促銷策劃範文十篇
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金帝產品目前爲國產巧克力中排名第一,也是國內唯一與外資同業巨頭競爭的品牌。因此在活動設計上充分考慮消費者利益的誘惑,刺激消費慾望,促成購買,活動的設計將以金帝產品口味與品牌定位爲主要訴求。爲保證此次活動達到預期效果,在制定活動推廣前,公司根據各個銷售點的上報情況及經銷商去年庫存量,及主要競爭對手的強勢產品,計劃以今年春節與情人節爲核心促銷階段,展開春節金帝常規產品的促銷,並通過此次活動來帶動金帝其他新推產品未來市場的進入,打擊主要競爭對手的常規產品在市場中的優勢地位。
一、活動背景
公司自1月份開始,爲了迎接春節、情人節的到來,提前做好前期的市場旺季銷售準備工作,以去年產品銷售業績爲基礎,爭取在春節開始將公司銷售業績再創新高。
本次促銷推廣活動不是以單純的銷售爲目標,最終的目標是爲情人節過後的市場淡季期間,樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意,促進記憶,達到好感,因此此次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。爲此次宣傳需要,公司特別訂製相應展示掛件等宣傳產品以增添節日的喜氣效果,以下爲此次活動的具體實施方案:
二、活動主題:
“精緻生活、源自金帝”
三、產品市場主要推廣目標:
全面培育一月份整體市場銷售。
搶佔市場先機,爭取到的最多最好的陳列位置,不輸給競爭對手。
保證春節期間產品市場銷售達到預期效果
四、產品訴求:
以海報、dm單、人員等爲主要宣傳方式,向終端消費者傳達金帝巧克力高可可脂含量,純正瑞士風味的特點,讓消費者感受到金帝巧克力一流的品質、純正的口味。
五、活動準備:
所有的應季品種確保在每個銷售點裏有最充足的庫存量
此次活動的陳列面積必須超過歷史同期的最大
所有活動點安置最充足的促銷導購人員
保證持續不斷的買贈、折扣活動等促銷活動,動用所有可以用的資源
六、活動時間:
七、參加活動產品:
常規裝:(產品規格略)
分享裝:(產品規格略)
禮盒裝:(產品規格略)
八、活動方式:
買贈:以優惠促銷價格,陪送精緻禮品包裝。贈品以75g添彩爲主
陳列:延續聖誕/元旦陳列規模,擴大和補充掛網掛條的數量,主要以陳列常規裝、分享裝產品,貨架陳列形式主要以,產品+貨架貼+春節炮燭,充分營造出節日的氣氛。
九、活動因素:
產品,氣氛營造與活動宣傳,促銷贈品
十、促銷宣傳品設計:
促銷用品-春節封套硃紅色爲底的春節封套-240g
金色爲的春節封套-312g吉祥如意(硃紅色)
春節封套-418g吉祥如意(金色)春節封套-588g春節封套-135g
春節封套-206g對對裝
春節封套-160g果仁蛋(opp)
春節封套-360g(opp)
金色春節吊牌-218/618g
金色春節吊牌-265/880g
金色春節吊牌-405/618/608g
紅色與金色宣傳用品-春節海報吊牌尺寸:700*500mm
紅色宣傳用品-貨架貼尺寸:210*140mm
紅色宣傳用品-爆竹
十一、春節促銷活動陳列方式:
以堆頭,主貨架,紙架爲主要,必須做到一個都不能少
主貨架陳列不少於4個排面,每個單品至少2個排面。
紙架組合中要求至少1個紙架用於陳列105g薄片。
選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱,按照薄片形象包柱製作
十二、活動具體實施計劃:
在非重點賣場內,以背靠背紙架作爲主題堆頭大賣場內則儘量將紙陳列架,擺放在其他節日品旁邊,以背靠背或靠牆/柱子陳列等方式。這樣可以藉助其他節日產品的熱鬧氣氛,增加顧客的關注度。同時各個地區,在各個店鋪及賣場做節日陳列擺放時,所有產品應該靈活掌握,以該店銷售量最大產品爲主,起到用熱銷產品在節日的氣氛烘托下,帶動本公司其他常規產品的銷售,打擊公司常規產品的主要競爭對手。
根據賣場規模製訂陳列計劃(面積,形式,位置等),主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠牆堆頭。並按照公司活動計劃要求,隨時爲各個賣場店鋪提供海報吊牌,貨架貼,炮燭,促銷贈品等,陳列形式按照公司統一設計要求,結合賣場店鋪實際面積。
保證重點賣場導購促銷活動不斷持續,並且保證重點賣場人員數量足夠,所有主要重點陳列貨架有專導購員負責陳列面維護與導購工作,同時,爲了保證活動的效果,各賣場可根據需求增加臨時促銷員,一定要保證春節造勢活動的圓滿成功。
全面啓動團購的定時拜訪,隨時宣傳團購政策及禮品贈送。全線開展商場大宗部客情的誠意。
通過網絡商店、禮品店的宣傳網頁及同時促銷活動,爲春節活動造勢起到烘托效果。
金帝產品目前爲國產巧克力中排名第一,也是國內唯一與外資同業巨頭競爭的品牌。因此在活動設計上充分考慮消費者利益的誘惑,刺激消費慾望,促成購買,活動的設計將以金帝產品口味與品牌定位爲主要訴求。
爲保證此次活動達到預期效果,在制定活動推廣前,公司根據各個銷售點的上報情況及經銷商去年庫存量,及主要競爭對手的強勢產品,計劃以今年春節與情人節爲核心促銷階段,展開春節金帝常規產品的促銷,並通過此次活動來帶動金帝其他新推產品未來市場的進入,打擊主要競爭對手的常規產品在市場中的優勢地位。
活動背景
公司自1月份開始,爲了迎接春節、情人節的到來,提前做好前期的市場旺季銷售準備工作,以去年產品銷售業績爲基礎,爭取在春節開始將公司銷售業績再創新高。
本次促銷推廣活動不是以單純的銷售爲目標,最終的目標是爲情人節過後的市場淡季期間,樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意,促進記憶,達到好感,因此此次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。爲此次宣傳需要,公司特別訂製相應展示掛件等宣傳產品以增添節日的喜氣效果,以下爲此次活動的具體實施方案:
一、活動主題:
“精緻生活、源自金帝”
二、產品市場主要推廣目標:
全面培育一月份整體市場銷售;
搶佔市場先機,爭取到的最多最好的陳列位置,不輸給競爭對手;
保證春節期間產品市場銷售達到預期效果
三、產品訴求:
以海報、Dm單、人員等爲主要宣傳方式,向終端消費者傳達金帝巧克力高可可脂含量,純正瑞士風味的特點,讓消費者感受到金帝巧克力一流的品質、純正的口味。
四、活動準備:
所有的應季品種確保在每個銷售點裏有最充足的庫存量
此次活動的陳列面積必須超過歷史同期的最大
所有活動點安置最充足的
促銷導購人員
保證持續不斷的買贈、折扣活動等促銷活動,動用所有可以用的資源
五、活動時間:
1月1日—1月21日(1月12日開始情人節產品促銷宣傳,屆時各個地區賣場都將按照"情人節金帝產品銷售活動實施方案",同期開展情人節促銷活動)
六、參加活動產品:
常規裝:(產品規格略)
分享裝:(產品規格略)
禮盒裝:(產品規格略)
七、活動方式:
買贈:以優惠促銷價格,陪送精緻禮品包裝;贈品以75G添彩爲主
陳列:延續聖誕/元旦陳列規模,擴大和補充掛網掛條的數量,主要以陳列常規裝、分享裝產品,貨架陳列形式主要以,產品+貨架貼+春節炮燭,充分營造出節日的氣氛;
八、活動因素:
產品,氣氛營造與活動宣傳,促銷贈品
九、春節期間主要促銷用品:
春節封套
春節吊牌
情人節封套
情人節吊牌
特種紙包裝
其他宣傳用品(略)
主貨架陳列
端架陳列
紙架陳列
一、 活動背景分析
如果說若干年前的手機市場是成功多失敗少,而且還造就了許多“奇蹟”話,那麼如今的手機市場則已經接近飽和,手機行業是目前競爭度最高的行業之一,不包括黑手機,正常渠道中銷售的手機就有1200多款,價格戰已大大壓縮的手機行業參與者(包括廠商、渠道商、零售商)的平鉅額利潤,投資人士也早已將這一行業列入高風險行業,要想在元旦期間突出重圍,搶佔市場份額上演經典之戰可謂難之又難。但我們大可不必爲手機的營銷過度擔憂,隨着社會的進步,科技的發展,通訊產業十幾年的營銷培育了廣大消費者對手機的需求,有需求就會有市場。
二、 促銷活動的目的
旺季搶量,同時強化萬利達音樂手機完美音質的形象定位。元旦節對於萬利達品牌來說是一個彰顯品牌實力、品牌風格的重要節日,通過本活動刺激消費,促進銷售,提高品牌知名度。
三、活動主題和內容
主題:完美音質,隨身暢想,霓光盛彩,繽紛獻禮
內容:
(一)20xx年元月1號~元月3好期間,凡購買萬利達音樂手機(K13、K17、K19、K600、K601、E500、MT165、MT169、MT186、……..)任意一款,均有豪禮相送。
(二)抽獎活動:凡購機就可免費參與抽獎活動,中獎率100%。具體細則如下: 在一個抽獎箱中一共有30個乒乓球,其中含6個綵球(綵球不再區分顏色),抽獎者一共需抽出5個球,每次只抓1個,記錄顏色然後放回抽獎箱繼續抓第2個,總計抓出的5個球的顏色,禮品方案如下:
共抓出綵球1個:元旦精美賀卡一份
2個:新年精美掛曆一份
3個:保溫太空杯一個
4個:時尚揹包一個
5個:價值300元的自行車一部
四、 活動對象
萬利達新老顧客以及萬利達VIP客戶
五、促銷活動的方式
開展方式:此次促銷活動,湘潭市統一開展,贈品全部由萬利達市場部採購,公司根據各賣場音樂手機完成率,覈銷各商場禮品貨款,禮品採用先衝賬後覈銷的辦法。
禮品費用覈銷辦法:根據賣場促銷活動期間的音樂手機銷售任務的完成率覈銷禮品金額,完成數量/任務數量(最高爲100%)x單臺禮品價格。
各賣場的贈品需求數量由各地確定,原則是針對消費者的促銷,不考慮補通路庫存,配合本次促銷活動,公司將專門製作陳列、形象展示,現場活動用pop物料。
除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈品,戶外促銷活動以及形象佈置的宣傳物料,需在12月20號之前到達各一級倉庫。
贈品配送方式:贈品必須由促銷員控制,贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。
六、促銷時間與地點
促銷時間:20xx年1月1日~1月3日。
促銷地點:湘潭市萬利達各手機賣場。
七、促銷方法
(一)活動期間凡購買任意一款萬利達音樂手機,均有保溫太空杯贈送。
(二)購機滿:
500元送便捷式旅行小音箱。
900元送價值300元的不鏽鋼蒸鍋。
1500元贈送摺疊式自行車一部。
(三)凡購機均可參與抽獎活動(僅限一人一次機會)
八、廣告配合
廣告以海報和pop形式配合,終端店鋪的海報和pop同樣以紅、白、橙主色調裝飾整個賣場,萬利達公司市場部需在元月1號之前聯繫好湘潭電視臺以及瀟湘頻道,湘潭市公交公司,以便我們在湘潭電視臺和湘潭公交上做廣告宣傳,確保本次促銷活動成功進行。
九、早期準備
(一)促銷活動現場節日氣氛的渲染。
1、賣場氛圍:整個促銷活動期間,萬利達終端以元旦歌爲音樂背景,用這些喜慶音樂營造一種元旦節日的氛圍。
2、櫥窗佈置:以元旦元素爲主,輔以其他元素。
(二)禮品開發:萬利達真皮手套。
(三)賣場的佈置:頂部懸掛慶元旦紅燈籠,可在位置做一些熱鬧的展示。更好的吸引貴客的眼球,賣場死角的佈置:賣場的死角是通常不被注意的地方,但對陳列來說也是重要的地方,死角陳列的失敗可以影響整個賣場的氛圍。賣場的死角可用元旦樹來把死角激活,這樣就可以做到整個賣場氛圍的延續性,整體性。
(四)節日期間,店員可以穿上元旦喜慶的工作服,口號:“元旦快樂!歡迎光臨。
十、活動期間的中期操作
(一)在操作過程中,所有VIP顧客憑VIP卡領取禮品一份,不可多領:新顧客購滿500元送禮品一份。如顧客對本次有任何疑惑,終端銷售人員應詳細說明。此次活動最終解釋權在本公司。
(二)禮品贈送只在活動期間執行
十一、活動後期的延續工作
此活動結束後,緊接着就是春節與情人節的促銷活動。由於這幾個重要的節日相距時間不長,所以可以把此次的促銷活動延續到下個活動中來,也可以利用元旦較多的顧客人流宣傳情人節與春節的促銷活動。
十二、活動的預算
禮品數量與價格
禮品控制在每份30右,需要禮品分量600份左右。禮品所需費用初步統計約爲18000元。
十三、促銷活動注意事項
全國來看,音樂手機80%以上的銷售來自於促銷員。另外,嗨喲普很大一部分的銷售來自於經銷商老闆的絕對主推。因此,我們的促銷活動重點在此類手下點展開。
招聘臨促:旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要的力量,並且能加大活動範圍,加大成交面。各地要招募培養臨促隊伍,才能在旺季產生巨大作用。明確臨促的職責主要在於攔截以及留駐顧客,協助試機以及替顧客排隊交款。
促銷員演示樣機配備。
陳列和形象更新:爲突出音樂手機上的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務必在各大賣場,核心售點,專區中儘可能的使用新的背板(音樂肢體手機背板),並且使用1~2節櫃檯做專門的音樂手機陳列。公司屆時有專門的陳列示意圖,各大賣場務必按照示意圖執行。各大賣場徵訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列於促銷活動售點,尤其是人流量大得核心售點。 本次促銷贈品,很好的和音樂手機完美音質的賣點相切合,可以再銷售時加以演示,進一步突出完美音質的概念。因此,促銷的備貨和補貨非常關鍵。
搶佔賣場的關鍵陳列位置。陳列位置越好,越多,越大,銷量就會成倍提升。因此大賣場搶在12月25號之前,要設法拿下關鍵陳列位(人流大,留住率高)
注意資源的投放和集中優勢兵力。旺季的時候,其他品牌也是重兵投入。,估計個品牌的投入力度會很大。因此,各大賣場要注意借力打力和集中優勢兵力,必須抓住主動攔截顧客並帶到櫃檯前這一關鍵環節。
業務團隊銷售競爭和短信互動。在元旦三天高頻度互動,每天短信通報各大賣場銷售情況。 注意元旦節人流特點。
活動期間要準備低價格機器衝量。
預防問題:贈品的流失問題,必須有嚴格的流程控制,促銷員必須填寫《綜評發放登記表》,沒發放一個贈品,都必須在表上做相應填寫。
活動效果延續性的問題:要設定促銷目標,開展分組競賽,促銷活動過程中強化業務員戶外推廣以及展櫃銷售等推進促銷效果,利用銷售獎勵政策拉動鄉鎮客戶持續關注和主推。
十四、此次活動效果的評估工作
以華豐通訊,華泰通訊,迪信通,華鵬通訊四大綜合大店爲促銷活動策劃的後期跟蹤對象,調查通過班次促銷活動,調查各店去年同月銷售對比,考覈此次促銷策劃活動的效果。
一、前言
隨着人們生活水平的提高,食品與人們的關係越來越密切,食品的樣式也由原來的“單一化”轉爲現在的“多樣化”。爲適應市場經濟的發展,着力於大商業、大市場、大流通的規模化經營,爲接受上海商會的委託,我公司——上海X X食品有限公司以上海X X糖菸酒公司爲基礎,聯合其他在滬的30家休閒食品公司,組成了實力雄厚的經濟實體,共同舉辦“X X X X上海國際休閒食品博覽會”,面對市場強強聯合,優勢互補,發揮最大化的商業效能,更好地爲廣大市民服務。7月份正逢本公司新產品X X推向市場,因此,公司市場營銷部決定藉此機會舉辦“X X獻愛心”促銷系列活動,以此創造良好的市場效應。
二、優劣勢分析
優勢方面
X X公司是由X X X公司與X X公司聯合投資創立的,成立於X X X X年,總廠設在X X,那裏號稱“花果鄉”。從X X X年起,公司已在上海市場陸續推出了“X X系列蜜餞”等
近10種產品,並多次獲得“全國名特優產品”與“省特優產品”的稱號。公司以其產品獨特的口味,在同行業之中較早就進入了上海市場,甚爲廣大市民青睞。
劣勢方面
1.由於本公司產品被不法商販假冒,假冒僞劣產品擾亂市場。使不少市民在購買了假冒產品之後,誤以爲是本公司的產品,於是在大衆傳播媒介提出了不少批評意見,
這不僅破壞了企業形象,也對公司信譽產生傷害,使本公司的形象蒙受了損失,商品銷量也大爲下降。
2.由於我國正在進行經濟體制改革,市場經濟日益完善,供銷渠道發生了重大變化,市場競爭日益激烈,市民的擇優消費觀念在不斷地更新發展,希望產品做到“新、奇、特”。
因此,“質高價優”成爲公司鞏固形象、維持[[市場份額]]的關鍵與基礎。由於以前公司在產品開發方面相對忽略了公衆需求,所以與公衆新的消費需求尚有一定距離。
三、促銷目標戰略
總體目標
通過活動抓住市場,激發顧客潛在的需求,增強公衆的“打假”意識,樹立公司的公益形象。
促銷是一把利劍,可以有效增加商品銷售額,提高市場佔有率提升企業知名度和美譽度,增強企業競爭力,是成功與否的一個重要環節。那麼該如何利用促銷活動實施品牌戰略,
成爲我們沛綠雅的一個重要課題。
(一)促銷的概念
企業通過各種方式和目標市場之間雙向傳遞信息,以啓發,推動和創造對企業產品的需求,並引起購買慾望和購買行爲的綜合性活動。
(二)促銷的作用
1、提供商業信息。通過促銷宣傳,可以使顧客瞭解企業生產經營什麼產品,有哪些特點,到什麼地方購買,購買的條件是什麼等,從而引起顧客注意,激發其購買慾望,爲實現和擴大銷售作好輿論準備。
2、突出產品特點,提高競爭能力。在激烈的市場競爭中,企業通過促銷活動,宣傳本企業產品的特點,努力提高產品和企業的知名度,促使顧客加深對本企業產品的瞭解和喜愛,增強信任感,從而也就提高了企業和產品的競爭力。
3、強化企業形象,鞏固市場地位。通過促銷活動,可以樹立良好的企業形象和商品形象,尤其是通過對名,優,特產品的宣傳,更能促使顧客對企業產品及企業本身產生好感,從而培養和提高"品牌忠誠度",鞏固和擴大市場佔有率。
4、影響消費,刺激需求,開拓市場。新產品上市之初,顧客對它的性能,用途,作用,特點並不瞭解,通過促銷溝通,引起顧客興趣,誘導需求,並創造新的需求,從而爲新產品打開市場,建立聲譽。
(三)沛綠雅——促銷策略
1、促銷目的`:增加商品銷售額,提高市場佔有率提升企業知名度和美譽度,增強企業競爭力在廣大社區裏建立良好的連鎖店品牌形象
2、方式:廣告、營業推廣等手段結合
3、主題:購物沛綠雅,便利就在你身邊!
4、活動:分爲長期和短期活動兩種
長期性活動:不間斷地進行各種折扣促銷、辦理會員制促銷和積分券促銷;
短期性活動:針對目前元旦節日,進行有利於消費者的假日促銷,採用活動形式效果較好的形式。比如:在各個社區進行節日購物配送活動;家居生活實用裝飾大賽;購物有禮活動;社區"歡樂家庭"評選活動;
5、節日時推出自行精美包裝的禮品組合,在便利店入口處擺放雜誌和讀物,這裏常常聚滿"白看雜誌顧客"。它的意義在於吸引回頭客。而這些白看的客人也給商店帶來"顧客喜歡的店"和"好進的店"等的印象。
6、媒體宣傳:製作DM雜誌,分類、分價的將店內產品呈現在消費者面前。(提現出便利店的特色),在社區裏進行大力的氣氛渲染。
一、活動分析
農曆五月初五,是中國傳統的節日——端午節,爲慶祝端午節、紀念屈原與保留民俗傳統,特別舉辦多項慶祝端午節的促銷活動,藉此活動達到“寓教於樂”的目的;並回饋顧客,希望能提高商場知名度,吸引人潮,爲顧客提供一個溫馨的購物場所,以及提高活動日的營業額,讓顧客感受一個難忘的端午佳節。
二、活動時間:xx年年6月xx日
三、推薦活動標題 :千里聞艾香 “明珠”禮尤多
四、活動內容
(一)“包糉子、獻愛心”比賽
在活動當天舉辦包糉子比賽,以拉近本店與消費者之間的距離,並讓比賽者通過本次活動,促進家庭成員之間的感情。在活動結束後,將糉子分送給養老院以及育幼院等社會福利中心。
活動對象:現場顧客或者社區居民
活動方式:
1。在5分鐘之內,看哪位參賽者的糉子包得又快又好。
2。由顧客自行評出前三名,及最上鏡“糉子獎”。
3。得獎者頒發相應“禮品”。
4。凡參加比賽者都送一份紀念品。
5。比賽結束後,將所完成的糉子送給養老院、育幼院等社會福利中心。
注:此活動需控制時間和參與人數(具體細節等方案確認後再定)
(二)端午飄香、釣香糉比賽
活動時間:6月xx日
活動地點:商場西門
活動內容:端午節到了,想在購物時得到節日的禮品嗎?那就快來參加我們的比賽吧!
凡當日在購物累計滿200元可參加“釣香糉比賽”,滿200元釣一次(限時1分鐘),滿400元釣2次,以此類推,多買多釣。根據所釣的“香糉”領取相應的禮品,禮品數量有限,先到先釣,釣完爲止。
道具:竹杆若干根、細繩、糉子等!禮品即所得釣得的“糉子”。
(三) “頂天立地”立蛋大賽
活動內容:活動當天凡購物滿___元均可參加,參加者每人持一個雞蛋在規定時間,不借助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來,成功者將獲得禮品一份,非成功者獲紀念品一份。
活動時間:5分鐘,每人限玩一次。
活動地點:商場西門
活動對象:對象不拘,凡有興趣者皆可報名參加
預期效果:通過這個“新式”的玩法,讓大家購物從樂。
五、活動宣傳計劃
1、宣傳車:租用3輛宣傳車在市區各主要人流聚集地進行活動宣傳。(1輛停於購物中心,2輛自行安排)
2、會員手機短信、商場每隔5分鐘通過播系統提醒、門口x展架、橫副等!
六、各部門協調工作
1、企劃部負責活動的pop書寫,宣傳
2、營業部做好活動解釋及品牌折扣聯繫工作
3、總服臺做好活動播音及顧客解釋工作
一、活動目的
“慈母手中線,遊子身上衣,臨行密密縫,意恐遲遲歸,誰言寸草心,報得三春暉。”、世界上一切光榮和驕傲都來自母親、世界上最無私的感情就是母愛,每個人心中最完美的女人應該是母親,因爲她溫柔,體貼,因爲她身上的蔥花味最有家的味道。
二、活動對象
A類消費羣:25—45歲的消費羣,此類消費者都是母親節相機消費的主力人羣。此類羣體或是處於事業的起步期、上升期,或已事業有成,由於工作繁忙,與家人在一起的時間一般較少,特別是與父母親在一起的時間更少,所以一般都存在“回報養育之恩”的心結,由於性格、年齡、偏好、收入、環境、習慣、價值觀等原因,使得此類羣體顯得心態尤爲成熟,能深切體會到做母親的疾苦。
三、活動主題
從今天開始,留下母親燦爛的笑容!
四、活動方式
(一)。價格(薄利多銷),滿1000元商品打九折;滿20xx元商品打8.8折康乃馨一束;滿3000元商品打8.5折並贈送臺式風扇一臺;滿4000-6000元商品同樣以八折優惠,贈送摺疊自行車一輛以及康乃馨一束;滿7000元及以上產品即刻返800元現金,XXXXX樓全家福一套。
五、活動時間和地點
活動時間:20xx年5月6日-5月8日8:00-18:00地點;xx省xx市ХХХХХ數碼相機專賣店
六、分析顧客心理
爲了使活動能夠取得預期目標,我們還要學會分析顧客的心理,顧客的心裏各不相同,服務方式也會因人而異,所謂“知已知彼”“百戰百勝”。
一、活動時間:20xx、-20xx
二、活動地點:**商場前**廣場
三、活動目的:提高品牌知名度,樹立良好的企業形象,增加銷量,同時也給廣大消費者以感恩回饋。
四、活動主題:“xx”時尚,活力一夏
五、活動內容:
1、前期工作:
a與商場領導溝通具體操作細節,主要是價格、場地 b單頁、海報設計製作
c 7月1日—3日在各高校及商場附近發放宣傳單頁並張貼 海報
d 7月2日檢查庫存和現場物料
2、活動創意設計:
a鼓勵鄭州的年齡在17—27歲、身高165cm以上的女大學生或公司職員參加比賽(不收取任何報名費)
b比賽選出的冠亞季軍可分別獲得獎金5000元、3000元、20xx元,前十強選手可獲得1000元獎金,獲獎選手可自願與公司簽訂合作合同
c活動期間,凡購買“南夢”服裝的顧客可優惠10%並贈送會員卡一張;凡購買500元以上者可優惠15%並贈送VIP貴賓卡一張
一、前奏
一年一度的促銷大好機會“中秋節”即將到來,因此,能否搞好本次活動,對是否能達到整年度的銷售目標等都顯得尤爲重要,同時抓住消費者的消費心理,在中秋佳節最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大店鋪的銷售額,勢必提高企業知名度。
以下爲本次活動的策劃方案,以供參考:
二、活動主題;相聚“金”秋
三、活動廣告語;“金”喜不斷“金”彩連連
四、活動對象:消費者
五、活動時間;20xx年9月1日至20xx年9月8日
六、活動目的:
1,中秋節、中國傳統三大節日之一,以中秋節爲契機,通過策劃一系列活動,進一步宣傳企業的整體形象,提高企業美譽度
2,藉助中秋節節日的到來,策劃實施一系列大型促銷活動,刺激消費羣,吸引目標消費羣及潛在的消費羣,最大限度地擴大銷售額
七、活動方式
第一重;消費有“禮”
活動期間,首飾金購物滿500元或投資金條購物滿50克,送一個帶有月亮的鑰匙扣,月亮鑰匙扣形狀多樣,製作精美,最好上面有中秋快樂,健康長壽,平安是福等祝福語
操作說明
鑰匙扣由店裏根據預期銷售定做,每個成本控制到兩元
鑰匙扣上最好要有品牌
滿足條件的客戶憑商品保證單到禮品發放處領取,領取後在保證單上蓋章
第二重;團團圓圓
首飾金購物滿1000元或投資金條購買滿100克憑保證單可拍7寸全家福照片一張,以作留念
時間中秋當天
地點:金店內
協辦某某影樓(柯達)
操作說明
現場佈景,營造中秋氣氛,或佈置現代的團圓喜慶的場景
把店裏的品牌融入,以後看到照片就可以想到中金
第三重;夢圓“十分”大搶購
限時搶購,搶購時間爲十分鐘,在搶購時間裏,首飾金每克優惠兩元,以款臺結算時間爲準,當店裏特定音樂響起時,即是搶購開始,助您夢想成真!
操作說明
事先不告知具體搶購時間,保證現場秩序
設立搶購專區,並公示金條類商品不參與此活動
一、促銷目的
以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售,以賣場的形象激活月餅的銷售。預計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。
二、促銷內容
1、買中秋月餅送可口可樂
買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽。(價值3.6元)
買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價值9.2元)
買300元以上中秋月餅送20xxML可口可樂2瓶。(價值13.6元)
2、禮籃:分別爲298元、198元、98元三個檔次。
298元禮籃:七星香菸+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金
198元禮籃:雙喜香菸+豐收乾紅+價值60元中秋月餅+腦輕鬆
98元禮籃:價值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅
3、在促銷期間(9、3——9、12),在賣場凡購滿300元者,均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒)。
4、在9月10日的“教師節”,進行面向教師的促銷:凡9月9—10日兩天在**購物與消費的教師,憑教師證可領取一份精美月餅或禮品(價值20元左右的)。
三、整合促銷
1、媒體 國際廣告網 營銷策劃 品牌策劃
在音樂交通頻道,隔天滾動播出促銷廣告,時間8、17—9、12,每天播出16次,15秒/次。
2、購物指南
在9、段落樣式、字體13的物指南”上,字號的促推出銷信息100%。
3、店內廣播
從賣場的上午開業到打烊,每隔兩個小時就播一次相關促銷信息的廣播。
4、賣場佈置
(1)場外
a、在免費寄包櫃的上方,製作中秋宣傳;
b、在防護架上,對牆柱進行包裝,貼一些節日的彩頁來造勢;
c、在廣場,有可能的可懸掛汽球,拉豎幅;
d、在入口,掛“**購物廣場 禧中秋”的橫幅。
(2)場內
a、在主通道,斜坡的牆上,用自貼紙等來裝飾增強節日的氣氛;
b、整個賣場的上空,懸掛可口可樂公司提供的掛旗;
c、在月餅區,背景與兩個柱上布“千禧月 送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳;
d、月餅區的上空掛大紅燈籠。
5、其他支持
保健品進行讓利15%的特價銷售。
團體購滿3000元或購買月餅數量達20盒,可享受免費送貨。
四、促銷費用
媒體廣告費:1.2萬元
可口可樂系列贈品:6萬
場內、場外的佈置費:0.6萬
月餅費用:6萬
共計:13.8萬人民幣
五、具體作業
1、交通頻道的國際廣告網15 **廣告製作,在廣告合同中應當明確不同階段的廣告內容;預定在8月報16日完成。 (營銷策劃 品牌策劃 )
2、購物指南由採購部負責擬出商品清單,市場部負責與**晚報印刷廠聯繫製作;具體見該期的製作時間安排。
3、場內廣播的廣播稿由市場部來提供,共三份促銷廣播稿,每份均應提前兩天交到廣播室。(段落樣式 字體 字號 100% )
4、場內、外佈置的具體設計應市場部、美工組負責,公司可以製作的,由美工組負責,無能力製作的,由美工組聯繫外單位制作,最終的佈置由美工組來完成。行政部做好採購協調工作;預定場內佈置在8月18日完成。
5、採購部負責引進月餅廠家,每個廠家收取500元以上的促銷費。同時負責制訂月餅價格及市場調查計劃,在8月5日前完成相關計劃。
6、工程部安排人員負責對現場相關電源安排及燈光的安裝,要求於8月10日前完成。
7、防損部負責賣場防損及防盜工作。
8、生鮮部負責自制精美月餅的製作。
六、注意事項
1、若場外促銷的佈置與市容委在協調上有困難的,場外就僅選擇在免費寄包櫃的上方,製作中秋宣傳;
2、若在交通頻道上的宣傳不能達到效果時,可選擇在報紙等其他媒體上進行補充宣傳;
3、市場部應進行嚴格的跟蹤,對出現的任何異樣及時進行糾正。
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