如何說服一個不可能說服的人

如何說服一個不可能說服的人，溝通本來就是人與人之間相處的重要橋樑，可以溝通情感，彼此表達各自的想法，當意見不同時怎麼去說服對方，下面分享一篇如何說服一個不可能說服的人。

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1、 這個問題聽起來自相矛盾，但給你一個場景，你就明白了。這個場景就是“辯論賽”。辯論賽的規則就要求辯論雙方捍衛自己的觀點，絕對不能認同對方。

你發現沒有，辯論賽辯到最後，絕對不會是某一方說“你說的比我有道理，我認輸”爲結局。決定辯手能不能贏的關鍵，不是對手的態度，而是裁判和觀衆的看法。

所以，這個話題本質上是，找到說服場景中擁有最高裁判權的那個人，並且說服他，從而說服一個不可能被說服的人。

2、 你也許不會真的去打辯論賽，但生活中，一定會遇到類似辯論的場景。一般人的思路是一定要在爭論雙方中分出輸贏。但這種方法在面對利益衝突的時候，幾乎是不可能成功的——你能讓對方辯友坐下別說話嗎？

真實情況是，你越雄辯，對方越是抗拒。怎麼辦呢？不妨換一條路——找到能給衝突雙方下“判決”的人，通過說服“裁判”來爭取勝利。根據場景不同，這個人可能是長輩、領導或者法官。

3、 想說服“裁判”，首先要掌握兩個原則。原則一：表演整合。把表演融合到辯論中，博得情感上的認同感。

如果問你辯論的核心是什麼？你可能會說是縝密的`邏輯。但事實上，佔領人心、調動情緒，纔是更大的勝利。比如，馬丁·路德·金著名的演講，就用到大量的情緒表達，他的口號“我有一個夢想”，直到今天依然深入人心。

4、 原則二：最大化展現能力。辯論中選手除了爭辯事實，展現自己運用事實的能力也同樣重要。無論裁判還是觀衆，能力的展現是很大的加分項，甚至選手可能因爲突出的能力，獲得比賽的勝利。

這個原則放在我們工作中同樣適用。比如你要和多名同事競爭同一個崗位，最好的辦法不是死死盯住對手，而是最大化展現自己的能力，贏得領導的認可。

5、 很多人在表達觀點時，常常會陷入一個誤區：使用 “燈泡式的講述方法”。燈泡能把房間全部照亮，但範圍太廣就會失去重點。舉個例子，想要說明“環保問題刻不容緩”這個觀點，用燈泡式講述就是：全世界的污染很嚴重，陸地上都是垃圾，海里有很多塑料袋，空氣也越來越糟糕。這個說法有問題嗎？沒有。但它很難給聽衆留下印象。

6、 那怎樣表達纔有效果呢？教你一個非常好用的技巧——探照燈式的講述。探照燈和燈泡最大的不同，就是它能把所有的光線聚焦在一處，讓你的注意力跟着探照燈一起遊走。

同樣是剛纔環保的觀點，用探照燈的方式說明就是：“郊區的孩子們每天放學要花10分鐘，穿過一大片散發着臭味的垃圾場。我還看到一羣學生在解救一隻剛剛打撈上來的海龜。海龜的鼻孔裏插進了一根12釐米的塑料吸管。”用這兩個細節，既能吸引聽衆的注意力，也能迅速讓聽衆明白你想表達的核心信息。

7、 避免循環論證。循環論證是條件A和條件B之間，可以互相成爲彼此的原因或者結果。比如，你說我很肥胖，所以我有減肥的決心。聽上去成立，但反過來想，正因爲你沒有減肥的決心才導致了肥胖，也說得通，這就是循環論證。你在和對方爭論時，如果發現了這個邏輯漏洞，可以直接指出來，讓“裁判”知道對方的錯誤，當然也要小心自己不要出現同樣的邏輯問題。

8、 明確目標，實現精準打擊。我們一般認爲直接用語言攻擊對方，是不禮貌的行爲。其實如果表達得當，能起到意想不到的效果。比如，A和B兩名推銷員向你推銷不同品牌的化妝品，A直接說B是騙子，你肯定不信。但如果A對B說，你的化妝品那麼好，你本人爲什麼不用？潛臺詞還是在說你有騙人的嫌疑，但這樣表達既能精準攻擊到對方，也會讓你覺得很有道理。這在對方鼓吹一個自己從不遵守的原則時很管用。

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第一，你要明確說服對象，你說服的重點，應該在具

明確說服對象

和你對立的一方，肯定要守着自己的觀點，那說服他是沒有意義的。

那應該說服誰呢？

真正應該說服的肯定是在場上最有權威的人或是有決定權的人，對辯論賽來說是評委，對總統競選來說是民衆，對爭吵的雙方來說，可能是領導或家長。

所以實施這個策略要注意，現場得有第三方的存在。

放大重要性

什麼是放大重要性?

你需要引起第三方的關注和重視，這樣你說的話纔有人聽。

兩個方法。

第一種方法，刻意誇張。

比如特朗普說過要在墨西哥和美國邊界建一座長城，防止越來越嚴重的移民問題。這個長城呢肯定是不會建的，他以這種誇張的說話方式博得了大家的眼球，引發人們關注移民的問題，意識到這個問題的人們想要禁止大量移民涌入，你猜他們第一時間會選誰當總統?

他以誇張手法吸引人們關注他，關注他提出的問題，意識到這是個問題，進而將解決問題的人指向他，形成了一個完美的閉環。我想這纔是他爲什麼是一個最不像總統的人被當選了總統的原因吧。

另一種方法，抽象提升。

比如，結婚該不該送紅包?

聚焦在這個具體的問題下很難有結果，那就可以抽象爲友誼、祝福、愛，應該送。反方觀點，可以抽象爲不應該參雜人情世故。

再比如喬布斯當時遊說百事可樂的市場總監加入蘋果。他說的是，你想一輩子賣糖水，還是想跟我一起改變世界?一句話把境界上升了n個層級。

管理失敗

我們都知道，辯論賽上肯定有輸贏，除了獲勝的一方外，還有一個最佳辯手。

有一種人，他在明知道獲勝可能性不大的情況下，一樣表現出了頑強的意志，充分的展示了自己，即使是輸了，也很難不被伯樂發現。所以在面對失敗時，自己的那種積極的從容的態度纔是讓自己能力獲得最大化的體現。輸得漂亮，也是一種勝利。