面試談薪水的4個成功訣竅
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面試談薪水的4個成功訣竅,職場也是有一些做人的原則的,在職場中第一印象是非常重要的,不拘小節才能夠進步,在職場上不能驕傲自滿,面試談薪水的4個成功訣竅,職場上的那些事。
面試談薪水的4個成功訣竅1
知己知彼
如果你在與用人單位探討薪金之前有了充分的準備,在面試中,你就可能談出自己滿意的薪金。
一家外資的數碼公司招聘一名技術開發人員,在面試時考官直接對前來求職的小佟說:“你應聘我公司的那個職位,按照我們公司的薪金制度,基本工資每月只有1500元,有問題嗎﹖”小佟笑了笑說:“儘管這個薪金不算太高,但據我所知,貴公司對高級人才有另一套薪金架構——每月獎金最高大概在500元左右,每年還可以發16個月的工資。工作一年後工資翻番。我本人擁有研究生學歷,又有三年的工作經驗,完全符合高級人才的標準,我希望自己能享受這套薪金制度的最高標準。如果那樣的話,我非常願意從事這項工作。”考官笑了笑說:“看來你是有備而來啊,我們的薪金制度的確是這樣,你也符合高級人才的標準。歡迎你加盟本公司?”
點評:小佟在前來面試之前已經瞭解了該公司的薪金制度,算是知道對方的情況,而對自身的情況,小佟更是瞭如指掌——自己有研究生學歷,豐富的工作經驗。這自然是自己與用人單位討價還價的重要籌碼,根據自己事先了解的該公司的薪金制度,小佟準確地提出了自己期望的待遇——即高級人才的最高標準,雖然這個要求看似不低,但實際上也是符合公司規定和小佟自身情況的,對於這樣一個睿智的人才,公司又怎能不喜愛?小佟得到滿意的薪金也就在情理之中了。
含蓄表達
在與招聘單位探討薪金問題的時候,如果要價過高,可能讓招聘單位反感,要價太低自己又不甘心。遇到這個難題的時候,可以含蓄地表達出自己的意願,讓招聘單位給出一個相對合理的薪金待遇。
一家傢俱公司招聘一名市場策劃,前來應聘的人很多,在經過了面試之後,考官都要問求職者一句:“你希望的薪金是多少?”很多求職者都用不同的數據回答了面試者的這個問題。只有小王回答道:“我期望一個比較合理的薪金待遇,就學歷而言,我是統招本科,高於您要求的大專學歷;就專業而言,我是市場營銷專業,與您的需求相當對口;就成績而言,我在班級能排到前5名,專業知識很紮實;就能力而言,我在大學時是優秀學生幹部,組織能力和領導能力都還不錯。我如果加入貴公司,一定會給您帶來不錯的效益,而我個人也期望得到相應的回報。因此,我希望得到一個不低於該職位現有員工標準的待遇。不知道我的請求是否過分﹖”考官聽到此話,笑着說:“不過分,不過分,既然是人才,我們就應該適當提高待遇。你的要求我們可以滿足。”本文來自:中國求職簡歷網
點評:當考官問你希望拿多少薪金的時候,最好慎重回答,因爲這表明考官已經有意招你加盟,稍有不慎就可能前功盡棄。面對這個問題,小王不露聲色地把話題由薪金的多少轉到展示他的實力上——展示自己的學歷、專業、能力等優勢,讓考官覺得值得爲他付出比較高的薪金。這樣的回答很自然地迴避了敏感的問題,使自己從被動的位置轉移到主動的有利位置。最後,當小王提出一個比較含蓄又比較合理的薪金要求——即不比現有員工低。這個要求看似不過分,其實卻是不低的,因爲老員工工作多年,已經經歷過加薪,所以薪金待遇比初入公司的時候要高。小王一進公司就達到這個標準,自然已經是高於其他新人,這樣的待遇對於初入公司的求職者來說,也很不錯了。
善用概數
含蓄表達是個不錯的選擇,但如果招聘者一定要你說出期望薪金的數額,不妨用概數來回答,這樣既可以表達自己大致的薪金要求,也不至於因要求太離譜而招致考官的不滿。
小趙應聘上海一家公司的企劃崗位。面試的最後考官問:“你期望的月薪最低標準是多少﹖”小趙回答:“我希望貴公司能根據我的專業能力、工作經驗、工作態度以及工作業績來決定應付給我的薪水。我相信貴公司一定有一個完善的薪金制度。”“那從現在開始的兩年時間內,你的薪金目標是每月多少錢﹖”小趙笑了笑說:“我的學歷和考試成績您都看過了,我對自己還是比較自信的,結合上海地區的工資水平,我希望我的月薪可以在4千到5千之間。”招聘人員笑了笑表示,儘管略有些高,但還可以商量,於是決定錄用他。
點評:小趙在回答考官月薪標準這一問題的時候,用4千到5千這樣一個較大的區間來回答。月薪4千基本是符合上海地區工資水平的,但5千對於一個剛畢業的大學生來講又略有些偏高。小趙這個回答既表明了自己的立場,又讓考官覺得可以接受,還爲自己留出了討價還價的空間,實在是明智之舉。如果他直接提出是4千,恐怕有些低,如果直接提出5千,又讓人覺得過高。所以,首先了解該公司所在地區的大致薪金標準,然後儘可能提供一個你期望的薪金範圍,而不是具體的薪金數,這更容易讓考官接受。
巧留後路
在談薪金的時候,可能會遇到提出薪金要求卻不能被用人單位接受的情況。如果能在洽談薪金的時候爲自己先留好後路,那既可以在用人單位允許的限度內最大程度地提出薪金要求,又不會喪失工作機會,正可謂“進可攻,退可守”。
學習旅遊專業的張同學畢業後來到一家大型的旅遊會展公司面試,在業內人士看來,這是一家非常有名氣和實力的公司。在面試中,張小姐表現得非常出色,但當面試官問及她期望的薪金的時候,她提出了一個較高的薪金要求。擔心面試官不能接受,她便強調說:“薪金不是最重要的,重要的是我希望能在公司學習、工作。”由於她提出的薪金要求和該公司提供給新員工的薪金差距較大,面試官明確表示:這樣的薪金要求,本公司不能接受,但既然張小姐認爲薪金不是最重要的,不妨再商討一下雙方都可以接受的金額。張小姐的“緩兵之計”很好地緩和了“談判局勢”,使即將結束的面試得到轉機,也使張小姐最後求職成功。
點評:在提出薪金標準之前,張小姐巧妙地爲自己留好了後路,她表示薪金並不是最重要的,能在該公司學習和工作纔是她最重視的。這樣一來,即使後面考官對她提出的薪金不能接受,她也可以再提出降低薪金標準,這將可以避免失去工作。果然,考官拒絕了她的`薪金要求,當面試即將陷入僵局之時,張小姐在前面爲自己留出的後路的作用就體現出來了。最終張小姐通過退讓緩和了氣氛,既不失風度,又得到不錯的印象。
面試談薪水的4個成功訣竅2
薪資談判原則:
1、不要虛報自己的收入
設有審查制度的美容院可能會要求你提供原單位的工資單以對比覈實。因此,在說明目前薪水時,要儘量真實,這既是對對方,也是對自己的尊重。
2、重點在薪資結構
不要僅僅針對薪水“數字”進行討論。正確的方法是結合以前以及將來的薪資結構進行解說。這樣既讓面試官感覺真實可信,又能讓對方充分了解你對薪酬的意見。
3、摸清行業整體薪酬水平
不同崗位、特定的時期……這些因素都會直接影響到你的薪資待遇,在面試前應儘可能摸清求職行業的薪酬水平。有條件的話,還需瞭解所應聘美容院、應聘崗位的大致薪酬情況。弄清這些,你就能有更大的空間和心理準備去爭取合理的薪資待遇。
4、薪酬要求要靈活
面試官詢問你期望薪酬前,大多已經有了大致的給付標準,他們會根據你的回答,在這個範圍內進行調整。所以,對美導求職者來說,要注意保證薪酬要求的彈性,爲自己留下餘地。
談判中的技巧:
1、善於發問
薪酬待遇對求職者和美容院雙方來說都是一個敏感的話題,在商談薪酬時一定要注意說話的技巧。
這裏的關鍵就是要善於發問。通過提問,巧妙轉移你們商談的焦點,先讓對方多講。根據對方的回答,比照提前瞭解的市場行情,最後結合自身實際提出薪酬要求。
2、迂迴戰術
當你對美容院提供的薪資待遇不太滿意時,彆着急表態,可以試着“曲線救國”。重申自身優勢,突出你與應聘崗位的契合度,通過說明你能給美容院帶來更大的價值進行薪資談判。
3、着眼全局,多爭取獎金和福利
美容院除了正式的工資以外,還會有獎金、福利等額外工資,所以你更應該立足全局而非侷限於基礎工資。儘量爲自己爭取每一個可能的獎金、福利,最終你的薪酬總量就會變得很可觀。不過也要注意察言觀色、見好就收,不要漫天要價,否則很可能會導致雙方不歡而散。
4、避開具體數字,談百分比
“很高興您願意爲我提供5000的薪水,但我認爲5800更符合這一崗位的定位和價值……”
雖然勇敢地表達了你的想法,但這樣的措辭未免有些生硬,會讓面試官認爲你不夠專業而且斤斤計較。
不妨試試這樣講——“如果這邊的待遇可以高出我目前薪資30%,那我會非常願意加入……”
實戰演練:
請談談你的期望薪酬是怎樣?
第一步:化被動爲主動
“由於我對貴院的薪資標準還不太瞭解,所以回答這個問題前我想先聽聽貴院的薪資結構和大概標準是怎樣?”
一般來說,HR會爲你提供以下信息:
福利:五險一金
月度:80%基本工資+20%績效工資+餐補+話補+車補等等
年度:12月基本薪資+n月KPI獎金+m月年終獎金
漲薪:一年兩次調薪考覈,時間是每年的x月和xx月……
股份:如有會詳細說明計劃。
第二步:胸有成竹再出擊
“比照貴院框架,我期望的月薪是稅前XXXX元。”
然後可以基於一下幾點,闡述提出這個要求的原因
1、前一份工作的薪酬水平;
2、預期的漲幅;
3、將入職崗位的價值;
4、與這個崗位的匹配度,以及在這個崗位上能貢獻的額外價值。
到這一步,HR很難再砍價了,剩下的只是等老闆審覈批准,你的面試就算通關了!
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