市場需求是什麼

現在市場最需要什麼產品，市場需求是指顧客在某個地區、時間、市場環境下能夠購買的數量。充分挖掘市場需求，擴大產品銷售量，提高效益。那麼一起來看看市場需求是什麼。

市場需求是什麼1

經濟學是研究人類社會經濟活動以及運行和發展規律的科學。說的直白點，就是研究錢的流動及其關係。經濟基礎包含常見的貨幣與金融、財政與稅收、公共物品與政府調控、國民經濟、價格與就業、統計學、財務、法律等領域。經濟學的核心思想：在資源有限而人類慾望無限的條件下，研究如何將有限的資源去滿足人類的無限需求。即提高資源配置及使用效率。

在一定的時間內和一定的價格條件下，消費者對某種商品或服務願意而且能夠購買的數量。我想要私人飛機但我買不起，想買但是沒錢買，這不算需求。所以，需求=購買慾望+購買能力。市場需求就是整個消費者市場的需求總和。

影響需求的主要因素：

1、產品的價格：這是最關鍵的因素，價格跟需求成反比，價格低銷量高，價格高銷量低；

2、替代品價格：所謂替代品就是使用價值相似，可以相互替代去滿足人的需求。舉例：如果牛肉的價格漲的很高，你可以吃羊肉、雞肉來滿足吃肉的慾望。如果你家奶茶價格很高，那消費者通過喝別人家的果汁來替代對飲品的需求。也就是說，消費者對你的產品需求量跟替代品價格成正比。所以，在你經營的過程中，需要研究替代品的價格。

3、互補品價格：所謂互補品，就是需要兩種產品一起組合使用才能發揮使用功能。好比牙刷和牙膏、汽車和汽油之間的關係就是互補品。

人們對該類產品的需求，跟互補品價格成反比。比如：如果汽油價格長期降至2元/升，那燃油車的銷量會提升。在實際的生意場上，很多人選擇主材和輔材的不同定價去吸引消費者。有時你買個空調貌似很便宜，但安裝費和輔材比市場價高了你卻不知道；

4、消費者收入：一般來說，消費者收入提高，對某些商品的需求機率也增大。過去你不捨得消費的東西，現在有錢可以消費了。或者之前你每週只敢吃一次牛排，現在可以每天吃了，消費頻率變高了；

5、消費者偏好：偏好影響需求，一個地區吃麪的'多，賣米飯的生意自然不好。湖南地區本地菜自然也比廣東菜需求大很多；

6、消費者預期：就是說消費者預感某種商品要漲價了，就會刺激需求，提前購買；如果消費者預感某種商品要跌價了，那就會延遲購買。在實際生活中，你肯定聽說過很多人營造要漲價的趨勢或者散佈虛假消息，目的就是讓你提前購買。如果說我不搞一些大動作，或者找一些媒體誇大企業的一些動作，也不會有很多人買我公司的股票。

7、其它情況（季節、廣告宣傳、國家政策等）

冬季就是羽絨服需求的旺季，天氣越冷價格就越高，需求旺季可以高價賣，夏季只能反季節低價賣。而短袖T就恰恰相反；

做什麼買賣都要打廣告，因爲可以影響消費者需求；

如果發改委說這個月某天油價要下調，那提前加油的人也會很多。

市場需求是什麼2

市場需求是指在一定時間內、一定價格條件下和一定市場上 ，所有的消費者對某種商品或服務願意而且能夠購買的數量。可見 ，市場需求就是所有消費者需求的總和。

影響市場需求變動的主要因素：

(1)消費者偏好。消費者的偏好支配着他在使用價值相同或接近的替代品之間的消費選擇。但是，人們的消費偏好不是固定不變的，而是在一系列因素的作用下緩慢地變化的。

(2)消費者的個人收入。消費者收入一般是指一個社會的人均收入。收入的增減是影響需求的重要因素。一般來說，消費者收入增加，將引起需求增加。反之，收入減少，則會導致需求減少。

(3)產品價格。這是指某種產品自身的價格。價格是影響需求的最重要的因素。一般來說，價格和需求的變動成反方向變化。

(4)替代品的價格。所謂替代品，是指價值相近，可以相互替代來滿足人們同一需要的商品，如煤氣和電力等。一般來說，在相互替代商品之間某一種商品價格提高，消費者就會把其需求轉向可以替代的商品上，從而使替代品的需求增加，被替代品的需求減少，反之亦然。

(5)互補品的價格。所謂互補品，是指使用價值上必須相互補充才能滿足人們某種需要的商品，如汽車和汽油、家用電器等。在互補商品之間，其中一種商品價格上升，需求量降低，會引起另一種商品的需求隨之降低。

(6)預期。預期是人們對於某一經濟活動未來的變動趨勢的預測和判斷。如果消費者預期價格要上漲，就會刺激人們提前購買;如果預期價格將下跌，許多消費者就會推遲購買。

(7)其他因素。如商品的品種、質量、產告宣傳、地理位置、季節、國家政策等。

其中，影響需求最關鍵的因素還是該商品本身的價格。

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什麼是市場需求分析

市場需求分析是指估計市場規模的大小及產品潛在需求量。

市場需求分析的影響因素

價格。在其他條件不變的情況下，某一商品的價格越低，消費者對該商品的需求量越大；而商品的價格越高，消費者對該商品的需求量則越小。

偏好。這裏所說的偏好，既與消費者的個人愛好和個性有關，也與整個社會風俗、傳統習慣、流行時尚有關。

收入。一般說來，收入與需求是正相關的，即別的條件不變的情況下，收入越高，對商品的需求越多，這是因爲較高的收入代表了較高的購買能力和支付能力，而需求是受支付能力的約束的。

相關商品價格。需求不僅取決了商品自身的價格，也在相當程度上受其他商品價格的影響。在其他商品中，有兩類兩品的價格影響最大。一是替代品，即在消費中相當程度上可互相代替的商品，二是互補品，即經常放在一起消費的商品。

預期。這裏說的預期，不是指消費者的個人預期，而是指對商品需求產生影響的是社會的羣體預期，無論這種預期正確與否。

市場需求分析的步驟

確定目標市場

在市場總人口數中確定某一細分市場的目標市場總人數，此總人數是潛在顧客人數的最大極限，可用來計算未來或潛在的需求量。

確定地理區域的目標市場

算出目標市場佔總人口數的百分比，再將此百分比乘上地理區域的總人口數，就可以確定該區域目標市場數目的多寡。

考慮消費限制條件

考慮產品是否有某些限制條件足以減少目標市場的數量。

計算每位顧客每年平均購買數量

從購買率/購買習慣中，即可算出每人每年平均購買量。

計算同類產品每年購買的總數量

區域內的顧客人數乘以每人每年平均購買的數量就可算出總購買數量。

計算產品的平均價格

計算產品的平均價格。利用一定的定價方法，算出產品的平均價格。

計算購買的總金額

把第五項所求得的購買總金額，乘以第六項所求得的平均價格，即可算出購買的總金額。

計算企業的購買量

將企業的市場佔有率乘以第七項的購買總金額，再根據最近 5 年來公司和競爭者市場佔有率的變動情況，做適當的調整，就可以求出企業的購買量。

需要考慮的其他因素

有關產品需求的其他因素，例如：若是經濟狀況、人口變動、消費者偏好及生活方式等有所改變，則必須分析其對產品需求的影響。根據這些信息，客觀地調查第八項所獲得的數據，即可合理地預測在總銷售額及顧客人數中公司的潛在購買量。