“忠告,而善道之”。“善”的意思就是我们要讲方法,讲策略。我们的方法是什么?
我们的方法就是比方说:我们有自己的社群,那么我们就要对咱们内部的人好,对跟我们走得近的人好。也就是我们是一个小团体、小圈子,如果是我们的讲师在讲课,在内部,我们就要对讲师好,要多宣传他们。
再比如你要宣传内部的老师,要帮助内部的老师。同样我们内部的老师是在帮助我们每一个同学。这样相互宣传,力量就会越来越强大。这就是我们的方法,叫善道。善道就是好的方法。
做任何事情,都讲究的是一个方法,并不是蛮干,努力干也得讲方法。事情来了,要想方法,想策略去对付它。这个是善道的意思。我对每一个人就是,我一定要告诉你正确的东西是什么。你爱听不听!但是我一定要告诉你。
我们的.客户,他既是朋友, 也是客户,他既是合作伙伴,也是客户。其实我们就是做圈子的。我们要做qiyejia、laoban的圈子,我们要明确的讲我们的道理。
说白了你们如果到外面讲或者讲给别人听,你也要明确告诉他,这是我们内部的观念,你认可了就来。包括你在zhibo,还是你做shiping,又或者你写wenan,你永远在服务内部人, 他没给你钱,你不要服务他。
二、要过滤掉浪费时间又懒惰的人群
我们发的朋友圈,我们发的wenzhang,我们做的zhibo,也是给内部人讲的。只是外部人看得到,你看我服务内部人服务得好,你交钱加到我们群里来。后面这四个字叫“不可则止”。
你不听我的,我就不跟你玩了, 对吧?我跟你说了,你不听,我就走了。
在中国历史上有两个解释:1、你跟我混,你听我的,我就把你留在这里;你跟我混,你不听我的,我就让你走。2、给君王建言,君王听,我们就玩;君王不听,我就走。要么你走, 要么我走。
我这个是正道,你不听,如果我跟着你,你就成了举枉错诸直了。你是弯的,把我直的压弯了。我不干!这就叫不可则止。
不可有几不可:1、 你这个人不行,我不跟你玩了。什么叫人不行?你不是laoban, 不是年入千万的人,我就不跟你玩。你不是我的客户群体,你听不懂, 你没有钱,没有能力,懒惰,你没有慧根。
这个人我们不该教他,我们还去教他;这个人我们不应该跟他产生链接,我们还跟他产生链接;这个人的钱我们不应该赚,我们还去赚; 所以就会自取其辱。
其实我们选择为qiyejua服务,为有钱人服务,人家会感恩我们,人家会给我们钱,我们还开心。但是我们不去为有能力的人服务,我们偏要为那些听不懂的人服务,结果我们自取其辱, 结果我们的fumian消xi满天飞。
他笨,他听不懂,这个才是关键中的关键。人的理解力确实是分三六九等的。所以有些人他是听不懂的,而且他一辈子都听不懂。
三、每个人的责任都是自己的
这里面有一个重要的话题,叫做每个人的责任都是自己的, 包括朋友,包括客户,你要为你自己负责。你的思想不对,行为不对,你就要付出一定的代价,这是你的事。
我告诉你了,你听得进去,那么你就损失少一点。我告诉你了,你听不进去,那是你的损失。你不要怪我。那你要怪我,门都没有,因为我不自取其辱,因为我不可就止了。
还有一点我也是讲方法讲策略的,那么我们以后讲zhibo的模式是什么?你懂了,你就来,你不懂,不要来。我已经跟你讲明白了,你都还不懂, 说明你是有问题的。我就把你筛选掉了。
四、做生意要会筛选gaoduan客户群体,讲究气场
我今天叫你是gaoduan客户、有慧根,一说就懂, 一点就透的人,你就可以加入我们群里了。兄弟们,姐妹们,你们不要觉得我的要求高,我的要求很低的。
你们这样去讲,厉害的人就会来, 聪明的人就会来。我说了,你听懂了吗?你是不是一点就透?你有没有慧根?你一点又不透,说了又不懂,又没有慧根,我脸红脖子粗的跟你对骂,没有意思。
因为如果是低端客户群体,他们不仅仅没有钱,还会带来负面情绪。这种人你怎么服务, 他都不满意,而且思想价值观、头脑亏欠太多。
能懂的人是前面10 年、20年都在拼命的学习,把内功、头脑里面的关节打通了,所以能明白很多东西,所以我们跟这样的人沟通叫沟通成本低。
那些他前面二三十年都没有拼命的学,也没有拼命的练习,去悟去实践的人,虽然他看起来有二十几岁、三十几岁,实际上他这么多年根本没长大。
这个叫头脑亏欠多,对吧?你是不可能把他快速提升到一个厉害的人这个层次的。这个世界上大家都是人,有的25岁,有些人25岁相当于300岁, 有些人25岁只有8岁。
为什么有些人有300岁,因为他经历了很多, 他学了很多,他头脑灵活,这就是我们要的人。如果我们去跟8岁的孩子沟通,他虽然付了钱进来,我们要教他,他什么都不会,对不对?
还要教他怎么样拿勺子,我们不教他,我们不教这种孩子。我们教这种富人几百个都教会了,而教这个“孩子”,你永远也教不会。就像有几个人,他天天就知道玩,什么都不做,天天啃老。对吧?
吃了睡,睡了吃。你本来一个月赚个二三十万,然后你跟他玩,然后你会觉得你赚的太多了,慢慢你也向他靠近。并且这个人他什么都不会,他会向你借钱,他说你赚了那么多钱,你借给我一点。对吧?
所以你不要跟这种人玩。你们很多人为了赚钱,就非要去赚屈人的钱,把钱收了,把单给我是吧?我看到你很可怜,我能怎么办?
但是我把你往这方面教,我们有些人他非要去找有问题的人做生意。本质上是你的心性没有成长, 你不仅赚不到钱,还会惹一身sao。你一辈子都赚不到钱,因为你没有气场。
一个女人她为什么有吸引力?
是因为他会拒绝很多男人,不是每个男人都可以跟她在一起。做客户也是这个样子。我们做生意也是这个样子的,我们只做laoban的生意,我们教的是好东西,你听话照做执行,你乖,你是个好人,我们才教你。
你不是个好人,你不乖, 你坏心思特别多,你是一个贼眉鼠眼的坏蛋,我们不教你的,你拿着你的钱自己走吧,我不会你玩的。
五、做生意要讲究原则,学会互相借力
赚钱,要不要赚?肯定要赚,但不是谁的钱都赚,那是其次的,首先是道义要行。我们在一起首先讲的是义气,讲的是道义,其次才是赚钱。
我们肯定要赚钱,不赚钱我们要饿死的。但是并不是说我们为了赚钱就可以毫无无底线,谁来,我们都给你服务,不是的。你想多了,我们不是mou音上很多其他的那种人,是钱就赚,你错了,不是的。
是因为你没有原则?你没有原则,就会碰到小人,你就分辨不出来什么是小人,君子谈话首先是道义在前。
你跟一个人接触,你发现这个家伙满口都是利诱你,这个人就是坏人。那么如果你经常跟这种人在一起,他只谈论这个,你就会上当。
做生意讲究坦诚相待,你也一样。这样你的生意才会做得更好,我们的生意也会做得更好,大家都能赚到钱。
比如举个简单的例子:如果你是我们社群的一员,你前期需要向我们借力,如果你不在我们的矩阵之中。如果你不坦诚且是心怀鬼胎的,你其实蛮难的,我跟你讲。
你放心,我们这里赚钱的道路多你一个不多,少你一个不少,真是这个样子,而且我们会越做越好。
我们所接触的人xixu是laoban,我再跟你强调一下,你们的嘴巴里只能是laoban和qiyejia,我们的客户bixu是laoban,不是laobanjuedui不跟他打交道,不收他的钱,一定要记住。这也是正名,你到底做谁的生意,你要讲清楚。
六、做生意切记心怀鬼胎,不可躲躲闪闪模棱两可
如果做谁的生意你都模凌两可的,你就心怀鬼胎。如果你心怀鬼胎, 你嘴巴说不对,其实人家都感觉不到你的真诚,人家觉得你就是个骗子,你躲躲闪闪。做生意zui忌讳的是,躲躲闪闪,模拟两可。
人他其实是有第六感的。就是说你讲的这个事情是不是真实的,你是不是一个真诚的人,聪明的人是有感应的,人是靠感应给你F费的。
做客户的道理就是交朋友的道理,都是交往好的朋友,我说了,你不听,我就放弃你了。
接下来还有一句话叫做什么?叫做“我说了,你听不懂,我就放生你了。”这一句话比前面那句话更重要。燕雀安知鸿鹄之志,不知道蟹鹏的志向,他不知道鲍变成鹏要多长的时间,才能展翅高飞。你跟什么人交往?
你有犯过错的,你要总结我错了,你千万不要嘴硬。你说我当时很聪明,但是我损失了精神,损失了钱,没有这种事。富有是对贫穷的背叛,智慧是对愚蠢的背叛。你不愿意背叛,你去过你的日子。对不对?
富有是对贫穷的背叛,这句话更shenceng的含义是什么?人错了,什么都错了,所以我们只找对的人。因为《道德经》里面讲了一句话叫做,和大怨必有余怨,什么意思?
就是我虽然帮助过你, 我对你有恩。但是,恩是怎么来的?是我拿刀捅来的,我让你伤心过, 才会对你有恩。因为我要扭转你,所以我就会对你造成伤害。
他是弯的, 我把你压直,那肯定会对你造成伤害,那是伤筋动骨,是心灵的扭曲。对不对?我对你造成伤害了。
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