一個新手怎麼做抖音直播帶貨
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一個新手怎麼做抖音直播帶貨,如今抖音帶貨是非常熱門的,抖音帶貨解決了很多銷售不出去的貨物,所以越來越多的抖音用戶開始利用抖音直播的功能去帶貨做推廣了,那麼一個新手怎麼做抖音直播帶貨呢?
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01、打造IP,積累粉絲
在做直播營銷前,主播及其運營團隊需要打造一個有獨特IP、垂直度高,且具備一定精準粉絲量的直播賬號。
只有獨特IP、垂直度高,且具備一定精準粉絲的賬號,才能給直播間帶來更多精準粉絲,成功打造一個留存率、互動率、轉化率都較高的直播間。
02、直播時間
選擇粉絲活躍時間直播
播主可以設置固定的直播時間和直播時長。固定的直播時間有利於粉絲形成觀看習慣,不易錯過直播時間。
其次時間不宜過長,過長的直播時間很難讓觀衆保持持續的熱情。每次下播前也可以提醒觀衆下次直播的時間,增強粉絲粘性。
最後,在合適的時間點直播。一般來說在可以選擇粉絲活躍的時間段內,開啓直播,容易吸引來自粉絲的流量,奠定直播間人氣基礎。
03、直播間上熱門因素
(1)提高賬號權重
影響賬號權重有這幾個因素:賬號粉絲數、是否固定時間開播、直播間封面設置、是否滿足有效主播(比如每天直播1小時以上,每個月40個小時算有效主播)
(2)直播間打賞
在直播開始前的20分鐘,打賞數量很大程度會打帶動直播間上熱門。
(3)直播間互動
用戶在直播間發言、點亮、分享直播間鏈接、長時間觀看,都會增加直播間上熱門的權重。
(4)短視頻熱門
直播前20分鐘或者半個小時發佈短視頻,可以帶來直播間的曝光,同時直播間也會給視頻增加上熱門的概率。
(5)付費上熱門
除了自然導流上熱門,還有一種付費的方式。包含以下兩種情況:
①短視頻dou+投放
如果你的賬號上有曝光比較高的短視頻,可以付費投放dou+進一步獲取更多曝光,然後在投放dou+的時間段開始直播。
這樣用戶在看到你的短視頻時,可以直接通過你的頭像進入直播間。
②直播dou+投放
做直播時可以直接爲直播間投放dou+,爲直播間加熱。
注意,想要最大限度地發揮付費流量的作用,需要一定的技巧。盲目投放,要麼視頻審覈不通過,要麼怎麼燒錢都沒效果,白白浪費錢。
04、直播話術+直播腳本
(1)直播帶貨話術
主播說服粉絲購買的過程其實和直播話術息息相關,在直播中,在很多時候都需要主播用話術去完成轉粉和轉化,有關注話術、問答話術、追單話術、結束話術,這些話術都可以幫助主播很好的`掌控直播節奏。
比如以“買X送X”“優惠套餐”等字眼去刺激粉絲們下單;又或者像李佳琦的“OMG!買它!”這樣的高能金句激起粉絲們的購物慾望等。
(2)直播帶貨腳本
每次直播需要打造直播主題,並且提前規劃好這場直播的產品、內容和流程,如本週是服飾新品介紹,下週可以是新舊混搭。所以我們要提前規劃好直播腳本。
腳本作用在於梳理直播流程、管理主播話術、管理貨品分類、管理福利機制、優化直播流程,重點就是提前統籌安排好每一個人,每一步要做的事情。
05、直播默契配合
直播帶貨最忌商品上架滿,拖慢直播節奏,影響粉絲情緒,跳出直播間。
直播最重要的就是熱鬧、節奏快,這些就需要團隊的默契配合。
什麼時間上架商品,倒計時多長時間,倒計時結束後就得馬上上,營造一種稀缺感,讓大家都搶購,大大增加直播間的人氣。
一個新手怎麼做抖音直播帶貨2
一個新手怎麼做抖音直播帶貨
1、確定直播流程,熟悉產品。流程上,包括什麼時候抽獎、什麼時候分享主題等,都需要提前熟悉,產品上,不僅要熟悉推廣商品的性能、參數等,更要實際測評,看看是否真的如同商家所言,避免“翻車”事件。
2、帶動氣氛和節奏。直播中途主播難免會有些疲憊,這時候場控需要引導粉絲互動,例如提一些互動性強的問題,調節直播氛圍。
3、及時反饋數據給主播。場控需要實時關注粉絲反饋和賣貨數據情況,比如某款產品瞬間被秒空,則提醒主播喊加量,相反則提醒主播儘快跳播下一款。
有哪些技巧?
1、做主播每天要有新突破。首先大家想要穩定發展自己的直播間人氣,必須要有一個qq羣。每天有十個人加入,那麼你明天該做的就是突破這10個人,大家一定要知道,粉絲羣纔是你真正的穩定人員,看直播的穩定人員,以及我上面說的互動的穩定人員。
2、新主播要會互動。互動這個詞想必大家應該都瞭解,怎麼才能做到真正意義上的互動,這個全靠個人臨場發揮和反映速度。
大家應該知道,每個直播間的主播,要麼就是自己打自己的,要麼就是放着音樂,還有的主播在唱歌,直播過程中需要個性語言,每個人都該有獨特的段子,以及獨特的句子。
3、尋找直播話題。話題每天都要有足夠多。或者是說一些感興趣的事,大衆化的事,一些段子,讓觀衆們看着沒那麼乏味。觀衆來你直播間看到氣氛和主播的幽默互動程度,就自然地想讓一個人註冊賬號願意和你聊天,願意看你直播,那自然的會住這裏,趕都趕不走。
做,其主要的目的就是要讓直播間的粉絲們能夠爭先恐後來搶購商品,哪怕是有些人一直搶卻一直也沒有搶到,這樣才能夠更好的凸顯出直播間的人氣,這樣的直播才更有效果。
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一:開播的前期準備
1. 必備工具:
智能手機,需要在安靜的環境下進行,以免受到外部環境的干擾。
2. 場地選擇:
這個因人制宜,根據自己的情況進行選擇,可以選擇在安靜的家中,如果有條件的話,也可以選擇室外。
3. 人員準備:
主播,助手,運營各一個。這種人員的搭配一般是大主播的需要。
上面這些事情是完全需要自己來做準備的,非常的簡單,任務並不多對於初期的小白來說也完全不在話下。
4. 產品準備:
預備直播帶貨的商品,直播的順序也要提前羅列好,以便直播時井然有序,不亂場,控得住直播現場,期間準備可以插播活躍直播間氛圍的商品,比如優惠券、優惠力度、折扣價等等。
二:適當的流出帶貨信息
1. 刺激消費慾望:
介紹商品的賣點(怎麼好,就怎麼講)講完賣點以後,有購買慾望的觀衆已經足夠了解商品並且蠢蠢欲動了,此刻就需要去刺激他們的購買慾望,將慾望轉化爲購買行動。
2. 慾望轉行動:
告訴直播間的人,在哪裏下單,怎麼下單,怎麼領優惠券,以及優惠券的有限數額,強調不是誰都可以搶得到優惠券,進一步刺激購買慾望。
三:炒熱直播間氛圍
1. 氛圍加熱:
除了介紹產品,也要給好處,所以就需要互動發福利環節。
2. 評論互動:
及時解答評論區問題,同時回答在線用戶的各種問題,不要置之不理,積極迴應可以增加彼此之間的信任,幽默風趣但又要不失嚴謹一些,可以增加觀衆更多的好感。
3. 優惠券:
每隔一小段時間進行優惠券放送,留住觀衆,並且要反覆介紹商品的折扣信息。
如果想要留住更多的粉絲,還需要結合自己的產品和粉絲畫像來調整直播的流程和話術,具備個性和不可替代纔是長久之計。
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