開發新客户的十大方法

開發新客户的十大方法，銷售最關鍵的一步就是準確找到需要你產品或服務的人。然而，並不是每個企業都能清楚地告訴它的銷售人員，如何開發客户，找到需要自己產品和服務的人，以下是關於開發新客户的十大方法。

開發新客户的十大方法1

1、企業網站

企業網站是每個做外貿機構的標配，對於老外來説，有網站，潛意識裏認為你這個公司是很正規的，第一印象加分。

通過網站如何尋找客户呢？其實是通過把網站做到引擎首頁的形式，讓客户通過搜索產品關鍵詞等就可以找到我們網站，並通過網站上的聯繫方式聯繫到我們的這種形式。主要就是做谷歌的自然排名和付費推廣，這兩種方式。

（1）自然排名呢，不需要花錢，通過SEO提高網站的搜索引擎中的排名就可以了，但是花費時間較長，而且僱傭做SEO的人，要精通谷歌SEO算法，有經驗的更好。

（2）付費推廣，付費的排名優化時間很短呀，幾乎可以隨時在引擎頁首頁，效果非常好，但是費用花費較多。

2、展會

在展會上，客户能直接真實且近距離的去看到你的產品，並且你能和客户進行直面的交流和溝通，一般去參展逛展的基本都是行業相關人士，如果溝通順利、瞭解夠深入的話，當下簽單的機會比較大，這樣就省去了電銷、走訪、客户跟蹤等開發步驟，節約了時間成本。

但目前疫情的原因，不能出國參展。所以考慮下廣交會直播，一種新興起的模式。

3、B2B平台（免費/付費）

（1）收費的B2B平台，客户資源會比免費的平台多，但投入也會相對來説比較多。如果條件允許，可以先試試收費的平台，引入一些客户流量以後再選擇免費的繼續加油。

（2）、免費B2B平台，很多人喜歡註冊非常多的免費B2B平台，希望能夠有個客户“一不小心”就發現了閃閃發光的你。然後發來詢盤，進行交易。但免費自有免費的特色，不能説絕對，但效果不是特別理想。

4、短視頻平台

起於三四線城市的短視頻平台快手，在韓國，2017年12月，藉助《Running man》，在Google play的下載排行榜中上升至29位。同時，快手以同樣的方式進駐日本、俄羅斯和東南亞等7個國家，於2018年上半年登頂這七個國家Google Play、App Store的雙榜第一。

5、搜索引擎

通過谷歌、雅虎等搜索引擎主動找客户，發送開發信，推薦自己的產品。優點，免費。

6、各國黃頁

各國黃頁上去找客户，分享過各國黃頁的文章，自行查看。《外貿工具類網站（含黃頁）》。黃頁是國際通用按企業性質和產品類別編排的工商企業電話號碼簿，以刊登企業名稱、地址、電話號碼為主體內容，相當於一個城市或地區的工商企業的户口本，國際慣例用黃色紙張印製，故稱黃頁。

黃頁，起源於北美洲，1880年世界上第一本黃頁電話號簿在美國問世，至今已有100多年的歷史。黃頁上面有各行各業的國外買家的公司信息，包括網站，郵箱，電話等等，所以很多外貿人喜歡在黃頁上找到客户的聯繫方式。

7、通過社交平台主動找客户

但前提是知道這些用户在各個平台的賬號，才能添加好友，成功取得聯繫。優點，免費。

8、老客户介紹

合作多年的老客户，如果維護的好，也同樣會介紹他的同行來跟你做交易。這個大多數外貿人都會遇到的情況，簡直是爽爆了。

9、海關數據

單純的海關數據聯繫方式不完整，主要用來做數據分析。所以我們把這些海關數據拿來分析，瞭解競爭對手出口情況，意向採購商還在跟誰合作以及哪些是急需採購的客户羣體等。通過郵箱搜索軟件，可以搜索到精準的採購商聯繫方式，開發客户。配合國外採購商背景調查

目前外貿公社提供全球47個國家進口、36個國家出口的貿易數據，以及涵蓋全球103個目的國的一帶一路數據、涵蓋全球82個目的國的42國航運數據以及涵蓋全球158個目的國的過境數據。

以海關數據為基礎，在線幫您分析國內外客户的公司實力、出貨週期、出貨、出貨需求，競爭對手的出貨情況、目標市場、客户情況的綜合平台，可以通過抓取客户精準聯繫方式，跟蹤客户郵件查看情況來開發更優質的國內外買家。

10、社媒新工具

從官方數據統計中，我們能夠看到在我們日常生活或者職場中常用的社媒的一個排名，其中FB、youtube、whatsapp佔有主導地位。對於做外貿的你來説，首先要弄清楚每個社媒在各個國家的所佔比例，然後就可以根據你的目標市場來決定着重開發使用哪個社媒。

開發新客户的十大方法2

每天安排一小時

銷售，就象任何其它事情一樣，需要紀律的約束。銷售總是可以被推遲的，你總在等待一個環境更有利的日子。其實，銷售的時機永遠都不會有最為合適的時候。

儘可能多地打電話

在尋找客户之前，永遠不要忘記花時間準確地定義你的目標市場。如此一來，在電話中與之交流的，就會是市場中最有可能成為你客户的人。如果你僅給最有可能成為客户的人打電話，那麼你聯繫到了最有可能大量購買你產品或服務的準客房户。在這一小時中儘可能多打電話。由於每一個電話都是高質量的，多打總比小打好。

電話要簡短

打電話做銷售拜訪的目標是獲得一個約會。你不可能在電話上銷售一種複雜的產品或服務，而且你當然也不希望在電話中討價還價。

電話做銷售應該持續大約3分鐘，而且應該專注於介紹你自已，你的產品，大概瞭解一下對方的需求，以便你給出一個很好的理由讓對方願意花費寶貴的時間和你交談。最重要的別忘了約定與對方見面。

在打電話前準備一個名單

如果不事先準備名單的話，你的大部分銷售時間將不得不用來尋找所需要的名字。你會一直忙個不停，總是感覺工作很努力，卻沒有打上幾個電話。因此，在手頭上要隨時準備個可以供一個月使用的人員名單。

專注工作

在銷售時間裏不要接電話或者接待客人。充分利用經驗曲線。正象任何重複性工作一樣，在相鄰的時間片段裏重複該項工作的次數越多，就會變得越優秀。

開發新客户的十大方法3

1、儘可能多地給目標客户打電話

在尋找客户之前，永遠不要忘記花時間準確地定義你的目標市場。如此一來，在電話中與之交流的，就會是市場中最有可能成為你客户的人。 如果你僅給最有可能成為客户的人打電話，那麼你聯繫到了最有可能大量購買你產品或服務的準客户。在這一小時中儘可能多打電話。

2、將客户的資料整理得井井有條

你所選擇的客户管理系統應該能夠很好地記錄你企業所需要跟進的`客户，不管是三年之後才跟進，還是明天就要跟進。

3、能夠按時段變換致電時間

我們都有一種習慣性行為，你的客户也一樣。很可能你們在每週一的 10 點鐘都要參加會議，如果你不能夠在這個時間接通他們，從中就要汲取教訓，在該日其它的時間或改在別的日子給他電話。你會得到出乎預料的成果。

4、進行自我的詳細定位

此處，所謂的定位分為三類：目標對象定位，所屬行業定位，自我產品定位。

目標對象定位。這裏只指兩大類，是個人用户還是企業用户，即2C還是2B。這中間的差別在於用户的資金來源。個人用户是直接消費羣體還是間接銷售羣體。

所屬行業定位。你可以將其分為快消品、工藝品，也可以分為材料化工行業，資源環境行業，紡織手工行業等。這裏的不同分類屬性之間復分，既有助於你梳理自我產品的目標客户，也有助於拓寬你的銷售渠道，從行業協會，展會等另闢道路拓展客户。

自我產品定位。產品定位除了傳統意義上大家理解的這是一類什麼類型的產品之外，還應對產品的中高低進行簡單分類，或者按產品主打優勢進行分類等，構建多維產品網格線，可以很精準的找到產品投放市場。

5、 瞄準行業協會

大多數2B的企業，銷售人員基本已經摸清了此新客户發掘的重要途徑，就是通過行業協會尋找目標客户。當然，該方法還可以演繹。除了行業協會以外，還可以定位行業展會，行業研討會，行業論壇等多種方式。

6、 善於利用網絡工具

除了企業黃頁這種比較古老的方法，現在網絡的興起也提供了不少便利。例如高德地圖，只需要輸入相應的關鍵詞，周邊範圍內的商家都會被標註出來。然後再通過二次篩選，甄別出目標客户。其它，如攜程，去哪兒，大眾點評等都可以為大家所用。

7、 與第三方機構合作

此項沒有標註定式，只能根據自己銷售產品的特點來選用。例如：賣軟件的，除了自己開發客户外，還可以和集成商合作，服務器商合作，測試商等合作，因為這是服務流的一體化提供集團。大家可以資源共享。當然，前提是不違法，不轉賣用户信息。目標是相互合作，軟件與硬件資源共享，共同幫助有需求的用户解決問題。

8、銷售跟進

銷售跟進也是一項比較複雜的工作。從銷售過程來講，銷售跟進一共囊括了好幾個階段，比如報價，方案，談判，培訓，樣例，招投標等等。每一項又有很多的注意事項，這裏由於問題是如何開發客户，暫不展開該論述。

9、多參加展會，在展會開發高質量客户

展會客户的質量不用多説，大家都知道好，不然怎麼會有那麼多公司願意花大價錢參加展會呢，如果能去國外的展會效果會更加好，人都説現在展會沒什麼效果，我認為展會仍是最有效的開發客户的手段之一。參加展會不僅可以體現你們公司的實力，還能夠直接與買家面對面溝通，業務員自身也能從整個過程中得到很到的提升。

10、利用黃頁找客户

黃頁是什麼的可以去google一下，黃頁的力量不容小覷，黃頁可以讓我們選擇站後就可以搜索自己想要的信息，黃頁上的信息都是按照國家分類的，比較好找，上面有部分也是供應商的信息，我覺得這倒是沒關係，誰説同行之間不能做生意呢！