招聘會這樣談加薪最容易成功
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招聘會這樣談加薪最容易成功,在職場上主要看個人的工作能力,職場上最忌尺寸把握不當,職場的事情從來不是簡單就能概括的,面試的時候也要注意一些細節,小編這就帶你瞭解招聘會這樣談加薪最容易成功。
招聘會這樣談加薪最容易成功1
今天就來和大家聊聊,如何才能正確談加薪!
能談成加薪的重要前提
如果這些重要前提沒有達到,那你談了也是白談。
首先,你手上有能力的籌碼,是團隊不可或缺的一份子
在大部分公司,幅度較大的、不在普調範圍內的調薪,多在以下兩種情況:
第一、升職伴隨着漲薪
第二、你創造了較高的價值,公司需要你繼續發光發熱
如果你不屬於以上兩種情況,那麼僅憑“我在公司3年了,有資歷啊””對公司沒有功勞也有苦勞”這類說辭,除了普調和工齡薪資,很難獲得你所期望的額外加薪。
員工和公司談資歷談情分,但公司只講究結果。雖然說起來挺沒有人情味,但這就是企業運轉的本質。你做了事,但沒有出彩的成果,沒有換取更高額的效益,那麼你在老闆眼裏,就僅僅是對得起你的工資,不會被開,但也不值得給更多的獎勵。
所以呢,提加薪之前,要先掂量一下自己實際的工作是否到位,有底氣,纔有接下來的博弈。
其次,公司盈利良好,有加薪空間
很多時候,你能不能加薪不只是領導說了算,得看公司的客觀情況。比如部分行業沒什麼業務的淡季,或者大家都知道公司今年盈利困難,正需要員工一起風雨同舟的時候,不顧現實情況貿然提加薪,不僅很難成功,還可能給領導造成不好的印象。如果你實在等不住,那最好還是考慮外部跳槽漲薪。
談加薪的關鍵技巧
當你覺得自己達到了談加薪的資格,希望得到加薪,那麼就大大方方、充滿自信地去提加薪。不用覺得尷尬或者難以啓齒,加薪是職場人的正常訴求,合理表達你的訴求,領導才能知道怎麼留下你繼續好好幹活。
1、找準時機
有個HR說:談加薪的最好時機,是你自己對工作最滿意的.時候,而不是你開始厭倦的時候。
所以,最好選擇你在部門有存在感的時候去提(如果暫時沒存在感,請努力想辦法刷存在感),比如團隊業績顯著提升、完成某個突破性項目、年底評估總結、領導對你工作表示讚賞或公司要增加你的工作內容等時機,這些時機有助於領導/公司重新評估你的價值,從而更有可能給你加薪的機會。
如果你所處的公司有固定調薪的時段,那麼一定要在這個時間段之前提出加薪,否則就是領導想給你加,章程也不允許。
2、梳理成果
前面我們說了,一定要拿功勞去談加薪,所以梳理清楚自己的工作成果、項目業績非常重要,請像對待年終總結一樣對待你的加薪彙總報告,可以做成PPT等形式。
在向領導申請的時候,一定要把公司的利益擺在最前列,表明自己爲公司做成了哪些事,工作業績如何,你做出了哪些突出貢獻等,展現你的價值。你可以舉事例,比如某次一個艱難的任務,你付出了多大努力,加了多少班,才把它搞定,讓領導意識到你真的做成了很多事,你現在的薪資已經和你的付出不太對等了。
3、觀察領導意向
談加薪是一個博弈的過程,注意察言觀色,別把加薪談成吵架。
如果這次領導有意向爲你爭取突破現有制度/情況的加薪,那麼他會和你聊目前部門的調薪額度,能夠爭取的最大加薪幅度是多少,自己也理解你的需求,會盡力等等。
但如果他沒有這類態度,而是和你聊起了工作,並且直接指出了你的不足,敲打你工作方式,那說明他不願意現在給你加薪。此時你要控制好自己的情緒,在這次的談判中,最好不再過度爭取,等之後有好的時機再談。
4、注意話術
雖然你大大方方和領導提加薪,但還是注意一下話術,別把加薪說得特別理所應當。
你可以這樣說:我一直以來都以奮鬥事業、提升工作成果爲目標,希望領導認真考慮加薪的請求,將在以後的工作中更有動力做得更多,與公司共同成長越來越好。
曉之以情動之以理,重要的是表明對公司的忠誠,同時也想滿足個人的合理發展要求。最好不要明確提出你希望漲薪的數字,這會讓領導多想你是不是已經和公司外的HR有過談判。
如果領導沒有正面迴應你,或者婉拒了你的加薪請求,你可以詢問“我目前的工作還有哪些需要提升的地方”或者“應該怎麼做才能更好”等,這時候領導可能就會提點你在哪些地方要努努勁,要做出成果,他纔有好的理由幫你向上申請加薪等等。
5、特殊理由做推力
如果你很需要這次加薪,而領導的態度不甚明朗,你可以用一些特殊理由去做推力:
比如你已經談婚論嫁,需要買房,在經濟上承受着巨大壓力,而且申請貸款需要更高的個人收入證明;再比如你迫切需要落戶,而上海落戶的要求之一就是個人收入達到城市平均收入的兩倍(這只是以上海舉例,可以看看自己城市的政策);再比如家庭經濟上遇到一些麻煩,而你是家裏的頂樑柱,你需要支撐生活等等。
這些理由突出了你不是因爲貪心愛財纔想漲薪,而是目前的薪資水平已經很難維持較好的生存狀態,漲薪的需求迫在眉睫。相信在你工作表現優秀的情況下,大部分通情理的領導都會把你的需求納入考慮,儘量幫你爭取。
招聘會這樣談加薪最容易成功2
瞭解老闆,把握機會
由於談判方式因人而異,最好先了解老闆的脾氣,根據對方的反應採取合理的應對方式。不過,這還取決於時機,如果你想加薪,你不僅要對公司有益,而且還要和你的老闆保持良好的關係,這樣你纔能有加薪的機會。
自我評估,積累籌碼
不是每個人都有加薪的條件,你最好先問問自己:是否問心無愧,工作的潛力是怎麼樣,是否盡了最大努力,你也可以從同事那裏瞭解別人對你表現的評價,並以此作爲談判的指標。
耳聽八方,打探消息
談判前,首先要知道自己的市場價值,同時也要大致瞭解公司同級員工的工資情況,然後再評估自己的要求是否合理。另外,由於公司的經營環境,對你能否加薪也有很大的影響,所以你應該提前多瞭解一下公司的財務狀況。
備妥戰績,動之以理
其實,每個員工都有責任讓老闆輕易知道自己有出色的表現,而不是想當然覺得老闆可以洞察一切,洞察每個人的需求。因此,在和老闆談加薪之前,最好先回顧一下你近期的表現,可以展現你對公司做出了哪些具體而實際的貢獻,這是談判成功的關鍵,不要僅僅是吐槽你多苦多累。
成功與否,心態平靜
什麼事都是有成功和失敗兩個方面,一旦加薪請求被拒絕,員工最好心態平靜,有技巧地詢問原因。這不僅意味着你是一個經得起考驗的人,而且還不會損害兩人之間的關係。如果你加薪成功,你也應該知道老闆對你的期望會更高,你必須承擔的壓力和責任也會增加,這些情況應該要考慮在內。
加薪這件事情不可以過於着急,有時時機到了自然就會得到加薪,也不要認爲老闆不給你加薪是不看重你,可以從自身方面找找原因,努力做到更好,那麼離加薪就不會太遠了。
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