一把斧子的故事2篇
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20xx年5月20日,美國一位名叫喬治·赫伯特的推銷員,成功地把一把斧子推銷給布什總統。布魯金斯學會得知這一消息後,便把刻有“最偉大推銷員”的一隻金靴子贈予他,這是自1975年該學會的一名學員成功地把一臺微型錄音機推銷給尼克松以來,又一名學員獲得如此高的榮譽。
布魯金斯學會創建於1927年,以培養世界上最傑出的推銷員著稱於世。它有一個傳統,在每期學員畢業時,都設計一道最能體現推銷員能力的實習題,讓學員去完成。
克林頓當政期間,他們出了一道題目:請把一條三角內褲推銷給克林頓。八年間,有無數學員爲此絞盡腦汁,可最後都無功而返。克林頓卸任後,布魯金斯學會把題目換成:請把一把斧子推銷給布什總統。
鑑於前八年的失敗和教訓,許多學員知難而退。有的學員甚至認爲,這道實習題會和克林頓當政期間一樣毫無結果,因爲現任總統什麼都不缺;即使缺少,也不用他們親自購買;再退一步,即使他們親自購買,也不一定買你的。
然而喬治·赫伯特卻做到了,並且還不費力氣。一位記者在採訪他時,他是這樣說的:“我認爲,把一把斧子推銷給布什總統是完全可能的。因爲,布什總統在得克薩斯州有一處農場,那裏長着許多樹,於是我給他寫了一封信,說‘有一次,我有幸參觀您的農場,發現那裏長着許多矢菊樹,有些已經死掉,木質已經變得鬆軟。我想,您一定需要一把小斧頭,但是從您現在的體質來看,這種小斧頭顯然太輕,因此您仍然需要一把不甚鋒利的老斧頭。現在我這兒正好有一把這樣的斧頭,它是我祖父留給我的,很適合砍伐枯樹。如果您有興趣,請按這封信所留的信箱,給予回覆……’最後他就給我匯來了15美元。”
喬治·赫伯特成功後,布魯金斯學會在表彰他的時候說:金靴獎已空置了26年。26年間,布魯金斯學會培養了數以萬計的推銷員,造就了數以萬計的百萬富翁。這隻金靴子之所以沒有授予他們,是因爲我們一直尋找這樣一個人:這個人從不因有人說某一目標不能實現而放棄;從不因某件事情難以辦到而失去自信。
營銷啓示:
不是因爲有些事情難以做到,我們才失去自信,而是因爲我們失去了自信,有些事情才顯得難以做到。作爲一個推銷員,尤其如此。在推銷過程中,只有不畏艱辛,充滿自信,才能獲得更大的成功。
從前有一個貧窮孤苦的老人,生活非常艱難,常常吃了上頓沒有下頓。一次,有人施捨給他幾文錢,他就到集市上買了一把斧子,每天用這把斧子砍柴,拿到集市上賣,勉強維持自己的生活。
一天,一個從外國來的大商人在集市上見到了正在賣柴的老人。這個大商人名叫薩薄,見多識廣。看到老人手裏的斧子,薩薄問:“你這把斧子賣不賣?”
老人說:“我靠這把斧子砍柴餬口,不賣!”
薩薄又說:“給你一百匹絹的'錢,你賣不賣?”
老人想:一把破舊的斧子,怎麼能值那麼多錢呢?他以爲這個有錢人在戲弄自己,就扭過臉去,不再搭理他。
薩薄問:“你怎麼不回答我呢?給你兩百匹絹的錢怎麼樣?”
老人仍然沒有說話,臉上卻露出了很懊惱的神色。
薩薄說:“如果你嫌錢少,我還可以增加,你何必不高興呢?給你五百匹絹的錢吧!”
聽了這話,老人放聲哭了起來,說:“我不是嫌你給的錢少,而是恨自己太傻了!這把斧子原來有一尺長呢,我天天用它砍柴,鈍了就磨,磨得只剩下五寸了。五寸長的斧子能賣五百匹絹的錢,如果還有原來的一尺長,不就更值錢了嗎?我真是命運不濟呀!”
薩薄對老人說:“不用懊惱,我給你一千匹絹的錢好了。”他把一千匹絹的錢付給老人,拿着這把斧子走了。老人捧着一大把錢,高興得臉上笑開了花。
其實,這把斧子是價值連城的寶中之寶:不論是什麼東西,只要放在斧子下面用火焚燒,就會變成奇珍異寶。如果老人知道這個底細,說不定多麼懊悔呢!
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