春節促銷活動策劃
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春節促銷活動策劃。春節是我們國家的傳統節日,很多商場商店都會在春節來臨之際搞促銷活動,活動的方案是不能缺少的。下面就一起來看看春節促銷活動策劃及相關內容。
春節促銷活動策劃1
活動目的:
1、擴大和提高XXX超市的品牌形象和美譽度。
2、加深與消費者的溝通聯繫,使其成為我們的長期客户。
3、增強與供應商的聯繫,爭取更大的供貨支持。
市場分析:
春節是眾多商家角逐的節日,它所帶來的巨大消費空間也使得商家們費盡了心思去爭奪。面對春節時各大超市應接不暇的促銷活動,消費者又是如何選擇的呢?隨着生活水平的不斷提高,消費者的消費觀念也在逐漸改變。消費者不僅關注價格,也關注全家一起置辦年貨這種快樂的消費體驗。因此,若想成為消費者置辦年貨的首選超市,首先考慮的問題是如何使促銷活動同時滿足消費者的前述兩大需求。
如何佔領市場,把握客源,有效誘導消費,一直以來都是超市密切關注的問題。超市通常使用的促銷手段之一:將若干件利潤較低而消費羣面較廣的商品(比如大米、雞蛋等)以超低折扣出售,從而使消費者認為該超市商品的價格比其他超市低的假象,讓消費者購買這些便宜的商品的時候,順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費者的消費慾,根據超市一站式購物的消費特點,並以此帶動銷售額的整體增長。通過小部分廉價商品來吸引客流,從而帶動其他商品的銷售,這是超市慣用的促銷方法。可是現在這種固定商品的打折對消費者的.吸引力逐漸減弱,消費者往往更關注其需要的商品促銷信息上。
每年春節,消費者都有其固定購買的商品比如糖果,酒水之類的,超市也利用這部分商品的低價促銷來吸引消費者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來促銷,就象廣大歌迷自己投票決定超級女生歸屬一樣,由消費者投票來決定他們想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了廣大羣眾不甘為人所驅使,渴望自己創造偶像的心理,才使得湖南衞視登上了娛樂類節目第一的寶座。給消費者一次自主定價的全新消費體驗,創造一場別開生面的促銷活動――海選超級商品。
活動安排:
1、選票的設計:
我們的選票分為兩部份。
a、消費者自己填寫3個自己心目的商品參加超級商品評選。根據選票數量,前3名的商品隔天可以享受不同的優惠。
b、消費者勾選部分固定商品參與超級商品評選。根據選票數量,前3名的商品隔天可以享受不同的優惠。這需事先與供貨商協商,爭取供貨商的支持和營銷費用,這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度,又可以分擔一部分超市的營銷開支。
2、節前的宣傳
提前一個星期,通過各種渠道(如報紙雜誌可裁剪傳單廣告等)向消費者發放宣傳單(介紹活動的參與規則和具體的商品折扣等信息)。選票和宣傳單印上廣告詞:這個春節,您當家。
效果目的:為了讓消費者知道,今年春節,×××超市有很特別的活動――海選超級商品,讓其明白,這個春節,年貨的價格是他們定的。
3、活動現場
利用大幅的宣傳橫條吸引消費者的注意力,我們利用購物到一定金額來控制每個超市選票的量,為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個小時公示一下投票結果,當日消費滿20元可獲會員,可以參與投票選擇隔天超級商品的活動。7天內消費累計滿999元可以獲永久會員,可以在07年的每個月中的某個時段享受這7天海選出來超級商品的折扣優惠,這樣用消費者最需要的商品的特價鎖定消費者來我們超市消費,從而帶動其他商品的銷售,也可以幫助參加這次活動的某個品牌建立一個排他性的壁壘,從而得到供貨商更多的支持。
春節促銷活動策劃2
方案一:滿100送150(年貨券)
1、活動時間:XX年x月x日——XX年x月x日
2、活動內容:活動期間,在某某商場累計購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計300元,可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計1000元,可獲得某某商場年貨券100元(超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外)。
3、年貨券分配比例(全部為購物券):
1、年貨券:除黃金、手機、裘皮等特殊商品外,在某某商場均可使用。
2、壓歲券:限在初一至初七期間使用,除黃金、手機、裘皮等特殊商品外,在某某商場均可使用。
3、元宵券:限在正月十五使用,除黃金、手機、裘皮等特殊商品外,在商場均可使用。
4、煙酒糖茶券:僅限於煙、酒、糖、茶類商品。
5、禮品券:僅限商場內使用。
6、翡翠券:僅限商場及xx珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。
4、贈券使用規則:
1、贈券只適用於商場內,複印無效;
2、贈券需對等消費或按比例收券;
3、贈券不能兑換現金,現金部分不循環累計贈券;
4、現金消費退貨時,需將贈券或等值現金一併返還;
5、贈券消費,在活動期間退貨時,贈券與現金一併退還顧客;
6、贈券消費,在活動過後退貨時,只退還現金部分;
7、贈券有效期:發券時間截止到xx月xx日,用券時間除壓歲券和元宵券外均截止到xx月xx日;
8、某某商場保留對此券使用的最終解釋權。
方案二:大家庭,大清倉,過大年
1、活動時間:XX年x月x日——XX年x月x日
2、春節活動方案:新春佳節即將到來,某某商場推出“大清倉,過大年”促銷活動,活動期間某某商場服飾類應季商品清倉銷售,知名品牌全場一折起。
另附:為回報廣大顧客對大家庭的支持,某某商場自此將在每年的春節前期和8月份與廠家聯手推出兩次大規模的應季商品清倉銷售活動。清倉活動將以服裝和鞋類商品為主,打出全年讓利消費者。
春節促銷活動策劃3
一、活動背景
為了更好地利用春節這一傳統節日,開展假日營銷,規劃以“豪禮迎新年,春節購車七天樂”為主題的暖場活動。該活動在4s店進行,目的是在春節期間將新老客户吸引到4s店,提升4s店集客量,促進年節期間的成交。
二、活動目的
通過本次活動,以4s店為依託,為品牌聚集人氣,提升品牌形象、擴大知名度,促成客户成交,增加銷售量,拉動銷售,增加客流,降低庫存,通過活動拉近消費者買車的距離,提高4s店的品牌形象。
三、活動主題:
活動時間:20xx年2月1日---2月23日。
活動地點:4S店展廳。
活動對象:已購車老客户、有購車意向的潛在客户。
四、活動考核
1、活動期間每個銷售顧問任務5台車,約客數20批,未完成訂單或約客目標80%的扣200元/人。
2、達標獎:活動期間銷售量達到5台車的銷售顧問獎勵600元。
3、活動期間銷售量達到7台車的銷售顧問獎勵900元。
4、活動期間銷售量達到10台車的銷售顧問獎勵1600元。
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