如何説服一個不可能説服的人
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如何説服一個不可能説服的人,溝通本來就是人與人之間相處的重要橋樑,可以溝通情感,彼此表達各自的想法,當意見不同時怎麼去説服對方,下面分享一篇如何説服一個不可能説服的人。
如何説服一個不可能説服的人1
1、 這個問題聽起來自相矛盾,但給你一個場景,你就明白了。這個場景就是“辯論賽”。辯論賽的規則就要求辯論雙方捍衞自己的觀點,絕對不能認同對方。
你發現沒有,辯論賽辯到最後,絕對不會是某一方説“你説的比我有道理,我認輸”為結局。決定辯手能不能贏的關鍵,不是對手的態度,而是裁判和觀眾的看法。
所以,這個話題本質上是,找到説服場景中擁有最高裁判權的那個人,並且説服他,從而説服一個不可能被説服的人。
2、 你也許不會真的去打辯論賽,但生活中,一定會遇到類似辯論的場景。一般人的思路是一定要在爭論雙方中分出輸贏。但這種方法在面對利益衝突的時候,幾乎是不可能成功的——你能讓對方辯友坐下別説話嗎?
真實情況是,你越雄辯,對方越是抗拒。怎麼辦呢?不妨換一條路——找到能給衝突雙方下“判決”的人,通過説服“裁判”來爭取勝利。根據場景不同,這個人可能是長輩、領導或者法官。
3、 想説服“裁判”,首先要掌握兩個原則。原則一:表演整合。把表演融合到辯論中,博得情感上的認同感。
如果問你辯論的核心是什麼?你可能會説是縝密的`邏輯。但事實上,佔領人心、調動情緒,才是更大的勝利。比如,馬丁·路德·金著名的演講,就用到大量的情緒表達,他的口號“我有一個夢想”,直到今天依然深入人心。
4、 原則二:最大化展現能力。辯論中選手除了爭辯事實,展現自己運用事實的能力也同樣重要。無論裁判還是觀眾,能力的展現是很大的加分項,甚至選手可能因為突出的能力,獲得比賽的勝利。
這個原則放在我們工作中同樣適用。比如你要和多名同事競爭同一個崗位,最好的辦法不是死死盯住對手,而是最大化展現自己的能力,贏得領導的認可。
5、 很多人在表達觀點時,常常會陷入一個誤區:使用 “燈泡式的講述方法”。燈泡能把房間全部照亮,但範圍太廣就會失去重點。舉個例子,想要説明“環保問題刻不容緩”這個觀點,用燈泡式講述就是:全世界的污染很嚴重,陸地上都是垃圾,海里有很多塑料袋,空氣也越來越糟糕。這個説法有問題嗎?沒有。但它很難給聽眾留下印象。
6、 那怎樣表達才有效果呢?教你一個非常好用的技巧——探照燈式的講述。探照燈和燈泡最大的不同,就是它能把所有的光線聚焦在一處,讓你的注意力跟着探照燈一起遊走。
同樣是剛才環保的觀點,用探照燈的方式説明就是:“郊區的孩子們每天放學要花10分鐘,穿過一大片散發着臭味的垃圾場。我還看到一羣學生在解救一隻剛剛打撈上來的海龜。海龜的鼻孔裏插進了一根12釐米的塑料吸管。”用這兩個細節,既能吸引聽眾的注意力,也能迅速讓聽眾明白你想表達的核心信息。
7、 避免循環論證。循環論證是條件A和條件B之間,可以互相成為彼此的原因或者結果。比如,你説我很肥胖,所以我有減肥的決心。聽上去成立,但反過來想,正因為你沒有減肥的決心才導致了肥胖,也説得通,這就是循環論證。你在和對方爭論時,如果發現了這個邏輯漏洞,可以直接指出來,讓“裁判”知道對方的錯誤,當然也要小心自己不要出現同樣的邏輯問題。
8、 明確目標,實現精準打擊。我們一般認為直接用語言攻擊對方,是不禮貌的行為。其實如果表達得當,能起到意想不到的效果。比如,A和B兩名推銷員向你推銷不同品牌的化粧品,A直接説B是騙子,你肯定不信。但如果A對B説,你的化粧品那麼好,你本人為什麼不用?潛台詞還是在説你有騙人的嫌疑,但這樣表達既能精準攻擊到對方,也會讓你覺得很有道理。這在對方鼓吹一個自己從不遵守的原則時很管用。
如何説服一個不可能説服的人2
第一,你要明確説服對象,你説服的重點,應該在具
明確説服對象
和你對立的一方,肯定要守着自己的觀點,那説服他是沒有意義的。
那應該説服誰呢?
真正應該説服的肯定是在場上最有權威的人或是有決定權的人,對辯論賽來説是評委,對總統競選來説是民眾,對爭吵的雙方來説,可能是領導或家長。
所以實施這個策略要注意,現場得有第三方的存在。
放大重要性
什麼是放大重要性?
你需要引起第三方的關注和重視,這樣你説的話才有人聽。
兩個方法。
第一種方法,刻意誇張。
比如特朗普説過要在墨西哥和美國邊界建一座長城,防止越來越嚴重的移民問題。這個長城呢肯定是不會建的,他以這種誇張的説話方式博得了大家的眼球,引發人們關注移民的問題,意識到這個問題的人們想要禁止大量移民湧入,你猜他們第一時間會選誰當總統?
他以誇張手法吸引人們關注他,關注他提出的問題,意識到這是個問題,進而將解決問題的人指向他,形成了一個完美的閉環。我想這才是他為什麼是一個最不像總統的人被當選了總統的原因吧。
另一種方法,抽象提升。
比如,結婚該不該送紅包?
聚焦在這個具體的問題下很難有結果,那就可以抽象為友誼、祝福、愛,應該送。反方觀點,可以抽象為不應該參雜人情世故。
再比如喬布斯當時遊説百事可樂的市場總監加入蘋果。他説的是,你想一輩子賣糖水,還是想跟我一起改變世界?一句話把境界上升了n個層級。
管理失敗
我們都知道,辯論賽上肯定有輸贏,除了獲勝的一方外,還有一個最佳辯手。
有一種人,他在明知道獲勝可能性不大的情況下,一樣表現出了頑強的意志,充分的展示了自己,即使是輸了,也很難不被伯樂發現。所以在面對失敗時,自己的那種積極的從容的態度才是讓自己能力獲得最大化的體現。輸得漂亮,也是一種勝利。
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