剛開始做生意的技巧
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剛開始做生意的技巧,在很多人看來,打工的日子非但累,上班,苦又累,沒啥錢還沒有自由,然而做生意就不同,因此現在越來越多的人開始做生意了,以下分享剛開始做生意的技巧
剛開始做生意的技巧1
1、不要隨便賒帳
在沒有了解對方之前,不要賒帳出去,以免收不到貨款“錢貨兩虧”。雖然生意暫時沒有成交,但你不要後悔,你的貨還在,還可以賣給別人。百貨中百客。
2、瞭解行情
要懂得市場行情,該出手時就出手。有緣人來了你要接緣,有時生意也要講點緣份的。有的冷門貨過了這個村就沒有那個店了。如果你不出手,就要等一定的時間了,可能會影響你的週轉。
3、貨源要充足
貨源要充足,要備好貨,客人來了不會因爲沒有貨而掃興。如果客人來幾次沒有買上貨,以後他可能就不會來了。
4、搶先商機
如果你是獨家經營的品種,又是新品種,就該你大賺一筆了。你可能就會因此發財!此時你一定要賣高價,最好高到“月球”上去(說的稍微有點誇張),因爲這是你一生碰到的發財機會,人的一生或許就碰到這麼一兩次,這就是我們說的“機會”。
5、誠實守信
要誠實守信,不要賣假貨差貨。要對客人說清楚貨的規格質量。要熱情大方,要讓利益給客戶,不要斤斤計較。任何客人都厭恨短斤少兩的。
6、銷售講究技巧
如何學會做生意?談生意時,不要讓客人感覺到你想把東西賣給他,這時他就會跌你的價。你應該總結一套技巧,你表達出來的話語間流露出“我的東西是暢銷的,你不要正好呢,我正好把東西留給別人,以免別人說我不守信用”。但不要直說出來,讓客人感覺你在說假話。客人因爲逆反心理會立刻賣你的貨。
7、進好貨
求買不求賣,要求進好貨,便宜貨,在進貨上下苦功夫,找產地找資源。賣貨不要強求,只要你的貨對路,客人是會找上門來的。
8、在商品擺放用心
選擇鋪面要入行,最好選在人氣旺的地方。鋪面要整潔乾淨,暢銷商品要擺放在顯眼的地方。要熟悉店內的商品。防止商品變質損壞。
剛開始做生意的技巧2
一、選擇好店面
想要生意做得好,必然得考慮到天時地利人和,一個好的店面位置,往往能夠爲自己帶來無數客流,只要能夠把握住消費者的需求,賺錢方面自然就會顯得輕而易舉。一般來說,在商場、寫字樓或社區的周邊開店,都能夠爲自己帶來不錯的客流。
不過,這些位置的租金卻讓不少生意人望塵莫及,因而我們也可以選擇退而求其次,在人流量比較大的街道來開店,只要有了客流,且商品滿足客戶需求,自然就不怕沒有生意可做。
二、培養好店員
生意想要做大,僅憑一己之力肯定是心有餘而力不足的,因而就需要有好店員來幫襯。而生意人在招聘店員時應該注意,只要是有足夠能力,能夠給門店帶來更大收益的的店員,就算給出多點的薪酬也沒多大關係,畢竟其後面能夠帶來的.效益往往會超乎你想象,這類店員也應該重點培養。
而對於在門店內渾水摸魚,混日子拿工資的員工,生意人應該不顧情面,對其進行批評或辭退,以免拖了生意的後腿。如此一來,門店想要盈利根本就不是難事。
三、將競爭變成共贏
無論是創業還是經商,總有一些競爭者對你眼前的“肥肉”虎視眈眈,若想要更好的生存下去,那就需要自己能夠做到趨利避害了。畢竟與對手進行激烈競爭的話,能夠笑到最後的往往是少數人。
與其與對手在生意場上造成兩敗俱傷,還不如追求互利共贏,爲謀取共同利益而前進,這樣的合作不僅能夠降低競爭力度,也容易讓生意做大做強,這樣又何樂而不爲呢?
四、用誠信樹口碑
現如今,很多生意人爲了獲取暴利,就會不擇手段去走捷徑,從而讓很多山寨產品涌現出來。雖說這樣能夠讓生意人贏得不少財富,但這樣的財富也僅是一時的,畢竟顧客並不傻,購買一次山寨品後就不會再去購買第二次。
因此,想要將生意做長久,必然需要生意人樹立誠信的口碑,將物真價實的產品帶來每一位顧客,用優質的服務來回饋顧客。如此一來,門店的口碑也只會越來越好,想成爲百年老店也是輕而易舉的事情,這樣的門店還怕沒有顧客關顧嗎?
剛開始做生意的技巧3
一、最精準的影響
出租車司機因爲長坐,而容易生痔瘡。在一個交通繁華地段,如果用打車軟件,用語音或者文字推送一個賣痔瘡藥的信息,絕對是最精準的營銷。
【做生意的技巧】透過本質,看到的士師傅身上的痛苦,比如痔瘡、腰椎等問題,深入挖掘客戶的需求,從而輕鬆成交客戶。
二、提高利潤
在一菜攤前看見兩堆菜。
客戶問:“這邊多少錢一斤?”
答:“1塊。”
再問:“那邊呢?”
答:“1塊5。”
問:“爲什麼那邊的賣1塊5?”
答:“那邊的好一些。”
於是買了1塊5的。
後來發現攤主快速把1塊的一分變成兩堆。很快,1塊5一斤的又都賣光了!
【做生意的技巧】當你只有一種價格時,客戶的選擇只有買與不買,當你有兩種價格時,客戶的選擇變成了“買好的”還是“買差的”。而更多的客戶在日常用品上選擇了買好的,這無形間爲你增加了利潤。
三、促進客戶重複購買
一家賣高檔男士商務裝的服裝店,推出的會員服務是:每個月免費爲你乾洗本店購買的衣服。普通會員1次,銀卡2次,金卡3次。
那麼這家店賣出去的衣服,他們的會員再把衣服拿回來乾洗,每次來在等着取衣服時,都要看看這家店的新款服裝,看久了,買得也就多了。
這家高檔男士商務裝店通過免費的乾洗服務,鎖定了足夠多的客戶在那裏消費。你瞧,贈品就是這麼厲害!
【做生意的技巧】用一個小小的增值服務,讓客戶心甘情願重複地到店裏來,從而輕鬆鎖定客戶。
四、借位提升形象
某日用品生產廠商進駐中國市場後,做了一件讓很多同行看不懂的事情,就是把自己的直營店開在了房租非常高,成本非常高的城市中心廣場,其左邊一家店,就是著名的頂級品牌:香奈兒。
很多人一開始不理解,後來才慢慢明白了。原來,客戶心裏認爲:能夠與香奈兒做鄰居的產品,一定也是高端產品。聰明的廠商,用一個形象店的成本,直接提高了產品在客戶心中的位置。
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