永不言棄的故事
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一天,我決定放棄我的人生。爲此,我到森林裏,與佛做最後一次交談。
“佛祖,你能給我一個讓我不放棄的理由嗎?”我問。
佛祖的回答令我大吃一驚:“你看看四周,看到那些山蕨和竹子了嗎?我播種了山蕨和竹子的種子後,給它們光照和水分。山蕨很快就從地面長了出來,茂密的綠葉覆蓋了地面。然而,竹子卻什麼也沒有長出來。”
第二年,山蕨長得更加茂密。竹子的種子仍然沒有長出任何東西。
兩年過去了,竹子的種子還是沒有發芽然而,到了第5年,地面上冒起了一個細小的萌芽。與山蕨對比,它小到微不足道。但是,僅在6個月之後,竹子就長到100英尺高了。它花了5年時間來長根,竹子的根給了它生存所需的一切。
佛祖對我說:“孩子,你這段時間所做的掙扎,實際上就是你長根的時候。不要拿自己與別人對比。現在,你的時機到來了。你會上升得很高!”
我離開了森林,帶回來了這個故事。
【竹子的故事感悟】
千萬不要後悔你人生中的每一天,好日子帶給你幸福,壞日子帶給你經驗,兩者都是人生必不可少的,幸福讓你甜蜜,考驗讓你強大,失敗讓你謙虛,成功讓你閃光。永不言棄!
謹以此文獻給那些堅持了很久卻準備放棄的人,
包括我自己。堅持到底!!永不言棄!
途牛網CEO於敦德永不言棄的勵志故事
80後、上市公司CEO、不善言辭是於敦德身上最爲明顯的標籤,但這並不妨礙他成爲很多年輕人的偶像。25歲,創辦途牛旅遊網;30歲,公司年銷售額達12億元;今年33歲,公司在納斯達克掛牌上市……他說:“人生從來沒有捷徑,追求夢想需要有一股子敢拼敢闖的牛勁和永不言棄的精神。”
25歲創辦途牛旅遊網
於敦德的創業經歷,和當下很多創業的80後、90後非常相似:在大學校園裏找到志同道合的夥伴,畢業後開始幾番創業摸索,最後找準一個方向,一頭紮了進去。
20xx年,在東南大學頗具民國風情的校園裏,數學系的於敦德和金融系的嚴海鋒,都參與到東南大學的校園門戶網站——“先聲網”的運營當中。在先聲網的合作,成爲這兩個喜歡互聯網的年輕人,在大學時代最難忘的社團活動經歷。
如今的嚴海鋒,已經是途牛網的運營總監。“在校期間我們就愛折騰,也創過業,做軟件、代理產品,都失敗了。但那段經歷非常珍貴,學到了很多東西。”於敦德說。
畢業之後,於敦德先後參與創辦了五家互聯網創業公司,但在每家公司都待了不到一年。
因爲酷愛做網站,想在這個領域幹出一番事業;又因爲喜歡旅遊,於敦德在這個市場看到了更多商機,個人創業就瞄準了旅遊網站。
20xx年,於敦德和幾個朋友一起籌備100萬元,租了一間70平方米的辦公室,創辦了“途牛網”。“圖牛”是於敦德當時博客的名字,後來更名爲“途牛”,用作公司的名字。20xx年10月,途牛旅遊網正式啓動,這一年於敦德25歲。
於敦德和合作夥伴花了大半年時間建立網站。“最初的4萬多個景點都是那時一個一個手工添加進去的,那時就是沒日沒夜地幹,不知疲倦。”於敦德說。
網站完成,是做社區網站提高流量賣廣告,還是通過賣旅遊產品直接賺錢?於敦德選擇了後者,直接賣產品。“我認爲賣旅遊產品發展空間大,並且內容容易放大。”他說。所以那時盈利模式很簡單,爲旅行社提供旅遊線路預訂服務,驢友跟旅行社簽訂合同後,公司從中抽取一定服務費。“事實證明,這個大方向是對的。”
靠200萬美金風投活下來
20xx年,於敦德100萬元的啓動資金花完了。而這時網站軟件急需升級,30多名員工要發工資,網站對外營銷需要大量資金……更糟糕的是,這時國際金融危機爆發。
大環境不好,投資人都捂緊了口袋不敢輕易掏錢。於敦德記得他那時一共見了50個投資人,他做了充分的準備,可是大部分人並不看好這個沒有名氣的小網站。面對一次又一次的失敗,他來不及沮喪,又匆匆趕去見下一位投資人。“一個沒戲,接着約見下一個,但從未想過放棄。”他說,因爲資金緊張,在外地只能住小旅館、地下室。“當時壓力很大,如果融資不成功,那公司肯定就掛了。”非常幸運的'是,公司獲得了200萬美金的風險投資。憶起當初,他有些感慨:“有夢想就要勇敢去追逐,不要放棄,因爲成敗有時就只有一步之遙,支撐我們走完這一步的是堅定的信念。”
拿到資金後,於敦德做的第一件事就是發工資,接着又開始升級呼叫中心。之前,途牛網扮演的一直是中介的角色,接了訂單交給旅行社。20xx年,於敦德成立自己的旅行社,直接和消費者籤合同。此外,又收購一些旅行社,並不斷開發出北京、上海、深圳等不同城市出發地、目的地的旅行線路。
然而,當時內地在線旅遊市場基本被攜程網、去哪兒網、藝龍網3家網商把持,於敦德靠何良方突圍呢?
在思考途牛的商業模式時,於敦德有過猶豫。他說,20xx年是途牛起步年,公司主攻社區旅遊,如果堅持做下去基本就是現在的窮遊、螞蜂窩,但這些旅遊社區網站由於多是圍繞話題、目的地做文章,面臨許多流量無法變現的難題。“產品的創新是衝鋒,商業模式的創新是變現,兩者密不可分。通過用戶好的體驗,可以極大降低用戶成本,來積累一個非常龐大的用戶羣。”
經過幾年打拼,於敦德悟出了途牛要在同業中牛起來的“變現經”。“途牛與攜程在業務上是差異互補,途牛70%產品專注出境遊,而攜程主要是境內遊。另外,途牛主要是休閒旅遊客戶,而攜程更多是商旅客戶。”於敦德如是分析其商業運作模式與攜程之間的不同,“途牛更像電商,做在線旅遊行業的‘京東’或‘唯品會’。”
20xx年,途牛業務量快速增長,銷售額4億元。20xx年獲得紅杉資本等C輪聯合投資5000萬美元。20xx年,網站註冊用戶達120萬人,銷售額達12億元。20xx年9月,途牛完成D輪6000萬美元的融資。
美國上市身家過億美元
今年4月,途牛旅遊網計劃在納斯達克上市,擬融資1.2億美元,主攻在線休閒遊。5月9日,繼攜程、藝龍、去哪兒網後,途牛旅遊網成爲登陸納斯達克的第四家中國在線旅遊企業,成爲美股市場上第一家專注於在線休閒旅遊的中國公司,口號是“要旅遊,找途牛”。
市場對途牛的熱情出乎不少人意料:僅僅半個月,途牛股價最高漲幅已超100%;到8月8日,股價最高觸及25美元,已經比9美元的上市發行價上漲了178%。途牛的市值爲10億美元,而持股10.9%的於敦德,其身家超過1億美元,成爲億萬富豪。
對於敦德來說,途牛旅遊網抓住了中國人出國“跟團遊”的商機,途牛的火爆也再一次印證了資本市場對中國在線旅遊市場高預期值。
他說,途牛主打的“跟團遊”跟亞洲人的旅遊文化有關。“我們在中國跟團遊這個市場是排在第一位的。歐洲人和美國人基本上出門旅遊,在語言上不會有太大的問題,因爲很多目的地都是講英語的國家。但是在亞洲,以韓國、日本和中國爲首的,大多數人都只會講本國語,對英語的掌握程度不太高,所以‘跟團’的需求就比較大。”“亞洲人第一次去一個地方,多數都傾向於選擇跟團。現在,因爲中國城市的消費層次、文化差異、英語水平不同,所以,一線城市中的自助遊增長比例比較快,在二三線城市,跟團遊仍然是最主流的產品類型。”
於敦德說,隨着互聯網接受程度越來越高,越來越多的客戶會在互聯網上購買高“客單價”的產品。目前,途牛網平均一個跟團遊訂單是1.3萬元,自助遊平均一個訂單是1.5萬元。“人生從來沒有捷徑,追求夢想需要有一股子敢拼敢闖的牛勁和永不言棄的精神。”於敦德說,“‘牛人’還在一路狂奔。”
創業還是要趁早
最初,於敦德做網站的目標很明確,就是要“讓旅遊更簡單”,讓客戶最簡單、最方便地找到合適的產品。爲了瞭解客戶的滿意度,於敦德要求工作人員對每個訂單都進行回訪;某個產品滿意度較低,將會下線。另外,公司不斷增加新產品,如“牛人”自助產品,未來幾年,於敦德寄希望於自助遊市場。
如今越來越多的年輕人想要創業。在於敦德看來,創業之路從來都是無限精彩,但又荊棘叢生。回想自己的創業經歷,於敦德感觸頗多:“年輕人創業不容易,失敗率很高。但創業還是要趁早,要選擇自己熟悉的領域,有堅定的信心,有承受痛苦和磨難的心理準備,能承受得了大的壓力和痛苦。”
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