個人月底工作總結
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個人月底工作總結,在學校的時候,到了期末我們是需要寫一份期末總結的,通過對自己的不足進行改正,以此來積累經驗,改變自己的學習態度,小編和大家一起來看看個人月底工作總結。
個人月底工作總結1
時刻依舊遵循亙古不變的規律延續着,又一個月結束了。做一份白酒銷售工作總結,國家對白酒消費稅的調整,在業界引起了騷動,隨後又是嚴打酒駕和地方性的禁酒令,這一路走來的喜悅和憂傷、困惑和感動、興奮和無奈……
一、個人的成長和不足
做銷售的這一行需要公司領導的支持下,和同事之間的互相幫忙。這一年我無論是在組織協調、業務拓展、管理方面都取得了很大的提升:1。處理應急問題、對他人的心理狀態的把握潛質增強了;2。心態的自我調整潛質增強了;3。團隊的管理經驗和整體區域市場的運作潛質有待提升;4。對整體市場認識的高度有待提升;5。學習潛質、對市場的預見性和控制力潛質增強了。
二、銷售業績回顧與分析
這一個月的業績還是很不錯的:
1、奠定了公司在魯西南,以濟寧爲中心的重點區域市場的運作的基礎工作;
2、成功開發了四個新客戶;
3、月度總現金回款10萬,超額完成公司規定的任務。
對於我取得的的業績我分析爲以下幾點:
1、我公司在山東已運作了整整三年,所以吸取前幾年的經驗教訓,今年我個人也把尋找重點市場放在以金鄉爲核心運作濟寧市場,透過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗,爲明年的運作奠定了基矗;
2、新客戶開放面,落實了4個新客戶,俗話說“選取比發奮重要”,經銷商的“實力、網絡、配送潛質、配合度、投入意識”等,直接決定了市場運作的質量;
3、雖然完成了公司規定的現金回款的任務,但距我自我制定的200萬的目標,相差甚遠。
主要原因有:
a、公司服務滯後,個性是發貨,嚴重影響了市場,和經銷商的銷售信心;
b、新客戶拓展速度太慢,且客戶質量差;
c、重點市場定位不明確不堅定。
三、工作中的不足
這個月我走訪的新客戶中,有10多個意向都很強烈,但正因在於後期跟蹤不到位,自我信心也不足,但最終落實很少,浪費了大好的資源!
對於滕州市場,基礎還是很好的,只是經銷商投入意識和公司管理太差,這個市場失誤有幾點:1。沒有在適當的時候尋找適宜的其他潛在優質客戶作補充;2。沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自我運作市場。
對於平邑市場,雖然地方保護嚴重些,但我們透過關聯的協調,經銷商開發的特曲還是十分迎合農村市場消費的。在淡季來臨前,由於我沒有能夠同經銷商做好有效溝通,再加上服務不到位,最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。
最終在白酒銷售工作總結中,我作爲一名白酒銷售人員,我對公司的幾點推薦:1。注重品牌形象的塑造;2。完善各種規章制度和薪酬體制,使之更能充分發揮人員的主觀能動性;3。加強產品方面的硬件投入,產品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的`感覺。
個人月底工作總結2
來到公司,併成爲公司大家庭的一份子。優良的企業文化和生活環境與競爭氛圍,常常警示着我工作要有計劃、目標。成功必然要規劃自我的夢想,並且是爲夢想不懈奮鬥。
回看近期的工作歷程。我常常暗示自我,首先必須要堅持自我的選擇和咬定的自我夢想。“初戀總是完美的,但人們總會遺忘”。其次在日常工作中,要想當初選擇是爲什麼,工作中要做什麼,時刻反思總結,才能堅持自我的選擇,堅持當初的夢想。最終爲實現當初的夢想,爲了明天的成功而戰鬥。下頭就將六月的工作總結如下:
一、工作回顧
1、開始全面接手精品的業務,在主任的指導、王建的熱心幫忙下,工作有明顯的提高,業務本事同比_月份有明顯的提高,但還需進一步的加強。
2、整理庫區的死角,科學合理的利用場地。爲了進一步的貫徹落實上級的“前進先出”的指示精神。將pvc庫區場地全面的調整,做到“先進先出”的標準,解決庫區的死角問題。
3、承蒙領導的厚愛和信任,將宿舍的夜間的管理工作委任給我,我想這是次很好的學習機會,會對以後走上管理崗位積累許多寶貴的管理經驗。
4、參加四天的集團培訓。首先深入的學習偉星的企業文化;其次能及時的調整自我心態,能完成好新員工的主角轉變;最終我會將學到的理論來指導今後的工作,使工作得到進一步的發展。
二、存在的不足
1、細節方面
在精品發貨時,由於自我的工作的不嚴謹,3次將產品數量發錯,幸好王建同志及時的發現,將數量及時更改,沒有造成公司的經濟損失。
2、產品進庫時沒有及時清點,導致庫存率不準。
3、不注重與其它部門的溝通協調,沒有及時反饋庫存數量,導致其它部門沒有將產品及時的入庫。
三、_月的工作計劃
(一)保證業務、工作的深入的開展,加強與其它部門的溝通協調
1、總結上月的入庫的教訓,清點數量,覈對型號,如發現數量和型號不符的,及時上報和填寫入庫差錯表。
2、出庫時看清銷售清單的數量、型號、地址。加強複合次數,做到數量準確、型號清晰、地址清楚。
3、加強與其他部門的溝通協調,及時反饋產品的庫存數量,方便下一步的發貨。
4、加大對宿舍的管理,做到“三查兩糾一彙報”制度。
(二)加大自身的管理,提升自我的本事
1、往後加大對倉庫的清潔力度,堅持庫容的整潔、美觀。
2、努力提升自身的管理業務水平,在原有的基礎上進一步的突破和創新。
3、培養團隊協作本事,增強團隊意思。
我想僅有不斷的剖析自我,善於分析自我,總結自我。注重細節方面的養成,在日常工作加以規範,在提升自身本事的同時加以學習,我想在下個月的工作生活中會得到很好的體現。
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