【必備】實習計劃模板彙編八篇
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時間過得真快,總在不經意間流逝,迎接我們的將是新的生活,新的挑戰,一起對今後的學習做個計劃吧。你所接觸過的計劃都是什麼樣子的呢?以下是小編收集整理的實習計劃8篇,歡迎閲讀,希望大家能夠喜歡。
班級基礎狀況:
本班共有師長教師61名,男生29名,女生32名。其中有4名學生本教期剛從中校轉進,勻稱年事9歲。該班師長教師人數全年級最多,班級空氣活躍,民眾榮譽感強,師長教師對各種舉行用心性下。班上有特長的師長教師也較多,體育、舞蹈、聲樂、器樂等圓面皆有特別的特長生。家少對孩子皆看重單方面發展,很多師長教師對自己的將來有必須的挨算,但也有一部分師長教師如故貧乏自覺性,沒有克沒有及很好的約束自己,需要師長教師的時候提醒取敦促。班上的班幹部能很好起帶頭浸染,正正在班級的平凡經管中能起到很好的結構戰敦促浸染。如收做業本、結構早讀、眼保健操等,為師長教師分擔了相等一部分義務。由於年事小,部分師長教師自制潛力好,常常沒有克沒有及控制自己,上課時愛隨便説話也許做小動作,沒有認真完成做業。很多動作風氣有待進一步培養栽種汲引。
緊張操練義務:
(一)班級結構拔擢
(兩)班級平凡經管
(三)班級舉行經管
(四)班級教育力量經管
(五)其他圓面
平凡義務:
(一)懂得師長教師基礎狀況,包羅師長教師的主體思維,學習現狀,學習效果,劣秀師長教師戰掉隊生。找本班主任引睹該班狀況,找師長教師收言。
(兩)做好班級平凡經管義務。敦促師長教師早操、校會的止列狀況。引誘早讀,結構師長教師就餐、午戚、做業,下午敦促師長教師衞生挨掃。
(三)修正做業、修正週記、做文、試卷。
(四)睜開主題班會
(五)對師長教師中止普通教育
(六)認真寫好操練日誌
我是xxx,20xx年擔任集團辦公室文祕職務。為了能使以後的工作達到質量更好,效率更高,同時進一步提高個人的能力,我對辦公室文祕這個工作崗位談一下自己的粗淺認識和計劃,請領導批評指正。
一、個人基本情況
我個性比較開朗,辦事認真,信奉“明明白白做人,實實在在做事”的原則。無論在任何時候、做任何事,我都會認認真真地對待。我還是個善於學習,敢於挑戰困難的人。來到這裏的第一天,我的上司張主任就給我上了很重要的一課,她説人一定要在社會中找到自己的位置,這樣人生才有價值。我一定牢記這句話,在集團實現自己的人生夢想。
辦公室文祕一職,對我而言是一次機會,它能夠充分展現自己的理想和抱負。我非常珍惜也非常感謝領導能給我這樣一個發揮自己才能的機會。我將把
這份感激之情化為工作的熱情,紮實苦幹,一絲不苟地完成領導交給我的任務。
二、對工作崗位的認識
首先,辦公室文祕這一職位是中介性的職位,整個集團的上傳下達都是由辦公室承接代辦的,因此文祕工作一定要做到以下幾點
1、服從,一切工作要聽從領導的吩咐和安排。
2、領會,要完全理解、遵照領導的意圖辦事。
3、執行,要堅決地落實貫徹領導意志,強化執行力。
但是服從並不是被動,很多工作可以提前預測、積極主動地開展,及時準確地掌握各方面的工作動態,及時向領導反饋各方面的信息,注重調查分析,為領導提供決策參考;同時,辦公室工作還要講策略,講工作藝術,認真、科學地搞好領導與領導、同事與同事、部門與部門之間的溝通協調工作,不能扯皮、推委、出現工作空檔。
其次,辦公室文祕工作相當於集團的小管家,辦公室日常的物品採購、發放;各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成,因此辦公室文祕一定要有足夠的耐心並熱愛本職工作。
三、對未來工作的計劃
1、在日常事物工作中,我將做到以下幾點:
(1)協助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發等工作,並把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標籤的文件夾內。
(2)做好了各類信件的收發工作。
(3)做好低值易耗品的分類整理、出入庫、各類帳務的報銷工作。
(4)協助辦公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好詳細登記,嚴格執行集團公章管理規定,不濫用公章。
(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記,按需所發,做到不浪費,按時清點,以便能及時補充辦公用品,滿足大家工作的需要。
(6)做好辦公室設備的維護和保養工作。
(7)協助辦公室主任做好節假日的排班、值班等工作,確保節假期間集團的安全保衞工作。
(8)認真、按時、高效率地做好領導交辦的其它工作。
在日常事物工作中,我一定遵循精、細、準的原則,精心準備,精細安排,細緻工作,幹標準活,站標準崗,嚴格按照辦公室的各項規章制度辦事。
2、在行政工作中,我將做到以下幾點:
(1)做好領導服務:及時完成辦公室主任、集團各部經理和部門主管交辦的各項的工作。要成為領導的助力、助手,急領導所急,想領導所想,勤跑腿,多彙報,當好參謀助手。
(2)做好各部門服務:加強與各部門之間信息員的聯絡與溝通,系統的、快速的傳遞信息,保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位。
(3)做好員工服務:及時的將集團員工的信息向公司領導反饋,做好員工與領導溝通的橋樑。
(4)協助辦公室主任完善集團各項規章制度。
(5)做好信息保密工作:保存好辦公室常用文檔,做好存檔保密工作;要及時、準確、全面的收集各方面信息並做好存檔工作。
(6)做好文書工作:及時完成領導交辦的各種文稿,學習各種文字材料的寫作,提高自身寫作功底。
3、提高個人修養和業務能力方面,我將做到以下三點:
(1)積極參加集團安排的基礎性管理培訓,提升自身的專業工作技能。
(2)向領導和同事學習工作經驗和方法,快速提升自身素質。
(3)通過個人自主的學習來提升知識層次。
我深知:一個人的能力是有限的,但是一個人的發展機會是無限的。現在是知識經濟的時代,如果我們不能很快地提升自已的個人能力,提高自已的業務水平,那麼我們就這個社會淘汰。當然要提升自己,首先要一個良好的平台,我認為集團就是我最好的平台,我一定會把握這次機會,使業務水平和自身修養同步提高,實現自我的最高價值。
4、其他工作
(1)協助人力資源部做好各項工作。
(2)協助財務部、物業部、項目部做好相應工作。
(3)協助各子公司做好各項工作。
(4)及時、認真、準確的完成其它臨時性工作。
辦公室文祕這個工作崗位是瑣碎、繁雜的。我將根據實際情況進行合理分工、合理安排,認真落實崗位責任制,確保工作井然有條;還要創造性地工作,不斷探索工作的新思路、新辦法和新經驗;同時增強工作創造性的同時,我一定注意辦事到位而不越位,提供服務而不干涉決策,真正成為領導的參謀助手,成為上、下溝通的橋樑。
文員實習計劃實習內容及過程
1、接應聘者來電,給應聘者進行簡單初始,通過者送往各部門經理處進行復試;
2、開試工單通知複試通過者試工,並做好登記;
3、協助做好新員工入職培訓、階段性培訓等培訓工作;
4、送文件至各部門經理,簽收文件;
5、整理及保管補卡條、請假條;整理員工檔案,以備隨時出檔和歸檔;
6、複印、速印辦公文件,發傳真,領辦公表格等;
7、協助辦理新進人員入職手續,員工調職、離職手續;
8、計算管理人員月考勤,並將考勤明細送至各部門核對簽字;
9、錄入月罰款單與獎勵單,錄入員工養老保險資料;
10、協助接待客户。
(1)會議記錄。對每次的會議(或其他現場會議)旁聽、記錄,會後通過記錄彙總,對會議紀要進行擬文,經項目經理確認後向參加會議的各方發出會議紀要,並在發文記錄上簽字確認。
(2)常規資料整理。整理製作檢驗批、報驗申請與物資進場等資料,然後交給專業資料總工審批,審批後將資料分類整理,存檔一份,其餘的送往相關單位。對整理完成的資料進行彙總,按檢驗批、報驗申請與物資進場等進行分類,後按時間或施工工序進行排序,登記台賬裝訂入盒。
(3)通知單、聯繫單及違約金扣除單的擬文及發出。由部門主管口述問題,按要求對通知單、聯繫單或違約金扣除單進行擬文,後交予給經理簽字確認,發往並在發文記錄上簽字確認,最後存檔。
(4)月末報表的彙總。對本月的進度、質量問題分析、質量問題的解決方案、進場材料台帳、監理行為統計等情況進行彙總並登記,交予總監審核,後發往總公司。
(5)配合州市各級領導及審查單位視察,現場拍照,下來做工作記錄,預備各種檢查所需資料,做好檢查前後的資料準備。
(6)辦公室各類辦公設備的`日常維護與維修。
在學校時,我學習的是計算機系統維護專業,可以説對工程資料所涉及的程度為零,我能做的只是簡單的資料錄入工作,所以對於初次涉及的工程資料我還是很陌生的。剛接觸資料員的時候,工程總監和資料總工給予我很大的幫助,他們教我學習了很多的崗位知識,特別是資料總工可以説是手把手的教我,幫我學習工程資料組建,各個資料來源和計量,我從一開始的只會簡單錄入工作到慢慢的會做各類資料,這樣的進步是欣喜的,也是我這次實習的最大收穫,雖然是一個全新的只是領域,但是通過同事的幫助和支持,我學到了很多的知識。
而我自己通過翻閲各種工程資料、從施工單位借閲雲南省工程建設資料員規程來學習崗位知識。在實習前我唯一具備一定的就是電腦應用功底,而現場文字資料的編輯對電腦編輯及文學功底又有更高的要求,我通過互聯網查詢、向總監請教,對自己的知識查漏補缺。例如最初寫會議紀要時,即使會議上所説的話全部記錄,但是對施工現場不瞭解,還是不能夠寫出一份合格到位的會議紀要,直到經過了一個多月的學習與鍛鍊,到現在已能獨立編寫大部分文字資料。在這四個月的實習期間,我恰逢一期工程向城建檔案館交付竣工資料。藉着這個機會,不單單學習了資料員需要交付的資料,還對施工單位的資料交付有了進一步的瞭解,讓自己的知識又有了進一步的提高。
在實習的這四個月中,我不單擔任了資料員的工作,還對施工現場的質量進行實測實量、部分棟號的地基工程旁站。在對現場質量進行實測實量時,我通過自己對工具的熟悉及實測規程的學習,現已能夠熟練的使用各種質量實測儀器。學習了學校沒有接觸過的各類測量工具,可以説是有學會了一門新的技能,雖然只是初步的涉及,但也為我今後的就業開闢了一條新的道路。體會到了工作的艱辛,對身心都加強了鍛鍊。充分的體會到理論與實際總是有部分的差別,我通過向現場工程師虛心求教,自學,上網查詢相關知識,已基本能夠很好的完成旁站工作。
實習總結及體會
在這次實習過程中,我不但學習了新的知識技能,電腦的水平也有所提高,特別是人際關係的處理,更是受到很深的啟發,要感謝學校給我這個到公司實習的機會,我真實受益匪淺,全面的提高自己!
作為一名辦公文員,細心是很重要的,上上下下的文件,發放文都要做好記錄,哪個人借了什麼東西(包括各種書籍、儀器)都要登記,什麼時候歸還也要記錄,公司新購什麼書、什麼儀器都要登記好,一起還要寫上編號,有效期至哪一年等內容,除此以外,還要熟悉word、excel等辦公軟件的應用,因此,作為一名辦公文員,還要經常製表。還有,得把收集的文件資料、監理月報、各單位往來發放文件分類放入相應的檔案盒,把各個檔案盒裏面的資料名稱達進電腦製成目錄,附在各個檔案盒內,以便查找。此外,打字速度也提高了很多。回想起自己的這一個半月的工作經歷,雖然有眼淚也有辛酸,但最多的還是歷練與收穫。記得剛到公司的第一天,我被安排在一個辦公室文員身邊學習。
真的,第一天是最難熬的,從學校到社會的大環境的轉變,身邊接觸的人也完全換了角色,老師變成老闆,同學變成同事,相處之道完全不同,大家把你當成隱形人的感受只有親身經歷過的人才能體會。幸好宿舍的女孩子們對我很好,告訴我他們剛出來工作的經歷,也是從被當成隱形人開始的,從打雜的過來的,勸我要挺得住,堅持走過來就好了。我剛開始接觸的工作就是招聘,我自己還是一個剛剛走上工作崗位的新手,卻要去招人,有點緊張也有點興奮。
聽的多了,問的多了,也自然就明白一些了。來應聘的人員多了,我發現了一個差別,就是北方與南方的差別。在南方,大多數20歲左右就出來找工作了,就連我們辦公室就有兩個女孩是87年的,他們均已工作一年;而北方大多二十三四才剛剛大學畢業步入社會。從北方到南方找工作的年輕人就是年齡大,經驗少。所以為了儘快融入這個快節奏快腳步的社會中,我要更加虛心的努力的吸收這裏的一切。
十分感謝濰坊通寶鑄造有限公司,感謝她給我這樣一個寶貴的見習機會,讓我對社會、對工作、對學習都有了更深一步的理解和認識,為我即將走上工作崗位增添了信心。
護理工作在現代醫學發展中,有着無可替代的作用,這就給護理工作人員提出了更高的要求。護士的基本任務是:為病人增進健康、預防疾病、及早康復、迴歸社會提供各種醫療服務。在日常工作中,護士針對病人病情、需求,制定、實施護理計劃,提供適合病人需求的護理環境及護理措施,對治療疾病起積極的作用。一名優秀的護士,除了要有熟練護理理論知識,精諶的技術技能外,還必須具備有良好的職業道德、品質修養、美學修養等。因此,在護理管理中提高護士素質是重要環節。只有提高護士的素質,才能更好的高效率地完成護理工作。
在這條艱辛的路上,從開始進入醫院實習的那一刻起,我就感到了前所未有的壓力,壓力不僅來自一起實士的護士,更多的卻是來自自己,作為一個大專生的我和那些一起實習的來自長沙醫學院、懷化醫學院的同學比起來沒有優勢,所以,我只有在實習期間通過自己的努力來使我不落後,不被蓬勃發展的社會所淘汰。
我會認真的學習關於手術室方面的知識,瞭解手術室的工作性,熟悉每台手術所需要準備的物品以及特殊器械,掌握其基本的操作方法。無菌操作技術,如戴無菌手套,穿脱手術衣以及正確的洗手方法等都能夠熟練準確的操作。但是由於時間短暫對於有些手術器械的名稱及用途仍不是很瞭解,真是有些遺憾。
在這XX年裏,我也慢慢地進行着從一個護生到一個護士的蜕變,十月的修行,十月的磨練,我努力去做一名好護士,努力每天以微笑的面容去面對我的病人,努力做到耐心細緻而不急躁,努力做到工作紮實而不出錯。在各個“老師”前面,我是一個勤快認真的晚輩,在病人前面我是一個温柔、和善、平易見人的年輕護士。實習的日子裏,我懂得了如何去贏得別人的尊重,面對誤解我不去爭辯,面對批評學會了擺正心態。因為年輕,我就要比別人做得更多;因為年輕,我就應該勇於受挑戰。
在明年的工作中,我要做到以下幾點:
一、樹立:“以人為本”的人性化服務理念,護理的全部工作都是圍繞病人入院到出院展開的。人是一個生物體時時刻刻有着他各種生理需求和社會需求,病人則在此基礎上還有疾病治療護理需求。因此,如何滿足病人的各種正常需求,就囊括了我們所有的護理工作,急病人之所急,想病人之所想,解病人之所難,都是我們的職責所在,其中營造一個舒適安靜的病房環境,耐心的細緻的入院宣教、温馨和藹的語言溝通、體貼入微的生活護理、高度負責的人文關懷等等。都是護理工作的具體體現,護理質量的高低均會在這日常的點點滴中反映出來。總之,一切以病人為中心,病人滿意了,説明我們的工作就做好了。
二、嚴守各項規章制度和操作規程在護理的上作制度中,有“查對制度”、“值班、交接班制度”、“執行醫囑制度”、“搶救工作制度”、“消毒隔離制度”、“分級護理制度”等等。各項操作規程是我們的教科書上都明確規定了的。護理工作中如果沒有嚴格的紀律和制度約束,就會一盤散沙,工作無序,正常的工作無法準確的完成。規章制度和操作規程是我們的前輩在上百年的護理實踐中總結出來,凝結了她們寶貴的經驗和教訓,有些是血和淚甚至生命所換來的。違反了這些制度和規程,輕則延誤診查和治療,重則可能給病人造成功能障礙甚至失去生命。所以我們吸有嚴格遵守,才能少走彎路,少犯錯誤,不犯錯誤,從而保證醫療質量,防範護理差錯事故。
三、做到“四勤”人是有惰性的。實習階段要注意克服。帶教老師最喜歡勤奮的學生,只有勤奮才能被人賞識,被人接受,才有更多的機會去學習更多的實踐知識。“四勤”首先要眼勤,就是要善於觀察。
〈1〕認真觀察和學習帶教老師嚴謹的工作態度,工作安排和計劃性。
〈2〕觀察各項護理操作流程和具體操作手法,這些知識只有在實踐中多觀察,多領悟其中的要領,才會在自己的實際工作中有質的進步和飛躍。
〈3〕要勤觀察病情,對病區內的病人要做到心中有數,重點病人要密切觀察。再則就是要口勤,求學知識要勤鑽好問,安扶病人主動詢問、耐心解釋。護患關係、師生關係處理的好壞主要取決於語言的溝通,有了良好的關係,工作學習起來就會輕鬆很多。另外最重要的還是要手勤、腳勤,就是要不怕苦、不怕累、不怕吃虧、樂於幹活、主動做事。
1、如果我是負責治療工作的護士,操作前應着裝整齊、洗手、修剪指甲、操作時戴口罩。
2、備齊各種治療用品、藥品,並有標誌,做好分類存放,保證無過期失效,每日清點,認真交接班。
3、負責長期、臨時的靜脈輸液、輸血、肌肉注射等治療的準備工作。操作中要嚴格遵守無菌操作規程。
4、嚴格執行消毒隔離制度,按時執行日程、周程。
5、及時、正確執行醫囑,做到三查七對。長期醫囑要按時執行,臨時醫囑要及時執行,搶救病人時,執行醫囑要迅速、及時。
6、用過的輸液器:注射器等,需經初步消毒後方可送供應室。
7、做好醫用垃圾的分類處理。
8、督促檢查工作人員嚴格執行治療室制度。
9、保持治療室的清潔、衞生、整潔並做好保潔工作。
四、如果我是早班我就會做到以下幾點:
1、提前30分鐘接班,接好護理用品。
2、跟着帶教老師協助小組護士工作,如:普查體温、測血壓、測血糖、做理療、巡迴液體等。
3、跟着帶教老師負責全病區病人的治療、護理工作,做好與責任護士的交接工作。
4、跟着帶教老師負責到相關部門聯繫維修出故障的各種醫療器械。
5、及時檢查、更換氧氣。
6、保持辦公室的清潔、衞生、整齊。在實習中嚴格要求自己做到不早退,不遲到,不曠工,遵守醫院的規章制度。
護士的工作是繁忙、勞累的,但同時又總之,護理工作是是神聖的,它神聖的告訴我∶除人類之痛苦,助健康之完美。我既然選擇了這個行業,我就會醫學事業做奉獻,做一名真正的“白衣天使”。護士的工作是非常繁重與雜亂的,儘管在未入臨牀之前也有所感悟,現在觀察病房後,感觸又更深了。的確,護士的活很零碎,很雜亂,還可以説是很低微,可是透過多數人的不理解,我發現,護士有着其獨特的魅力。
實習生實習總成績按優、良、及格、不及格四等評定。實習生總成績系根據原任教師對實習生教學實習成績的評分、原任班主任對實習生實習班主任的評分、實習生執行《實習生守則》的表現、實習前在我校的試講和實習回校後的總結等方面綜合評定。實習總成績記入個人檔案。
(一)、實習教學成績的評定標準
1、優秀:
⑴認真鑽研大綱、教材,認真備課,按時完成質量好的教案(10份以上),試講效果較好。
⑵教學中,目的明確,教材熟悉,教態自然。語言準確、流暢。選擇教法恰當,組織能力強,講課內容無科學性錯誤,教學效果好。
⑶輔導學生主動、認真。
⑷對講課、評課活動態度認真,自我分析深刻。能虛心聽取別人意見並能迅速改正工作。
2、良好:
⑴認真鑽研大綱、教材,認真備課,按時完成質量較好的教案(6-9份),試講認真努力,進步明顯。
⑵教學中,目的明確,對教材比較熟悉,教態較自然。語言清楚、流暢。選擇教法較恰當,有一定的組織能力,教學效果較好。
⑶輔導學生較主動、認真。
⑷對講課、評課活動態度較認真,自我分析較深刻,能聽取和接受別人意見,教學工作有改進。
3、及格:
⑴尚能鑽研教材,備課比較努力,但需教師較多幫助,完成質量較好的教案(2-5份),試講中出現較多問題。
⑵教學中,目的比較明確,語言表達清楚,但不夠流暢。組織能力較差,基本能達到教學目的。
⑶能輔導學生,但能力較差,也不主動。
⑷説課、評課活動中自我分析能力較差。還能接受別人意見,但教學中改進不大。
4、不及格:
⑴備課不認真,經教師較多幫助,仍不能寫出完整的教案。試講不認真,經指導後仍問題較多。
⑵教學目的不明確,對教材基本內容不掌握,表達能力差,組織能力差,不能完成教學任務。
⑶不會進行輔導。
⑷評課、説課活動中自我分析能力較差,不虛心接受意見,教學無改進。
(二)、實習班主任工作成績的評定標準
1、工作態度
⑴是否按實習學校的要求和計劃開展工作。
⑵對學生是否關心、負責。
⑶是否尊重教師,虛心向原任教師、原任班主任學習。
⑷工作是否主動。
2、工作內容
⑴工作的目的性、教育性如何。
⑵能否根據學生特點進行思想教育。
⑶為人師表做得如何。
3、工作能力和實習效果
⑴班主任工作計劃制定得如何,完成情況怎樣。
⑵與學生的關係是否融洽,學生反映如何。
⑶是否獨立地組織了一次班級活動,效果如何。
⑷是否撰寫出有關教育或教學方面的調查報告,質量如何。
⑸實習學校評價怎樣。
注:請原任班主任在對實習生的班主任工作作評價時,除了寫出評語以外,還應按優、良、中、及格和不及格評出等級。
一、實訓目的
1.幫助學生理解和消化《公路工程造價》、《工程招投標與合同管理》、《公路施工組織設計》、《公路工程經濟》等課堂教學內容,鞏固和加深課堂所學的理論知識;
2.鍛鍊學生運用現行編制辦法和定額進行工程設計概算、施工圖預算的筆算和電算,定額套用正確,指標掌握合理;
3.鍛鍊學生能結合工程實際情況制定投標策略,計算工程量清單報價; 4.培養學生嚴謹細心、互幫互助的團隊協作精神,養成嚴格按照規範和編制辦法進行造價文件編制的工作作風。
二、實訓任務
每班分為若干個工作小組,按要求完成: 1.指定工程項目的施工圖預算文件的筆算操作; 2.指定工程項目的施工圖預算文件的電算操作; 3.指定工程項目的投標書。
三、實訓組織
本次實訓分兩批進行,造價1311、1312班實訓時間為13、14、15周;造價1313、1314、1315班實訓時間為16、17、18周,每班分為若干個實訓小組,共同完成實訓下達的各項任務,提交成果。
實訓組織工作由實訓指導教師全面負責,並擔任實訓指導工作。
四、實訓所需資料及設備
資料:《公路工程預算定額》、《公路工程概算預算編制辦法》、《公路工程機械台班費用定額》、《國內工程招標文件範本》、空白概預算表格、清單報價編制任務書、招投標任務書、相關課程教材等。
設備:同望造價軟件、計算器、鉛筆、簽字筆、橡皮等。
五、實訓內容和時間安排
本次實訓共為期三週,從17周至19周,第一週為清單報價編制(筆算),
第二週為清單報價編制(電算),第三週為投標書的編寫。
具體安排如下:
六、實訓指導教師安排
七、實訓要求
1.實訓期間應嚴格遵守學校有關的實訓規定,遵守實訓紀律,未經指導教師同意,不得缺勤,不得私自外出;
2.實訓中要特別注意資料保管和設備的安全,電腦和軟件在使用過程中發現問題應及時向指導教師報告。
八、實訓提交成果
實訓結束時,每組學生應完成兩份清單報價文件,分別是筆算版和電算版;同時按格式要求提交一份投標書。
實習是每一位即將畢業的學生的必修課,為了能夠讓自己在實習過程中有明確的目的,能夠學到有用的知識,技能。現我對自己的實習作如下計劃:
一教育見習中。
在開學的第一週中,我並不急於去上課,首先聽指導老師上兩次課,從他的上課過程中對所上班級作一個初步瞭解。同時借鑑一些好的教學方法,以便於對以後自己上課打好基礎。
二課堂教學實習中
天氣是變化無常的,作為我們實習來説不可能完全在室外上素科課。所以,我們應準備好上室內課的理論教案。從學知識,鍛鍊的角度來説,上理論課更能鍛鍊一個人的能力,通過上理論和實踐相結合,在指導老師的指點下,總結自己的不足,從而加以改善。
三見習班主任
這是我們在實習中必不可少的一個環節。一個好的教師,並不指他能教好學生,在班主任工作這一方面也應有他的獨到之處。同時,也才能體現一個教師的管理能力。
四運動隊的訓練
首先,通過見習,看指導老師如何帶訓練隊,從他的訓練過程中,結合自己所學和學生的實際情況,制定一份月訓練計劃。其次,指導老師看課,自己帶隊訓練,在各個方面,讓指導老師指出其中的不足,加以改進。最後,在自己帶訓練的過程中逐漸總結經驗,逐步完善。
五組織課間操
是每一個學校都有自己的作息安排,有的要出早操,課間操或者是做眼保健操,它主要是體現一名體育教師的組織管理能力以及口哨的運用。
六平時課外體育活動
我所實習的班級是初三八個班,他們即將畢業,學習壓力大。所以平時應多給他們安排娛樂較強的活動。從而讓他們的大腦得到休息。能夠把有限的時間得到合理的利用。對於幾個籃球特招生主要是針對幾樣考試項目(摸線,摸高,運球上籃,一分鐘跳投及打比賽)反覆練習。以提高他們的素質為主,增強他們的籃球意識及團隊協作能力。
以上是我自己在實習之前所作的實習初步計劃,肯定在實踐中有沒有計劃到的,我會在實踐中加以彌補。從而讓自己的實習能有計劃,有目的地進行。也希望自己能在實習過程中能學到更多有用的知識,不斷充實自己。
一、基本情況
本班高一()班共有 位同學,其中男生 人,女生 人,住宿生 人(男生 人,女生 人),走讀生有 人。總體來看,本班同學都很活躍,上課氣氛不錯,班風是積極向上的。但是,同學們的學習效率不高,還沒有適應高中比較多科目的學習,因此引導他們找到合適的學習方法至關重要。部分班幹部能夠非常負責地完成自己的工作,對於協助班主任工作起着非常關鍵的作用。但是,他們的工作效率有點兒低,大概是因為工作方法有待改進。甚至有些班幹部不能自制,連自己的行為都無法約束。還有部分同學不服從班幹部的領導,部分同學不願意搞清潔,不喜歡勞動。因此,幫同學們養成正確的勞動觀念和集體觀念很重要。也希望在我們共同的努力下,能夠將我們班打造成一個團結、積極、求學的班集體。
二、工作原則
1、協調好與原班主任的工作關係
2、對學生要寬容
3、對班幹部要信任,但也要給予適當的指導
三、奮鬥目標
1、幫助同學們為理想插上翅膀
2、提高本班的學習氛圍
3、培養一批能幹的班幹部,幫助他們樹立威信
4、增強班級凝聚力
5、幫助同學們養成良好的日常行為習慣
6、留心觀察特殊學生,進行特殊教育
四、具體安排
1、第一週(11.8--11.13)熟悉班級的整體情況,瞭解班級主要日常工作以及各個時間段班級的工作安排。制定實習班主任工作計劃,並進行修訂。
2、第二週(11.14--11.20)做好主題班會的方案及課件,並和原班主任老師進行協商,完善主題班會的準備工作。
3、第三週(11.22--11.27)開展第一次主題班會,並與班幹部討論“班幹部應該怎樣做”,與各科代表討論如何提高本班學習氛圍。
4、第四、五、六週(11.28--12.18)協助原班主任做好工作,輔導學生,並對特殊學生進行特殊教育。
5、第七週(12.19--12.25)開展第二次主題班會。
6、第八週(12.26--12.31)做好交接準備,完成工作總結。
**市煙農生產資料有限公司其總公司是**市農業生產資料總公司。是國家大型流通企業,註冊資本5000萬元,化肥是公司的骨幹經營品種,年銷量超過100萬噸。在國內農資系統和國際化肥市場享有較高的聲譽。我最近的實習工作將會在這裏度過美好的時光。
剛進公司的時候,公司領導根據我個人的情況把我分配到了公司的**經營部。本公司經營了多種國內外的知名品牌化肥。國外品牌與俄羅斯進口16-16-16復**,()荷蘭進口13-8-24復**,國內品牌有四川新都化工與**利時化工的產品,新都化工與**利時這兩個廠家的肥料在**年銷售在4000噸以上,佔據了公司很大的利潤部分。公司注重多重發展,現在在**,**縣桃川等水果主要產地地建立了直營店。我在公司的主要職責是負責在**的永福,**,資源等地的銷售市場,同時協助各區域經理做一些促銷活動。
計劃一:進公司第一個月上旬、中旬的這兩個階段主要熟悉現在我們公司的產品,品種,類別,各自的特點。競爭對手競爭產品各自的特點。做到每個星期提交一份各自產品的市場反饋回來的批發價,零售價等產品信息。以最快的時間融入到公司的運作當中來。
二:在進公司第一個月下旬的時候熟悉自己所負責區域的客户資料。並完全做成電子表格。並且要詳細,具體的表格包括姓名,住址,電話,門面地址,生日,家庭成員,重大日期,現在經銷的品種,我們公司現有的品種,當地的經濟作物等資料。並在隨後的時間裏內完成對這些客户的拜訪工作,尤其是對重點經銷我們公司產品客户的拜訪工作。
三:第二個月的時候結合拜訪客户的情況來重點掌握各自市場的特點,包括各自市場的經濟作物區,主要的用肥季節,用肥的水平以及用肥的特點。對一些重點的區域以及以往銷量比較好的客户、市場做一次深入的梳理,幫助這些老客户在今年通過一些專場促銷以及重點宣傳等手段讓他們的銷量繼續上一個台階。通過這樣的手段來促使客户對我公司的忠誠度,坐到共贏共利的局面。
四:結合各自市場的特點不定期的舉行各種小型的農民會,推廣會。收集比較好一點的肥料使用效果案例和忠誠的老用户,不定期給他們宣講一些植保方面的課。以擴大公司在當地用户心目中的地位。讓用户滿意我們的服務!
以上就是我在**市煙農生產資料有限公司實習工作的一些計劃和目的。希望在工作過程中知道老師和公司領導多提寶貴意見和批評。讓我儘快的在公司成長。做一個合格的銷售人員!
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