李嘉誠節儉的故事
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李嘉誠先生是一位非常成功的商人,多年來一直保持華人首富的地位。有一次他從賓館出來準備坐車去辦事,一不小心掉下了一個硬幣,恰好滾到了車子下面,他立刻彎下腰去撿,這時酒店的服務生看到了,替李嘉誠先生找回了硬幣。當服務生準備交還這枚硬幣時,李嘉誠說,這枚硬幣就送給你吧,爲了表示感謝,李嘉誠又給了服務生100元港幣。事後有人問李嘉誠,區區一枚硬幣弄丟了,根本算不了什麼,爲什麼還要去撿呢,而且撿回來後自己並沒有要,反而花去了更多的。李嘉誠回答說,如果不去撿,很可能會隨着汽車的輪子或行人的腳步最後進了下水道,那這枚硬幣就浪費了,製造這枚硬幣的金屬也同時被浪費,錢可以花但是不可以被浪費,如果你送給別人,別人還可以繼續發揮它的價值。
李嘉誠的話給了我們很大啓示,節約的真諦在於把資源用在最需要的地方,從經濟學的角度來說,在這種情況下資源能夠發揮其最大的價值。浪費就是把資源用在了並不需要它的地方,資源本身的價值並沒有得到實現。節約並不是要求我們去做“苦行僧”、什麼都不用,如果我們什麼都不去消費,那麼節約、包括經濟發展又有什麼意義呢?舉個例子,吃飯不僅可以充盈肚子、增加營養,還可以獲得美味的'享受,真是太重要了,不能說是浪費吧,但中國人好面子,在飯店裏點菜不能剛剛夠吃,特別是在請客的情況下,要儘量多點,結果是吃掉的還沒剩下的多,這就是嚴重浪費了,在這方面中國人做得遠遠沒有西方人好。中國人多地少,但每年在飯店裏浪費掉的糧食不計其數,西方發達國家很富裕,但浪費糧食的情況很少發生,這也是爲什麼中國人的生活品質提升速度極其緩慢的原因之一。
在家裏環顧一下四周,你會發現有很多東西買回來以後很少派上用場,甚至有些東西自買回來就再也沒有碰過。等到家裏擁擠得再也無法放東西時,不得不把以前買回來的東西清理掉,就這項工作也是很令人頭痛的,扔掉吧,太可惜,還沒用過呢!不扔吧,從沒用過它,已經放到舊了,確實成垃圾了。當初爲什麼要買呢,很多原因,比如當時覺得很有用、或者某商場在做促銷、或者某某朋友也買了,等等,甚至有些人在心情不好的時候就去購物,可能是花錢的感覺比較好吧,可以把壞情緒沖淡一下,不過事後多半會後悔,因爲錢花掉了,買回的東西卻沒多大用。這就是我們生活中廣泛存在的消費行爲非理想情況。除了商家高興,其它方面沒有一個贏家,因爲非理性的消費必然會導致浪費。下次買東西的時候,先從10數到1,然後再想一想,我確實是現實並緊迫需要它嗎?如果不是的話,先別買!這樣每年可以爲你節省不少錢呢,可以多請幾次家人和朋友吃飯了。
對於一個企業來說,如何合理運用有限的資源才能做到節約而不是浪費呢?關鍵就是要把資源運用到最有價值的地方,對於價值不大的地方,可以儘量壓縮支出。企業源源不絕的發展動力從何而來,那就是全體員工齊心協力、兢兢業業地工作。如何才能做到讓員工把單位當作家一樣看待,認真負責、勤勉努力地工作呢?我想主要有兩個方面,一個是情感因素,一個是物質激勵。情感因素要求企業首先要尊重員工,讓員工真正感到自己是企業大家庭的一員,也是事業的主人,只有這樣才能換得員工對企業無私的奉獻。物質激勵在於讓作出貢獻的人能夠拿到相應的報酬,有遠見的企業會發現,花在員工身上的錢是最值得的。
一個只讀完初中的人,一個茶樓卑微的跑堂者,一個五金廠普通的推銷員,經過短短几年的奮鬥,竟然成爲香港商界的風雲人物,乃至風光無限的香港首富。這聽起來有點像天方夜譚,但這卻是不折不扣的事實,創造這一商業神話的人便是後來被譽爲香港超人的李嘉誠。
關於李嘉誠,香港某報曾有如下評價:“李嘉誠發跡的經過,其實是一個典型青年奮鬥成功的礪志式故事。一個年輕小夥子,赤手空拳,憑着一股幹勁兒勤儉好學,刻苦而勞,創立出自己的事業王國。”不過,李嘉誠自己認爲,他事業有成的真正原因是“懂得做人的道理”,他曾不止一次對親友面授機宜:“要想在商業上取得成功,首先要懂得做人的道理,因爲世情纔是大學問。世界上每個人都精明,要令人家信服並喜歡和你交往,那纔是最重要的。”
看來,做一名成功的商人,有一個精明的頭腦還遠遠不夠,還必須在做人處世方面有過人之處。事實上,李嘉誠的勤勉、節儉、樸實、坦誠以及他的善待他人(包括競爭對手)爲他的事業王國奠定了堅實基礎。
李嘉誠13歲喪父,從此,他不得不告別心愛的學業,過早挑起家庭的重擔。他的第一份工作,是在一家小茶樓當跑堂的。每天,他起早摸黑,侍候客人———倒茶、掃地、擦桌,忙得不可開交。儘管如此,他於每天工作間隙,還細心觀察學習別人如何做生意,如何接待主顧,如何成交。
這段艱辛的打工經歷,使他變得勤快能幹,也使他具備了察顏觀色的高超本領,所有這一切對他日後從事的推銷工作大有裨益。
沒有吃苦耐勞的精神,是做不好推銷工作的。剛開始做推銷工作,李嘉誠因沒有經驗而屢屢碰壁。爲了做得比別人更出色,他只能“以勤補拙”。他說:“別人做8小時,我就做16個小時。”那段時間,他每天都要背一隻裝有商品的大包,長途跋涉,挨家挨戶推銷產品。
過去,在茶樓打工時,他就善於揣摩陌生人的心理,現在做推銷,他的這一特長便有了用武之地。
一次,李嘉誠推銷鍍鋅鐵桶。他跑到中下層居民區專找老太太賣桶,因爲李嘉誠知道,老太太一般都喜歡串門聊天,如果她覺得鐵桶好,會自然而然四處宣傳,這樣,只要李嘉誠賣動一隻,就等於賣出一批。結果不出所料,他的推銷,大獲成功。事後,李嘉誠得出如下結論:“做好一名推銷員,一要勤勉,二要動腦。”
正是憑着自己的勤勞、機敏以及對用戶心理的準確把握,李嘉誠做推銷的第一年就業績驕人———年終統計,他的銷售額是公司第二名的7倍。
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