產品策劃方案的範文
本文已影響1.38W人
本文已影響1.38W人
產品策劃方案的範文,在工作、生活中、方案的使用已經越來越普遍,方案是我們在工作中寫的最多的,在做事的前提會先做一個方案出來,下面是小編整理的產品策劃方案的範文。一起來學習一下。
產品策劃方案的範文1
主體思想:
1、提高市場佔有率
2、擴大產品知名度
3、樹立規模、優質、專業、服務的良好形象
操作思路:
一、確定銷售目標
1、市場分析:目標客戶集中的行業與區域
市場總體容量
競品活動情況
客戶採購方式
敵我優勢劣勢
2、自身分析:產品優勢?主打產品以及其所應對的行業
規模、品牌、專業、服務優勢提煉
我們的機會在哪裏?
年度盈利目標?
通過市場分析,找出市場機會,提煉自身優勢,確定銷售目標。
年度目標,季度目標,月度目標
主打產品的比例,利潤目標,市場佔有率的提升目標等。
二、制定銷售計劃
1、確定目標市場:
以行業銷售爲主(利潤和穩定市場);渠道銷售爲輔(提高知名度,擴大市場佔有率)行業主要指:工礦,交通,建築,消防,製造,工廠等有一定採購規模的目標客戶。渠道銷售指:區縣級的加盟或者代理商。
2、市場開發思路:
A行業銷售:
首先確定我公司的優勢產品(指市場控制好,價位好,質量好,廠家支持力大,利潤操作空間大的產品),確定優勢產品所針對的行業,找出行業中的有影響力的客戶,整合各種資源進行銷售攻關。以此作爲我公司的樣板和市場的宣傳者協助我們撕開市場的`裂口。然後以點帶面系統性的開發行業客戶。
B渠道銷售
主要針對區縣市場有一定行業和社會關係,有發展潛力的經銷商進行盈利模式的引導。開始可以針對不同經銷商的不同行業關係進分類,可以在一個地區發展多個經銷商。待市場發展良好,知名度提高後可以採取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。
C根據情況加以行業和會議等營銷手段。
3、在市場開發的同時加大對市場的調研力度,以便及時的對銷售目標和計劃的調整。
三、籌備銷售資源
1、團隊組成:
A銷售內勤:
B業務員(大客戶型+渠道型)
C技術商務支持
2、薪酬制定:基本工資+考覈工資+業績提成+獎金+福利
3、制定銷售制度和流程
4、編寫培訓計劃和內容
四、銷售經理前期工作
1、熟悉公司的組織架構,產品,業務流程
2、瞭解公司目前的市嘗銷售情況
3、瞭解公司現有銷售團隊情況
4、制定銷售目標,計劃
5、制定業務流程
6、制定考覈,管理,獎懲制度
7、管理和培訓銷售團隊
8、考察市場情況
9、維護開發大客戶
10、協調公司各部門,整合銷售資源
產品策劃方案的範文2
一、推廣目的
1、讓目標消費羣在最短的時間內認知新產品的功能、效果,縮短新產品推廣期的時間長度,儘快進入成長期,創造效益。
2、使目標消費羣產生試用的慾望,並逐步將其培育成品牌忠誠者。
3、提高品牌知名度和美譽度。
4、提高現場售點的.產品的銷量。
5、鞏固通路經銷商的客情關係,搶佔通路、終端的高鋪貨,提升經銷商的信心和積極性。
二、前期市場調查
本次市場調查主要是爲××電動車上市推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。
市場調查實施情況表
調查內容?
1、管理層深度訪談
2、營銷人員小組座談或問卷調查
3、渠道調查:電動車銷售渠道類型及特點,知名品牌的渠道政策
4、終端調查:電動車銷售終端類型及特點,終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等
5、經銷商調查:經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地電動車市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等
6、消費者調查:對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等
調查方式深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等
調查地點________________________區域
三、產品策略
1、產品定位:品牌定位於中高檔系列。
2、價格策略
(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統一,利於品牌形象的建設。
(2)保證經銷商一定的高利潤,可以吸引更多的經銷商加入,提高市場拓展速度。
(3)產品價格介於目標市場上的小品牌與大品牌之間。
四、產品推廣
1、廣告方面
本公司針對××牌電動車推出的.廣告,主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以省級臺和縣級臺爲主;報紙廣告主要是爲招商和促銷活動的前期造勢,同時充分藉助行業雜誌和行業網站對本公司生產的××牌電動車進行宣傳,以達到如下效果。
(1)在市場中建立產品知名度和激發購買興趣
(2)提升企業及品牌形象
2、促銷
在節假日或週末進行促銷活動,活動採取多種形式,達到提高××電動車的知名度及銷售額的效果。
3、事件營銷
(1)贊助有重大影響的活動
(2)爲相關羣體免費提供電動車
五、電動車上市安排
1、上市時間:______________________
2、上市區域:以北京、天津、上海、廣州爲中心,向周邊地區擴展。
六、終端策略
1、將部分優勢終端建成4S專賣店,進一步提高××品牌的影響力
2、強化終端形象建設,提高終端銷售力
3、提高終端導購人員執行力
七、服務策略
1、開通服務熱線,妥善處理客戶投訴問題
2、設計產品保修卡,建立客戶檔案
3、定期回訪××牌電動車使用者,詢問客戶建議,提高品牌美譽度,增強顧客忠誠度
4、重視售前和售中服務工作,提高顧客成交率
八、相關部門職責
1、招商部:主要負責整體招商方案的制定,招商活動的執行。
2、市場部:主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。
3、銷售部:主要負責產品的銷售、行業一線信息及客戶反饋意見的收集。
4、物流部:主要負責零配件的採購、產品的配送。
5、客服部:主要負責客戶關於產品技術方面的諮詢、產品售後服務工作。
九、工作進度安排
對××牌電動車推廣工作大體安排內容如下表所示。
××牌電動車推廣工作時間安排
春節活動策劃方案
營銷策略計劃方案
2021跨年朋友圈文案 迎接2021年的文案
中秋節策劃方案
文案策劃年終總結
老年活動策劃方案
婚禮策劃方案流程
有創意的生日策劃方案
方案策劃怎麼寫
生日會策劃方案
計劃方案格式模板範文
創意求婚策劃方案
最浪漫的生日策劃方案
文創產品策劃文案包括哪些內容 文創產品策劃文案怎麼寫
創意婚禮策劃方案
校園活動策劃方案
新店開業活動的策劃方案
策劃生日活動方案
農村婚禮策劃方案
生日策劃方案
活動策劃方案書
母親節活動的策劃方案
八十壽宴策劃方案
高校活動策劃方案
有創意的活動策劃方案
社區文化節策劃案
小公司策劃年會的創意文案
生日派對策劃文案
活動策劃方案主題
求婚策劃多少錢(一般求婚策劃花費多少)
迎新活動策劃方案
關於元旦活動的策劃方案
2017最新五四青年節活動方案 青年節活動策劃範文精選