早會激勵故事
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有兩個人在樹林裏過夜。早上樹林裏突然跑出一頭熊來,兩個人中一個忙着穿球鞋;另一個對他說:”你把球鞋穿上有什麼用?我們反正跑不過熊啊!”忙着穿球鞋的人說:”我是要跑過你。”這說明我們面對的世界是一個充滿充數且競爭非常激烈的世界,跑得快不快,很可能是成功與失敗的關鍵,在管理中快速反應也能形成競爭優勢。
張羽是一名安全玻璃的員,他安全玻璃的業績一直都是公司的第一名。在一次業務員的頒獎大會上,公司老總對張羽說:“小張,你的業績一直在公司同仁中保持第一,你能把你獨特的推銷方法介紹給大家嗎?”
張羽說:“我的方法其實很簡單;一錘子買賣。”
“一錘子買賣?這可不行,這會影響我們公司的信譽!”老總急了。
“是這樣,”張羽不緊不慢地繼續說,“每當我去拜訪一個客戶的時候,我的皮箱裏面總是放了許多塊截成15公分見方的安全玻璃,我隨身也帶着一個小鐵錘。每當我到客戶那裏後我會問他:‘你相不相信安全玻璃?’如果客戶說不相信,我就把玻璃放在他們面前,然後拿錘子往玻璃一敲。當他們發現玻璃真的沒有碎裂開來時,他們就會驚訝地喊起來:‘天哪,真不敢相信這是真的!’。這時,我就趁機問他們:‘你想買多少?’最後,買賣往往直接成交,而整個過程還不到1分鐘。”
原來如此。老總讚許的笑了。
當張羽講完這個故事後,公司幾乎所有安全玻璃的業務員出去拜訪客戶的時候,都會隨身攜帶着許多小塊的安全玻璃以及一把小鐵錘。但經過一段時間,他們發現張羽的業績仍然維持第一名,對此,他們覺得很奇怪。於是,在第二年的業務員頒獎大會上,公司老總又問他:“我們公司大多數的員已經做了和你同樣的事情,爲什麼你的業績仍是第一呢?難道你又有了新的推銷祕訣?”
張羽笑一笑,說:“我的祕訣仍然是一錘子買賣。只不過,我知道當我上次說完這個點子之後,其他業務員會很快地模仿,所以,自那時以後,我到客戶那裏時,就把玻璃放在他們的桌子上,然後問他們:‘你相信安全玻璃嗎?’當他們說不相時,我就把錘子交給他們,讓他們自己來砸這塊玻璃。”
同樣是“一錘子買賣”,帶來的卻是兩樣的結果。如果只是一味的模仿別人的經驗和做法,而沒有自己的吸收和創新,那就只能永遠跟在別人的後面!
如果您發現地上有五張鈔票,在沒有任何顧慮的情況下,您會撿幾張?相信絕大多數的人都會撿五張。但是工作的報酬上我們卻常常只拿一張,、兩張,很少人照單全收,這豈不可惜?一般人只重視工作待遇,往往在斤斤計較於薪水時忽略了其它應得的報酬,比如說:
認識朋友,改善人際關係;
充實自我,開拓生活領域;
加強工作能力,提升本身附加價值;
肯定自我,享受自我實現的滿足感。
而這些無形的報酬的價值與重要性,卻往往遠高於有形的收入。因此我們是否應該重新認識一下我們的工作報酬?
對於從事業務工作的同仁而言,我們可以說是得天獨厚。在各項報酬上,無論是有形的收入或無形的收穫,均可享受最豐碩的成果。難怪有越來越多的人在鼓勵子女接受業務工作的挑戰,認爲是出人頭地的捷徑。
未來十年內主管將有百分之八十是由現在的業務員擔任,你相信嗎?
請仔細計算你工作的報酬!
有個青年,住在山頂每次傍晚放工後,他都要走一段崎嶇小路,才能抵達家門。。
有一天,工廠趕工,他必須做超時工作放工後,已近午夜十一時。當他在那段小路走着時,突然狂風陣陣,烏雲密佈,大地一片黑漆,路燈又突然熄滅。此該,他心情緊張,加快步伐趕路。
在倉促間,突然,一失足,掉進了一個大洞…“救命啊!……”在千鈞一髮時,他終於捉住一根樹枝。
“幸虧沒掉下去!”那青年往下看,看不到洞底四處又黑漆漆,伸手不見五指。
他雙手一直捉住樹技不放,擔心會掉下“無底洞”。
他無數次地高喊“救命”,希望能碰到路人,把他救上去。
突然,他聽到上面,傳來一陣聲音:“年青人,你是不是在喊救命?”
“當然了!還不快救我!”“青年人,你要我救你,你一定要相信我!”那聲音說。
“我相信你!”“絕對相信?”“絕對相信!”“一百個相信?”“一百個相信!”“那好,入開你的雙手吧!”“還有其他人可以救我嗎!”那年青人抓緊樹枝,大罵那想害他的人!
直到天亮,那年青人才鬆了一口氣!
天亮時,他往下一看,他那雙腳離地面只有半尺吧了!
幾年前在某個大學的畢業典禮中,可口可樂的總裁Brian·Dyson說了一段有關工作與生活中其他事物間的關係的話。
想像生活是一個比賽,你必須同時丟接五個球,這五個球分別是工作、家庭、健康、
朋友以及精神生活,而你不可讓任何一個球落地。
你很快就會發現工作是一個橡皮球,如果它掉下來,它會再彈回去,而其他四個球:家庭、健康、朋友以及精神生活是玻璃制的,如果你讓這四個球其中任何一個落下來,它們會磨損、受損甚至粉碎,而一旦落下,它們將不再和以前一樣。 你必須知道並在生活中設法求得平衡,但要怎麼做呢?
不要認爲你應該與其他人做比較,這隻會降低了你原有的價值。因爲每個人都是獨一無二的,因爲每一個人都很特別的。別人認爲重要的事不是你該列爲遵循的目標。只有你才知道什麼最適合你。
不要將貼近你的心的人、事、物視爲理所當然的存在。你必須將他們視爲你的生命一般好好地抓牢他們。沒有他們,生命將失去意義。
別讓你的生命總在依戀過去種種或是寄望未來中逝去,如果你活在每個當下,你就活出了生命中的每一天。
當你還能給予的時候別輕言放棄。只要你不放棄,就有無限延伸的可能。 別害怕承認你並非完美。正因如此,我們才得以藉由這脆弱的細絲緊密地串綁在一起。 別害怕遇到危險。正因如此,我們才得以藉由這些機會學習勇敢。
不要說真愛難尋而將愛排除於你生活之外。最迅速找到愛的方法就是散佈你的愛;最快速失去愛的方法就是緊緊地將守着你的愛不放;維持愛最好方式就是給它自由。 不要匆忙的過着你的一生,那匆忙會讓你忘了曾經到過哪裏,也讓你忘了你要去哪裏。 不要忘記,心靈的詳和是來自於感恩。
不要懼怕學習,知識是沒有重量的,你永遠可以輕易的帶着它與你同行。
不要漫不經心地蹉跎光陰或口無遮攔。時間與言詞兩者都是,一放便再也收不回來。 生命不是一場競賽,而是一步一腳印的旅程。昨天已是歷史,明天尚是未知,而今天則是一個上天的恩賜:這就是我們爲什麼稱之爲PRESENT(現在)的原因。
有個老人在高速行駛的火車上,不小心把剛買的新鞋從窗口掉了一隻,周圍的`人倍感惋惜,不料老人立即把第二隻鞋也從窗口扔了下去。這舉動更讓人大吃一驚。老人解釋說:“這一隻鞋無論多麼昂貴,對我而言已經沒有用了,如果有誰能撿到一雙鞋子,說不定他還能穿呢!”
成功者善於放棄,善於從損失中看到價值。
有位企業家在商場上有著驚人的成就。當他在事業達到巔峯的時候,有一天陪同他的父親,到一家高貴的餐廳用餐,現場有一位琴藝不凡的小提琴手正在爲大家演奏。這位企業家在聆賞之餘,想起當年自己也曾學過琴,而且幾乎爲之瘋狂,便對他父親說:「如果我從前好好學琴的話,現在也許就會在這兒演奏了。
「是呀,孩子,」他父親回答,「不過那樣的話,你現在就不會在這兒用餐了。」
我們常爲失去的機會或成就而嗟嘆,但往往忘了爲現在所擁有的感恩。
某大公司準備以高薪僱用一名小車司機,經過層層篩選和考試之後,只剩下三名技術最優良的競爭者。主考者問他們:“懸崖邊有塊金子,你們開着車去拿,覺得能距離懸崖多近而又不至於掉落呢?”
“二公尺。”第一位說。
“半公尺。”第二位很有把握地說。
“我會盡量遠離懸崖,愈遠愈好。”第三位說。
結果這家公司錄取了第三位。
中年以前不要怕,中年以後不要悔。
30年前,一個年輕人離開故鄉,開始創造自己的前途。他動身的第一站,是去拜訪本族的族長,請求指點。老族長正在練字,他聽說本族有位後輩開始踏上人生的旅途,就寫了3個字:不要怕。然後擡起頭來,望着年輕人說:“孩子,人生的祕訣只有6個字,今天先告訴你3個,供你半生受用。”
30年後,這個從前的年輕人已是人到中年,有了一些成就,也添了很多傷心事。歸程漫漫,到了家鄉,他又去拜訪那位族長。他到了族長家裏,才知道老人家幾年前已經去世,家人取出一個密封的信封對他說:
“這是族長生前留給你的,他說有一天你會再來。”還鄉的遊子這纔想起來,30年前他在這裏聽到人生的一半祕訣,拆開信封,裏面赫然又是3個大字:不要悔。
曾有人講述過這麼一故事。
在茂密的山林裏,一位樵夫救了一隻小熊,母熊對樵夫感激不盡。有一天,樵夫迷路借宿到熊窩,母能便安排他住宿,還以豐感的晚宴款待了他。第二天一大早,樵夫對母熊說:“你招待得很好,但我惟一不喜歡的地方就是你身上的那股臭味。母熊心裏不樂,但嘴上說:“作爲補償,你用斧頭砍我的頭吧。”樵夫按要求做了。
若干年後,樵夫又遇到了母熊,問她頭上的傷口好了沒有。母熊說:“噢,那次痛了一陣了,傷口癒合後我就忘記了,不過你說過的話,我一輩子也忘不了。”
沒錯,真正傷害人心的不是刀子,而是比刀子更厲害的東西---語言。
一次,我到河邊釣魚,遇到一個捕蟹的老人,身背一個大蟹簍,但沒有上蓋。我出於好心,提醒老說:“大伯,你的蟹簍忘了蓋上。”老上慈祥地看了我一眼,說:“小夥子謝謝你的好意,但我想告訴你:蟹簍可以不蓋。要是有蟹爬出來,別的蟹就會把它鉗住,結果誰都跑不掉。”有人就很像蟹。
記得某地發生大地震,有個小煤礦的工人誰也不甘落後,爭先恐後往外擠。由於坑道口太小,把出口堵死了,結果也無法逃生。而在附近也有一個小煤礦,隊長當時很鎮定,他大聲鹹道:“大家不要擠,一個一個來人來!”他自己並不急不逃生,而是留在後面指揮,結果二十多個礦工會都安全逃了出來,他自己也脫離了險境。
生活往往就是這樣:你不給別人活路,最終將會自斷生路;你給別人機會,其實也等於給自己機會。
數年前,一位美國將軍來到西點軍校發演說,講述了一個優秀指揮官所必須具備的一些“壞脾氣”。後來,這篇演說成了西點軍校的經典之一。
下面就是這些“壞脾氣”―對於一個優秀的管理者來說,它們同樣有效。懶惰__儘量放手讓部下做更多的工作。
空想__總是認爲人人都能盡職盡力。
蠻幹__越是困難的事情越是要去做。
無知__不恥下問,總把自己當成學生,經常向周圍的人們提出一些看起來很傻的問題
愚蠢__埋頭苦幹,卻從來沒想到報酬和物質獎勵。
厚顏__面對別人不願乾的事,自己卻不怕他人的議論挺身而出。
狂妄__不盲從大人物,敢於向他們提
有三個人要被關進監獄三年,監獄長給他們三個一人一個要求。美國人愛抽雪茄,要了三箱雪茄。法國人最浪漫,要一個美麗的女子相伴。而猶太人說,他要一部與外界溝通的電話。
三年過後,第一個衝出來的是美國人,嘴裏鼻孔裏塞滿了雪茄,大喊道:"給我火,給我火!"原來他忘了要火了。
接着出來的是法國人。只見他手裏抱着一個小孩子,美麗女子手裏牽着一個小孩子,肚子裏還懷着第三個。
最後出來的是猶太人,他緊緊握住監獄長的手說:"這三年來我每天與外界聯繫,我的生意不但沒有停頓,反而增長了200%,爲了表示感謝,我送你一輛勞施萊斯!"
有個魯國人擅長編草鞋,他妻子擅長織白絹,他想遷到越國去。
友人對他說:“你到越國去,一定會貧窮的。”“爲什麼?”“草鞋,是用來穿着走路的,但越國人習慣於赤足走路;白絹,是用來做帽子的,但越國人習慣於披頭散髮。憑着你的長處,到用不到你的地方去,這樣,要使自己不貧窮,難道可能嗎?”
啓示:一個人要發揮其專長,就必須適合社會環境需要。如果脫離社會環境的需要,其專長也就失去了價值。因此,我們要根據社會得需要,決定自己的行動,更好去發揮自己的專長。
上數學課時,我們學到“兩點之間,一條直線最短”,而在人生旅途中,也是這樣,每個人都想花最少的時間精力,以最短的距離達到目標,用一條直線連接出發點及目的地,而直線就是努力的方向和途徑。
無論我們做什麼事情,都需要有屬於自己的原點和目標點;要知道哪裏是原點所在,更要了解目標是什麼,否則,如果沒有原點,就會讓你覺得不知從何下手,無法有好的開始,若缺乏目標,就不知要何去何從,浪費了寶貴的時間與精力,會使你沒有方向,最終一事無成。
所謂原點,就是要了解自己目前的狀況與能力,以及條件具備否。而目標就是你真正想要達到的境界、完成的理想。並且一定要非常明確具體,可以衡量又容易追蹤的。唯有先確定原點及目標點,才能象火箭般的以最快的速度奔向目的地。
一、你的原點在哪裏(優點、缺點、專長、嗜好)
二、你的目標點在哪裏(短、中、長期的目標)
三、直線如何構成(怎麼利用現有的一切達成目標)
有一位表演大師上場前,他的弟子告訴他鞋帶鬆了。大師點頭致謝,蹲下來仔細繫好。等到弟子轉身後,又蹲下來將鞋帶解鬆。
有個旁觀者看到了這一切,不解地問: "大師,您爲什麼又要將鞋帶解鬆呢?"大師回答道:"因爲我飾演的是一位勞累的旅者,長途跋涉讓他的鞋事鬆開,可以通過這個細節表現他的勞累憔悴."
"那你爲什麼不直接告訴你的弟子呢?"
"他能細心地發現我的鞋帶鬆了,並且熱心地告訴我,我一定要保護他這種熱
情的積極性,及時地給他鼓勵,至於爲什麼要將鞋帶解開,將來會有更多的機會教他表演,可以下一次再說啊。"
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