化妝品銷售心得體會和感悟
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化妝品銷售心得體會和感悟,衆做周知,對女性來說,化妝品是很有吸引力的,而做化妝品銷售的工作人員也很辛苦,需要爲了業績而努力。每個月的業績積攢下來就是一年的成果,依靠這個寫心得體會,下面小編就跟大家分享化妝品銷售心得體會和感悟,歡迎閱讀!
化妝品銷售心得體會和感悟1
時光流逝,一年的時間過去了,自己在___公司的工作也進入了穩步前進的情況。自從20__年_月_日進入公司,至今已經過去了_年。但是在過去的時間裏,自己總是沒法很好的達到自己的目標,讓自己一直處於一個平平無奇的水平。但是,在這一年裏,我積極的對自己的銷售模式進行了改進,認真的吸取了同事們的經驗,努力的提高了自己。現在,自己終於在成績上有了不小的進步!儘管很可惜距離目標還有些差距,但是進步還是值得高興。
現在,一年的時間已經過去,我經過努力,也好好的學習了不少。現在,對這一年的情況進行總結。希望自己能吸取過去的教訓,努力的做好今後的銷售工作。
一、個人情況
針對自己的情況我在年初的時候仔細的做了分析。針對自己的不足,也嚴格的制定了補足的計劃。大部分的方面已經在我的工作中有了進步,但是還有少部分沒達到目標。
思想上:過去我的問題最大就是在思想上。那種得過且過的散漫思想讓自己的工作一直沒有什麼起色。也導致自己一直沒能有什麼進步。今年,我從根本的思想上要求自己,讓自己帶着積極向上的心態去參加工作。在今年的工作中,我的思想積極向上,認真的領會了公司的主旨,在學習上虛心請教,生活中熱情助人。
工作上:過去我在工作中主要並不是理論方面的問題,關鍵還是在實操方面。今年的工作中,我多在實操中練習,改變自己過去怕失敗的壞習慣,靠着一次次的失敗,堆積自己的成功。同時,也在靠着自己的失敗在工作中累積經驗,不斷的改進自己。
生活中:過去我實在是太浪費自己的時間,在現在發現自己的不足之後,我就在積極的利用生活的時間來改變自己,提升自己。今年的空閒中,我常常從書本中吸取知識,提升自己的儲備。同時常去和同事請教、取經,讓自己爲實戰做好準備。
二、工作情況
在今年的銷售當中,我努力的做好推銷,並不忘維護自己過去的老顧客。因爲自己過去的消極,導致老顧客其實並不太多,這是我的重要缺陷。所以在工作中我積極的招攬老顧客,抓住每次活動的機會,爲自己的客戶組充實更多的忠實顧客,提高自己的客戶儲備。
同時,在過去的老顧客身上我也在積極的開發新的銷售路線,擴寬自己的銷售途徑。靠着優惠和活動,以及老顧客的推薦爲自己打開道路。
三、不足的地方
轉變不是一朝一夕的,自己過去心急在工作中導致了不少的失誤。在今後的工作中我還要多多注意這些問題,好好的規劃今後的計劃。希望自己在下一年能更好的完成自己的銷售計劃!
化妝品銷售心得體會和感悟2
_年6月26日加入__化妝品以來,已有四個月零十六天,在此期間,每一天對我來講都似乎進步和考驗,每一天都能得到累累的碩果,包括思想,包括技術,包括做事,包括做人。加入__是我剛踏入社會的第一個崗位,也是我工作開始的舞臺,在這個舞臺上面我更加清晰得認清了自己的所長和所短,認清了自己以後的發展目標和方向,這都與經理的提拔和教誨有着密不可分的關係,在此首先感謝經理對我的幫助和教導。
我覺得我在實習期間的成長有以下幾個方面:
第一,在思想方面,首先擺脫了學生式的思維,逐漸形成了適應於生產和管理的嚴謹務實準確靈活的思維模式,一切從實際出發,拒絕馬虎大意與敷衍了事,出現問題立即解決,不拖泥帶水,推三阻四。其次,要養成吃苦耐勞的好習慣,在生產上,技術人員應該時刻堅守在自己的工作崗位上面,縱使是加班、熬夜也要站好崗,盡職盡責,樹立完全自主積極工作的意識,不怕困難,嚴於律己,寬以待人,自己多吃點苦,多做點事,讓自己得到更好的鍛鍊和更快的發展。
第二,在技術方面,自從進入__以來,經歷了多款產品的研發和生產,這些研發過程都是在一點一滴的'摸索中逐步成功的,包括日霜、晚霜、眼霜、潤膚乳、洗髮水、爽身粉、睫毛膏、粉底液、面彩、洗甲水等等等等,這些研發過程也見證了公司的成長和產品的日益豐富,當一款產品成功時,心中無比喜悅,之前的經歷的苦思冥想與絞盡腦汁所帶來的煩惱也隨之煙消雲散。當然,每一款產品對我來說都是一次孕育的過程,每一款產品的背後都有着相當長的故事,包括原料的選擇和訂購、思維的進化和改進、技術的成熟和完善、項目的總結和記錄等等諸多過程,這些過程都與平時的知識積累息息相關,回想每一次成功和失敗,都是自己小小的進步。
第三,在爲人處事方面,進入__是我踏入社會的第一步,在經理和各位同事的幫助下,我逐漸適應了公司的環境和工作的內容,學習到大家的一些優點,改進了自己的不足之處,並且在與人相處和合作方面都取得了不小的成績,當然其中也有失敗的教訓。當今社會是競爭和合作並存的社會,企業需要競爭力,員工之間就需要合作,這兩個方面是相輔相成的。我在以後的工作中一定會更加註意這一點,達到與同事之間最完美的合作狀態。
總之,進入__是我不悔的選擇,也是我爲之自豪的選擇,在實習期間,我經歷了失敗也品嚐了成功,犯過錯誤也獲得過表揚,這就是成長所要經歷的每一步。很榮幸能加入__,也很榮幸能和公司一起成長。我會總結我的缺點,發揮我的所長,繼續爲公司的發展最大限度地盡我的力量。
化妝品銷售心得體會和感悟3
回顧20__年的工作,我們資生堂品牌在公司領導的正確指引下取得了驕人的銷售業績,逐步確立了資生堂在“亞洲範圍中壓倒性領先的品牌地位”。作爲資生堂的一名員工我感到非常的自豪。在全櫃檯的員工立足本職工作、恪盡職守、團結奮鬥、兢兢業業的努力工作下,20__年我們店專櫃也較__年的銷售業績了較大突破。現將我們專櫃的情況總結如下:
一、銷售方面的情況
截止到20__年__月31日,店專櫃實現銷售額,於20__年同期相比,上升(下降)X%。本櫃檯共計促銷次,完成促銷任務達%。
二、會員拓展
(一)新會員拓展
截止到20__年__月31日,本專櫃新發展會員人。與__年相比,遞增了X%。
(二)老會員和散客的維護
本專櫃嚴格執行公司會員制度,耐心、細心、熱誠的和會員交流,更加增強了老會員對品牌的忠實度和的情感。老會員的返店率達到%。在散客方面,本櫃檯櫃員同樣是本着熱忱服務、顧客至上的宗旨,以最大可能提高回頭率。
三、競品分析
面對歐萊雅、雅詩蘭黛、寶潔等對手,本櫃檯在注重本產品的優雅、高貴、經典的品牌形象的基礎上,突出個性化、優質服務的優勢。使我們品牌在市場的競爭佔有率大幅度提高。如面膜(佔有情況),洗面奶(佔有情況),由於本人不瞭解具體市場,自己稍加分析即可。大概對比下咱們產品的優勢和不足。
四、櫃檯日常工作情況
本專櫃嚴格遵守公司櫃檯管理細則。在人員管理方面,嚴格注意公司形象,熱誠、耐心的爲顧客服務。。在庫存管理方面,嚴格短缺貨登記、庫存登記,認真做好盤點工作。貨品的管理、注意乾燥清潔、防火防潮,並做好貨物的清潔。(可結合公司管理細則添加)。
五、20__年工作的展望和20__年工作如何開展
20__年即將過去,在未來的20__年工作中,本櫃檯力爭在保證20__年的銷售計劃前提下,實現新的銷售業績突破。在會員方面,做到吸引新會員,然後抓住老會員,保正市場持續發展。在散客的方面一如既往的保持我們的優質服務,讓更多消費者加入到我們資生堂的會員隊伍中來。在櫃檯日常工作方面,要更加嚴格的遵守公司的管理細則,讓消費者放心認購我們資生堂的優質產品。在20__年我們的重心是:認真做好顧客和產品的紐帶工作,將資生堂的優質產品推向顧客,把顧客對產品的熱愛之情帶回企業。爲實現資生堂“源於日本、領先亞洲的全球化企業”的戰略目標的目標而努力。
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