十大營銷方法
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十大營銷方法,營銷是我們的主要工作,營銷並不是沒有目的的推出自己的產品,這無疑是最為低級的一種營銷手段,是不提倡的,那麼下面為大家分享一下十大營銷方法。
第一招:通過朋友介紹,初期效果好。可以比較快的建立客户羣。
第二招:快速搭建自己的同行渠道,就是通常説的同行甩單。
第三招:通過參加展會、商會組織來找客户建立人脈。
第四招:銷售入行必備技能,那就是瘋狂的打電話,通過小程序「客源引擎」來篩選客户資源就可以。
第五招:通過招聘網站平台來獲取信息。主動聯繫。
第六招:熟練掌握使用短視頻平台獲客「線索蟲」,通過技術引流,降低成本。
第七招:通過SEO優化,讓客户主動來找你,這個等你入門了再學習也可以。
第八招:通過賬號運營來吸引粉絲,包裝你的抖音號,百家號,頭條號等,打造人設,傳播營銷乾貨獲取優質用户。
第九招:通過QQ羣,微信羣找客户,事實證明,現在這已經不太好使了,裏面基本是同行,內卷嚴重,不過有總比沒有好。
第十招:終極必殺技:如果以上方法都玩不轉,去開户投放廣告引流吧,資金只要充足,客户也還好,成本當然也不低。
找客户是銷售能力的體現,也是一種工作的技能,做營銷是人與人之間溝通的過程,宗旨是動之以情,曉之以理,誘之以利。常用的營銷技巧有引導成交法,假設成交法,關鍵按鈕成交法,富蘭克林對比法,門把成交法,軟硬兼引施法。
1、送的提升效應。張三一直喜歡喝20塊錢的茶葉。新開茶店裏每次張三去買茶葉,老闆都送他半兩好茶。張三將好茶攢着待客。一天閒來無事泡壺好茶,竟喝上癮,喝完免費的好茶,張三便不願喝20塊的了。不管他買多貴的茶葉,老闆總送他半兩更好的。半年下來,張三花在茶葉上的錢是原來的十倍!
2、坐飛機現象。觀察30到40這個年紀的旅客,頭等艙的旅客往往是在看書,公務艙的旅客大多看雜誌用筆記本辦公,經濟艙則看報紙電影玩遊戲和聊天的較多。在機場,貴賓廳裏面的人大多在閲讀,而普通候機區全都在玩手機。那麼,到底是人的位置影響了行為呢,還是行為影響了位置。
3、奪取先機。商人帶兩袋大蒜到某地,當地人沒見過大蒜,極為喜愛,於是贈商人兩袋金子。另一商人聽説,便帶兩袋大葱去,當地人覺得大葱更美味,金子不足表達感情,於是把兩袋大蒜給了他。
雖是故事,但生活往往如此,得先機者得金子,步後塵者就可能得大蒜!善於走自己的路,才可能走別人沒走過的路。
4、不許偷酒。某人買了一罈好酒,放在小院,第二天,酒少了1/5,便在酒桶上貼了不許偷酒四個字。第三天酒又少了2/5,又貼了偷酒者重罰。第四天,酒還是被偷,於是貼尿桶二字,看誰還喝。第五天他哭了。桶滿了。……故事還沒完,第六天,他再次在酒桶上貼了不許偷酒四字。那一天很多人都哭了。
5、營銷策略。對於富人來説:他們怕產品不安全、怕沒檔次、怕沒面子、怕沒別人好,請抓住這個心理推銷;對於一般客户來説:他們貪便宜、貪贈品、貪打折、貪比別人划算、貪省到了錢,請抓住這個這兩大心理推銷!
6、換位思考。一富豪到華爾街銀行借5000元貸款,借期兩週,銀行貸款須有抵押,富豪用停在門口的勞斯萊斯做抵押。銀行職員將他的勞斯萊斯停在地下車庫裏,然後借給富豪5000元,兩週後富豪來還錢,利息僅15元。
銀行職員發現富豪帳上有幾百萬,問為啥還要借錢,富豪説:“15元兩週的停車場,在華爾街是永遠找不到的。”
7、成功只有兩點。做事成功和做人成功。做人不成功,成功是暫時的;做人成功,不成功也是暫時的。要做事,先做人。丘吉爾説,成功根本沒有祕訣,如果有的話,就只有兩個:堅持到底,永不放棄;和當想放棄的時候,請回過頭來再照着第一個祕訣去做。萬事只怕有心人。
8、保齡球效應。保齡球投擲對象是10個瓶子,你如果每次砸倒9個瓶子,最終得分90分;而你如果每次能砸倒10個瓶子,最終得分240分。社會記分規則就是這樣:只要你比別人稍微優秀一點,能再多堅持一會,就贏得更多機會。這種機會疊加就是人生效應的逐級放大,最終造成人與人之間巨大的.落差。
9、冰激淋哲學。賣冰激淋必須從冬天開始,因為冬天顧客少,逼迫你降低成本改善服務。如果能在冬天中生存,就再也不會害怕夏天的競爭;同樣只有吃過苦才知道享受生活美好。
想在順境中事業能蒸蒸日上,就必須在逆境中經過一番錘鍊,這就是台灣著名企業家王永慶提出的“冰激淋哲學”。
10、名牌效應。成本大概400—600元的愛馬仕,賣價6萬!富豪們依然趨之若鶩。啥叫名牌,成本價後面加一個0的,就叫名牌。成本價後面加兩個0的,就叫奢侈品。成本價後面隨便想加幾個0就加幾個0的,就叫文物!
微信營銷的10種方法技巧
1、引流技巧。一般情況下,微信營銷的基礎就是需要流量,那麼可以採用朋友圈裂變和從其他交流平台引流的方法,讓朋友圈有更多的瀏覽量。
2、保持活躍度。無論是在微信羣還是在朋友圈,建議保持良好的活躍度,可以通過聊天、玩遊戲等方法來增加,這樣做一定程度上能縮小買家和賣家的距離,提高賣家的信任度。
3、適當髮圈。對於朋友圈建議合理的發佈,不要有刷屏的情況出現,這樣可以降低被朋友屏蔽的風險。
4、形象定位。在前期的朋友圈運營中,可以根據自己要營銷的產品,先在朋友圈定一個相匹配的形象,這樣能為後期產品營銷奠定一個良好的基礎。
5、學會利用標籤。在微信上可以給好友設置標籤和備註,那麼在引流的過程中建議利用好標籤,這樣能方便後續根據需求來選擇朋友圈可見人羣。
6、髮圈文案。微信營銷的文案注意要簡潔明瞭,建議要包含產品關鍵詞和產品優勢。
7、髮圈時間。發朋友圈的時間可以選擇在上下班和午休期間,這樣能增加朋友圈的曝光度。
8、依需建羣。微信營銷過程中建議根據各人羣需求的不同建立不同的微信羣,這樣能針對性的推廣產品。
9、營銷產品的選擇。建議選擇需求量大、利潤高、回購率高的產品,比如美粧護膚類。
10、學會促銷。可以根據節假日做不同的促銷活動,能帶動朋友圈的消費積極性。
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