新手銷售如何快速入手
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新手銷售如何快速入手?在職場上,身爲銷售的我們需要想盡辦法把產品銷售出去,而新手銷售想要快速入手並不容易。接下來就由小編帶大家瞭解新手銷售如何快速入手的相關內容。
新手銷售如何快速入手1
第一步:熟悉產品
一個好的營銷是從產品策劃就開始了,產品好,營銷策略不怎麼樣,也可以賣的很好,可是如果產品不好,那麼營銷策略在高明也賺不到多少錢。
第二步:尋找客戶
我們很多朋友,特別是新手朋友,常常會無意中犯這樣的錯誤,拿着產品,看到一個人,就去問他,需不需要產品,這種情況下客戶肯定會說,不需要。偶爾你運氣會比較好,即使它有這種需求,也會說不需要,因爲不信任。
第三步:快速成交
我以前給朋友舉過一個例子說,就好像,你在大街上看到一個美女,然後你去說,美女嫁給我吧。美女會說,神經病。當然也會有一種情況,就是你是劉德華這樣的人物。她是你的粉絲。還有,購買了很多客戶信息,然後打很多推銷電話,發很多垃圾廣告這些做法就好比,你去釣魚一樣,你想釣魚,你卻不給魚餌,那很難釣到魚,除非瞎貓碰上死耗子,運氣好。
新手銷售如何快速入手2
1、領導一開始會安排專人帶你跑幾天線,你首先要做的就是邊熟悉產品知識(快消專業知、識,這點很重要),邊市調你的區域,市調的時候切忌不要說太多,言多必失,你只要做好的你的基礎拜訪工作就好
2、確定你所有的客戶基數,同時自己要做好細分客戶的工作,分出ABC三類客戶,前期確定A類客戶之後,B類C類稍微兼顧下(放一放)
3、重點單爆A類客戶,因爲做快消是需要每天的業績支撐,單爆A類客戶是數量級的刷臉+數量級的`拜訪,用麥凱上,慢慢找到客戶需求,麥凱不要有給客戶審問的感覺,經過一個月左右的拜訪可以開始逐步做人情,對A類客戶送小禮物,一定要加上故事包裝。
4、單爆是需要數量級做支撐的,心態最重要,剛拜訪時對於客戶的反饋,每次做好記錄,不要承諾什麼和答應什麼,就說我剛來什麼情況也不瞭解,但您放心,您有什麼問題我一定傳達給領導,這種反饋的問題按領導給你回覆要做好相對應的記錄,然後下次過去趁客戶有點印象,跟客戶回覆下,讓客戶覺得你比較靠譜,
5、沒有人情的時候你說的話客戶記不住,人情是慢慢來做的,這個階段是一個你和客戶相互熟悉的過程,不要太過於追求什麼,比如你不會和客戶聊天,我的建議是多看新聞,找當下新聞切入點,這些操作的都屬於建立在有一定的人情基礎,千萬不要在沒人情基礎時就跟客戶扯很多,見人說人話見鬼說鬼話,具體操作流程要看老闆的相處程度,當A類客戶客情做起來以後,可以開始着手單爆B類客戶,最後到C類客戶,逐一操作。
新手銷售如何快速入手3
新手怎麼做銷售入門
禮貌友善
對於新手銷售,對於穿着要得體,無論是對客戶還是對每一個擦肩而過的人都要禮貌和友善,因爲你不知道,哪一天就會成爲你的客戶。
察言觀色
作爲銷售人員,要具備觀察能力,能辨別出客戶是否有時間,是否現在方便聽你推銷,如果條件不成熟,及時退出,會給客戶留下不錯的印象。
站在用戶角度
對於要銷售的產品,如何能打動客戶,就是要把產品放在客戶的角度,爲客戶考慮,是否能給客戶帶來什麼樣的收益或者價值。
有耐心
銷售是一個不斷磨合和不斷挫折中前進行業,面對挫折時候,要及時調整心態。讓自己快速重新回到最好狀態。
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