二季度促銷活動方案的目的
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二季度促銷活動方案的目的,促銷對於產品來説很重要,因為好的促銷活動不僅能提高銷量,還能讓企業的信譽度提高。所以我們首先要清楚自己促銷的目的是什麼。下面是 二季度促銷活動方案的目的
二季度促銷活動方案的目的1
促銷活動從根本上説是為了達到某種目的,如利益、知名度、個人價值實現等。網絡營銷作為相對較新的營銷方式,其目的除了以上提到的外,還有一些附加目的,包括為了達到更低成本的目的、更快捷的目的、投放更準確的目的、更靈活多樣的目的等等。
促銷的6大主要目的,就拿服裝店來説,賣場促銷和單一的品牌的廠家的促銷活動,其在出發點上呢,還是有着很多鮮明的不同廠家的活動呢,突出自身品牌和銷量的提升,而賣場的促銷則就要突出個體品牌和品類的表現,又要關注賣場整體實現綜合量和質的提升,從賣場的角度其開展的促銷目的主要有以下的幾種:
第一、鼓勵顧客大量購買,迅速提升賣場整體銷售量。
第二、給顧客帶來新鮮感,加上對其商品品牌的印象。
第三、爭取潛在顧客嘗試購買時顧客儘快的熟悉商品。
第四、提升賣場品牌形象之目的。
第五、老品積壓品清庫降低高庫存,吸引競爭對手的顧客,改變既有的消費習慣。
第六、搶奪顧客,打擊競爭對手。
活動目的都有什麼,我們大概分析吧!
一、吸引眼球,提高顧客的到店率 和店面的知名度。
二、改善並提升美容店的形象 ,提高知名度並吸引新客源。
三、開發新客源,補充新鮮“血液”,不斷篩選優質顧客。
四、穩定客源,提高忠誠顧客比率,簡單説就是C類客户做提升,不過説實話,大部分美容院每次活動就是那幾個顧客,美容師列名單永遠是把某某某顧客排第一位! 這個其實是我們需要調整的問題!
五、提升顧客人均消費額度 ,培養顧客的消費能力,也就是完成提客的目的。
六、推出獨特的銷售或服務主張,也就是挖掘顧客的更多需求。
七、改變季節性營業格局或競爭力,一些活動是品項調整,新項目推廣,當然新項目推廣也意味着新營業額產生!也就是把培養的好顧客,進行升客,用項目讓顧客購買大單。
八、當然還有純粹目的業績!新老客通吃。
當然大部分活動推廣是通過來店顧客的宣傳,或者美容師列名單邀約會員定名額的方式方法,現在目前宣傳單的方式一般沒有用,體驗卡銷售還可以,任何生意都是越好則越好,這是基本邏輯,有會員顧客基礎做什麼項目都可以,沒有這個基礎什麼促銷活動都比較累!所以先想辦法把顧客量做大,不要一動不動就想促銷賺錢!
顧客的分類不是以消費金額,而是以顧客的休養生息來分類,就意味活動的目的和參加的顧客要分類明確。
影響美容院促銷效果的因素
內在因素,美容院與顧客的客情,美容院的口碑、形象;美容院的地址、交通便利性;美容院的服務力;品項設計;美容院的店內氣氛;產品效果;美容師的專業技術;美容院的策劃能力,還有一個銷售力!
外在因素,商圈特性;商圈之消費力、成熟度;競爭對手動向、優劣勢;顧客之消費特性;顧客職業、收入、消費觀念;氣候和季節性包括節假日,如果顧客羣外出遊玩多就麻煩;商品的流行性;促銷時機。單個顧客心情有時也是一個關鍵點!
最後,活動實施過程中, 氛圍佈置,所有的美容師必須有明確的分工協作計劃,比如顧客的前期鋪墊,顧客情況的.瞭解及相應的方案,所有員工均須知道自己的職責、任務,並按期按要求完成,執行力到位!應對收銀、接待等環節工作人員進行專項訓練,活動相關的產品登記。
二季度促銷活動方案的目的2
促銷(promotion)就是營銷者向消費者傳遞有關本企業及產品的各種信息,説服或吸引消費者購買其產品,以達到擴大銷售量的目的。
促銷的任務:
1、縮短入市的進程
2、激勵消費者初次購買
3、激勵再次購買
4、提高銷售業績
5、侵略與反侵略競爭
6、帶動相關產品市場
7、節慶酬謝
促銷是藉由提供情報信息、優惠、價格與服務功能,刺激顧客交易,完成銷售,最終目的就是建立重複購買並獲得忠實的顧客。 促銷的目的可分四方面闡述:
1、經銷商方面
A、提升顧客數量;
B、提升經銷商形象與知名度
2、商品方面
A、利用產品應景,提升產品銷售;
B、推介新產品、降低庫存積壓
3、顧客方面
A、提供情報信息,介紹新產品、新活動、新服務給鎖定顧客;
B、開發新的顧客;
C、提高顧客對品牌、對產品的忠誠度;
D、提升市場佔有率
4、業績方面
A、提升現金的週轉率;
B、積極的提高銷售業績;
C、提高單個顧客的交易金額;
D、消極地達成預算。
二季度促銷活動方案的目的3
一、促銷的邏輯
為什麼促銷有效且有各種玩法,因為人是感性動物,每次恐怖組織ISIS活動時,美國一家同名的上市公司股價就會下跌。9.9元看上去更像促銷價,且感覺比10元便宜不止0.1元,直覺是促銷的基礎。
理性分析在很多情況下,難以收集必要的基礎數據,且理性分析耗時太長。原始人遇到猛獸時,必須一瞬間做出決定,是戰還是跑,直覺和感性是人類進化出的必要生存能力。
只有引起消費者注意,才更可能喚起消費者購物行為,提升銷售。同樣的促銷活動對不同人感受不同,同樣力度不同形式的促銷,對同一個消費者感覺也不同。消費者對促銷的非理性和感受差異,是商家經常搞各種促銷活動的邏輯基礎。
促銷和營銷不同,促銷是刺激階段性銷售,營銷是優化產品、服務、策略和推廣從而提升長期銷售。都説你很好,這是營銷,自己説自己好是促銷。營銷做好了,就不用促銷,比如蘋果、奔馳等一線品牌很少促銷。
有人説從長期經營看,促銷會損害品牌,降低總銷售額。其實合理的促銷能吸引新客,提升老客復購,只有過度促銷才會損害品牌,才會影響品牌長期銷售,所以零售企業需要學會合理促銷。
促銷只是營銷的一個環節,但促銷很重要,阿里雙十一是大型促銷活動,它對天貓淘寶銷售的提升,對網購普及起到了快速推動作用,部分淘寶商家全年50%銷售來自雙十一,他們提前半年就開始為雙十一準備。
還有淘寶商家憑9.9元包郵的促銷活動快速崛起。唯品會5年時間一直做同一個促銷活動,滿額送枱曆和120元劵,每月可用10元,這對加深顧客印象,提升顧客復購發揮重要價值。
做促銷要吻合促銷目的,如果促銷的目的是促進銷售,那麼可以做滿減,滿送。如果促銷目的是處理庫存,那麼可以是推爆品,第二件半價。
如果促銷目的是盈利,那麼可以主推高毛利商品,推應季活動。如果促銷的目的是吸引新客,那麼可以針對新客優惠。凡是促銷就要考慮促銷目的,每個促銷活動主要只和一個目的相關,活動前策劃,活動中調整,活動後總結都要分析是否到達了活動目的,ROI數據是否合理,還能如何優化。
二、不同業態促銷策略不同
節慶活動是零售企業促銷的一種方式,不同業態的零售企業對促銷策略不同,比如電器賣場追求開業一炮打響,重視節慶活動,電器低頻消費特性決定,如果不能在消費者心目中留下印象,生意就很難保證,電器店只要抓好開業和節慶活動,業績就基本不用擔心。
百貨企業經常聯合品牌活動,搞滿送、滿減和禮券,購物中心更重視體驗和布展。超市促銷主要靠檔期DM單,很少投入硬廣,這是因為超市商品毛利率低且是高頻剛需。便利店很少做促銷,業績靠細水長流穩步上升,因為便利店快速週轉,所以難以應付銷售無規則的起伏,如果銷售不穩定,也難以實施單品精益管理。
零售企業做促銷和節慶活動時,需要借鑑其它業態的各種促銷方式,但根本上還是要理解本業態的特點,以此為基礎策劃促銷方式和促銷力度。
三、零售企業如何學習電商促銷
電商促銷具有以下特點:
1、造勢造節能力強:阿里的雙十一、蘇寧的418、京東的618都是線上購物狂歡節。線上平台馬太效應強,需要通過造勢造節吸引新客,提升老客復購。如果説線下企業主要靠地理位置吸引客流,那麼線上平台主要靠推廣和造勢吸引顧客,線上平台更重視推廣,更重視造勢造節;
2、促銷力度大:促銷力度是造勢造節的基礎,市場部門的責任是吸引新客,運營部門的責任是為市場提供子彈,並且留住顧客。
筆者所服務的蘇寧超市,經常做買二付一、滿199減100、一元秒殺、送劵抽獎等活動,最近的南京攻略,活動內容是第一波驚爆價商品,第二波驚爆價商品+每月送100元購物劵,第三波是驚爆價商品+每月送100元劵+年貨特產,通過疊加勢吸引並且留住消費者。
傳統零售企業不敢以這樣大力度促銷,因為流量是電商平台的生命線,這些投入不能算虧損,而是購買流量的推廣費用,新客推廣成本是用顧客多次購物利潤分攤,而非只賺首次購物利潤。
3、活動花樣多:電商平台對流量的依賴決定其玩法多樣性,不同消費者關注點不同,活動玩法針對不同人羣。比如蘇寧超市搞過520到民政局送新人巧克力、免費做H5紀念動畫,這是針對人羣的。與陽澄湖大閘蟹協會合作,第一天就賣出50萬隻大閘蟹,這是針對商品的。
與酒企合作,推99白酒節,這是針對品牌的。組織高管買手團,推出超級年貨節,這是針對節慶的。另外還有超級品牌日、成為跑男贊助商、組織彩虹跑、閃擊沃爾瑪、關你屁事禮包等各種活動各種玩法。
4、促銷數據化:本文開始就説過,人是直覺動物,直覺往往和事實有差距。電商平台有詳細的數據,用精細數據指導促銷,促銷吸引了多少顧客,
從什麼渠道來了多少人(UV),這些人有什麼屬性(顧客標籤),他們進入了多少頁面(PV),從哪個頁面離開(跳出率),各個環節的轉化率,熱點區域,高流低轉商品,低流高轉商品,所以電商企業能計算出合理的新客引入費用,計算出顧客生命週期價值。用經營數據調整優化促銷策略,這些是傳統零售企業欠缺的。
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