銀行競聘理由和個人優勢怎麼寫
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銀行競聘理由和個人優勢怎麼寫,生活中,在去面試自己意願的崗位時,都會遇到面試官的這樣的問題,那就是你競聘這個崗位的理由和優勢。而想要給人留下好的印象,那麼就需要寫好自己競聘的理由和優勢。那麼大家知道銀行競聘理由和個人優勢怎麼寫好嗎?下面和小編一起來看看吧!
銀行競聘理由和個人優勢怎麼寫1
一、對個人客戶經理崗位的認識。
客戶經理制是改變銀行過去等客上門的服務方式,以市場爲導向,以客戶爲中心,從客戶需求出發,營銷銀行產品,爲客戶帶給全方位的金融服務,實現客戶價值最大化的同時實現銀行自身效益的最大化。個人理財業務是我行經營效益的一個新的支撐。將客戶經理以競聘的形式產生充分體現了行黨委、行長室對該崗位的高度重視和寄予的無限厚望。作爲新到崗位的人員要有一種吃苦耐勞和對市場的敏銳洞察力,去挖掘市場,不負衆望。
二、我的競聘優勢。
1、有着較強工作職責心和進取心。進行以來先後從事出納、會計等崗位的工作,做到幹一行愛一行,對待工作認真負責,出納點鈔獲省行級能手,所辦理業務無一重大差錯,98年被評爲支行“優秀行員”。我總覺得作爲年輕人總該有點追求,改革的浪潮迎面而來,想回避是不可能的。歷史的重任已經落在我們肩上,我們只有迎難而上,苦幹實幹,全面奉獻自己。個人客戶經理對我來說是個新的課題,但我相信我自己的潛力。如果我能走上這一崗位,我將認真學習、虛心請教不斷地調整自己,爭做一名出色的客戶經理。
2、具有必須的公關潛力和良好的社會關係。本人性格比較謙和,但從不畏首畏尾,具有較強的獨立處事的潛力。曾在xx工作,有時還是能帶給必須的幫忙的。我深信,在自己努力和多方面的支持下,我能出色了做好這項工作。
三、目標和任務。
這次競聘如果成功,我將竭盡所能搞好優質服務,挖掘市場潛力,爭取優質客戶源,全力拓展個人住房貸款及個人消費貸款市常我的目標是:一年中個人類貸款xxxx萬。
四、具體措施。
1、儘快適應崗位轉換。首先是業務技能的熟練掌握。這是關鍵,不能夠熟悉業務知識,任何的服務和營銷將無從談起。更談不上客戶的開發。其次是營銷的技能。在客戶經理崗位上不單純是優質的服務,更重要的是一種營銷。我們每一天都會應對許多形形色色的客戶,要善於和他們進行廣泛的溝通與交流,洞察客戶的想法,爲其帶給滿意的服務。
“客戶經理與客戶的關係不僅僅是業務關係,更是一種人的關係;客戶經理的服務要有創意,要走在客戶的前面。”然後在這一理念的指導下,透過對業務的學習和對市場行情的準確把握,爲客戶帶給合理推薦。而不能將與客戶的合作停留在的“飯局公關”上。客戶關係營銷,是一種經營理念上的超越,反映了一種新型的營銷文化,從本質上體現出了對“以客戶爲中心”理念的認同,而不是骨子裏仍殘留着“以自我爲中心”的優越感,要真正體現銀行對客戶的一種人文關懷和對銀企魚水關係的愛護。這種營銷,既立足當前,更着眼於未來。善待客戶,就是善待自己;提升客戶價值,就是提升自我價值。
2、用心主動營銷、挖掘客戶源。一是主動用心尋找信譽好,實力雄厚的開發商作爲按揭合作伙伴,透過優質服務,搶佔個人住房貨款市場,加強與開發公司聯繫。如城雖然拆遷改造了部分城區,但是尚需改造的地段還有相當一部分。xx市人民政府爲建立禮貌城市,今、明兩年舊城改造力度會進一步加大。我們要善於搶抓機遇。xx房產開發公司有意向參與躍進東路北側改造。我和他是老熟人,有合作的可能性。二是重視二手房的貸款發放工作。目前,我市二手房貸款市場需求還處於旺盛時期。三是將營業用房抵押作爲個人貸款的突破口,尋求量的迅速擴張。
3、用心與房改辦溝通。對部分有財力但尚未辦理住房公積金企事業單位加大宣傳力度,力爭早日到我行開戶歸集。並對歸集比例不足12%(有條件的18%)的單位,逐戶宣傳,動員單位匯繳到位。
4、加大新、老產品擴張力度。各行之間激烈的競爭,促使我們在做好現有產品營銷,不斷推出新產品,以適應市場的需求。
(1)加大對風險小的存單質押貨款的宣傳力度,確保隨到隨辦。
(2)走訪行政事業單位,摸清具有貸款需求而又有還款潛力人員狀況,主動出擊。擴大信用貨款市常
(3)目前,我市的汽車消費貸款方興未艾,x行已捷足先登,我們應迎頭趕上,加強汽車銷售商的'聯合,打出我行的品牌。
5、加強客戶關係的維護。客戶分類管理是客戶經理從事客戶管理的主要資料。按投入與產出相匹配的原則,對不同的客戶實施不同的管理策略,有的放矢。當今金融市場的競爭尤爲激烈,各種不確定因素的存在,要求我們不斷加強與客戶的聯絡,與客戶之間建立深厚的感情,只有這樣,才能保證營銷工作旺盛的生命力。我們的事業纔會發達。
銀行競聘理由和個人優勢怎麼寫2
第一、我良好的個人素質。
我接受過良好的教育,有着近8年的黨齡,閒暇之餘我經常學習一些黨的文件,不斷提高自己的政治覺悟。無論是保持共產黨先進性教育,還是“競聘建設銀行副職演講稿”、“制度落實年”活動,我都能積極參加,並認真學習。同時,我當過兵8年的部隊生活使我養成了廉潔奉公、爲人正直,做事講原則,嚴格遵守職業紀律的工作作風。
第二、我具有豐富的工作經驗。
我到聯社已經7年了,曾先後在辦公室、稽覈監察科等部門工作,無論做什麼我都把工作當作學習積累的過程,從而積累了豐富的工作經驗。我在辦公室工作期間,主要負責後勤管理和出納。我通過制定科學的費用開支計劃、嚴格的食堂衛生管理制度等方式,圓滿完成了各項工作計劃;並熱情招待各級客人,與其他行業部門建立了較好的業務關係。以上,是我的經歷,也是我的優勢,更是我做好副科長工作的有力跳板。
第三、我具有較強的管理協調能力。
工作中我善於組織協調各個部門之間的關係,善於協調領導和員工的關係。使各項工作在和諧的環境中有條不紊地開展。稽覈監察科工作期間,我對違規違紀問題的查處、信訪件的辦理、責任追究的督辦落實,都能保質、保量的完成。在信訪工作中,我參與辦理了各類來信來訪10多起,嚴格依據信訪工作程序,依法、及時、有效處理信訪問題,營造了全市農村信用社和諧發展的良好環境。通過這幾年的歷練,我的管理協調能力有了很大提高,具備了獨擋一面的能力。
第四、我愛崗敬業,勇於創新。
自從參加工作的那一天,我就深深地喜歡上了聯社工作。並且以極大的熱情投身工作。“幹一行就要愛一行,愛一行就要專一行”,這是我一貫的工作原則。也正是抱着這樣一份責任心投身工作,才使得我在工作中不斷進取,取得好成績。對於聯社工作我向來大膽探索,勇於創新,使得工作更加得心應手。
奧斯特洛夫斯基說過“把握生命裏每一次機會,每一次挑戰,讓自己成爲一枝自立自強的寒梅;不要害怕,不要畏懼,讓自己成爲一棵傲霜迎雪的松柏。”參加今天的競聘我並不是爲了尋求職位上的榮耀,我只是感覺自己有能力擔此重任,我自信能在這一工作崗位上,發揮出我的個人能力,爲我們工行副職競聘演講稿的輝煌明天出一份力。
如果能夠得到各位的垂愛,我將不辱使命,開拓創新,用具體的行動和豐碩的業績來回報領導厚愛和同志們的支持,具體來講,我將做好以下幾點:
第一、擺正位置,轉變角色到位。
作爲一名副科長,既是科長的"二傳手",又是分管工作的"主攻手",我將履行好協助、協調、協作的職責,不折不扣地完成領導交給的工作任務。
一是以強烈的配合意識當好助手。攬事不攬權,到位不越位。
二是要充分發揮主觀能動性,以熱情的參與意識當好參謀。結合上級的要求和分管的工作,摸實情、找差距,及時提出新思路、新辦法、獻計獻策。
三是要以愛已之心愛人,以真誠之心凝聚人。和其他同事等距離相處,政治上幫助,業務上支持,生活上關心,認真聽取他們的意見和建議,運用激勵機制和人格的力量影響和帶動員工,充分調動他們的積極性和創造性。
第二、提高服務意識,做好服務工作。
服務是我們聯社生存之,根本。今後我將把差別服務做細做實,使大客戶切實感受到“一對一”個性化、親情化服務的優點,在工作中形成動力,在創新中增加壓力,在與客戶交往中凝聚合力。同時,還有積極面向農村,真正發揮我們的優勢,更好的爲“三農”服務。
第三、強化職能管理,狠抓制度落實。
工作我將切實做好只能管理工作。一是加大督導力度,真正發揮市、縣兩級聯社對口科室的職能管理與監督作用。嚴格按照孝農信聯發[2007]31、39號文件規定,履行檢查監督職能,保證各項規章制度能夠得到貫徹落實。二是強化崗位考覈,使所有職工各守其職、各盡其責,做到獎懲分明,調動全員的積極性和創造性。
第四、加強學習,不斷充實自我、完善自我。
當今時代是一個學習的時代,一個不學習的人終將被時代所淘汰。工作中,我不斷地學習,不斷地提高自身素質。首先,我要認真學習“人民銀行副職競聘演講稿”的重要思想,並認真研讀“十七”大報告精神精神,落實好科學的發展觀,做一個永不褪色的共產黨員。其次,要研讀各種法律法規書籍,進一步提高遵紀守法意識。再次,有針對性的學習金融管理知識,更加深入掌握各項規章制度、操作規程和專業技能,努力做到以用促學,學以致用。
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