洗車店怎麼搞活動才能吸引人
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洗車店怎麼搞活動才能吸引人,促銷是門店的家常便飯,沒有促銷就沒客源,但是有的門店隔三差五促銷卻完全沒成效,而有些門店一次促銷就穩紮穩打,以下了解洗車店怎麼搞活動才能吸引人。
洗車店怎麼搞活動才能吸引人1
1、活動策劃的原則
要在盛大的開業慶典活動上營造規模,追求熱烈的氣氛和吸引力;
以慶典的形式,吸引更多的消費者來店參觀,並爭取第一次光顧的消費者留下深刻印象;
要有持續的促銷活動,讓顧客感到新鮮;
爲使顧客感受到“實惠”,最終提高本店聲譽;
本項目策劃方案應便於操作實施,具有風險可控性。
2、行動目標
以開業活動聚集人氣,吸引行人觀望,形成口碑宣傳,達到傳播效果,進一步擴大家家知品牌在一定範圍內的知名度、聲譽;
以活動吸引消費者入店,爭取促成首次光顧商場的消費者購買。
3、倡導戰略
大街小巷懸掛大型戶外廣告或燈杆燈箱廣告,一般爲短時廣告,靠近新店附近,主要爲開業專用,公佈開業時間及驚喜活動內容,在開業前後10天左右。
在開業三天前:加大宣傳力度,利用當地短信平臺或微信平臺發佈開業信息,在商圈周圍放上鮮花,並將開業慶典條幅及新店附近的街道上掛起,加大對商家的宣傳力度,用短信平臺或微信平臺發佈開業信息。
開張當日,可在附近主要街道進行遊行宣傳,引起行人的注意,發佈開業信息和活動內容。
爲了保證新店開張當天現場人氣,活動當天可準備終身糕點進行現場試吃,以積累現場人氣。
4、事件現場佈置
新商店門口拱門,飄空氣球,條幅和適當規格豎條
新店大門左右兩側擺放開業慶典花籃;
開張當日保證新店人手,員工着家家知統一標準服裝站在新店的兩側或入口處迎接客人;
總結;如需發佈廣告,聯繫當地的戶外媒體或電視、報刊媒體公司,溝通發佈內容及價格洽談並簽定合同;擬開業促銷方案、開業禮品準備、促銷禮品準備。
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新洗車店怎麼策劃活動?邱漢輝教你如何營銷
1、開業活動
在生活中,遇到過很多新店開業,開業酬賓,開業優惠等等的廣告,相信已經聽的不耐煩了。但是開業活動這確實是一個很實用的營銷方案。新店開業店主不爲賺錢,只爲賠本賺吆喝,提高店內的客流量。所以很多人也是衝着便宜,願意到新店內去嘗試一下。所以開業時的活動要把握好,有助於提高店內客流量。
2、節日活動
國內有着大大小小很多個節日,包括高考,中考等很多特殊的日子,可以把握這些特殊日子的特點來做營銷活動,提高店內的客流量。比如:馬上就要高考了,高考特惠,凡持有高考考試證的考生及家長,皆可免費到店休息,飲水。看似和店內營銷商品沒有什麼掛鉤,實則不僅可以提高口碑,還可以讓這些家長們看到一些商品、服務。
3、線上線下結合
互聯網時代,信息的傳播速度是大家見證的。人們碎片化時間增多,很多人抱着手機刷新着各種信息。所以可以利用互聯網把自己店鋪的信息推廣出去。結合線下的活動,營銷等,來把自己的優勢推向客戶,用這樣的方式來吸引客流量。
4、老客戶引薦
市場調查結果顯示,老客戶引薦的成單率非常的高,並且引薦來的新客戶往往對汽車美容店更加信任。不過這種方式無法大面積把自己的優勢推廣出去,所以店主就應該想一些辦法,比如:老客戶推薦新客戶來消費,某某服務,產品打折等
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日常洗美店常見營銷方案:
(1) 挪車牌
帶有店面標識的挪車聯繫電話牌,每個到店洗車的客戶都可以獲得這樣一個挪車牌,既提高了進店量也幫助品牌和店面做了宣傳;
(2) 客戶積分制
以客戶日常消費金額累積爲主,設計積分計劃,積分不清零,不以單次辦卡金額爲參考,以累計消費客戶貢獻價值爲主,促使客戶長期在店消費。比如說對應的消費折扣,積分福利,積分活動等;
(3) 小團購
可以做的項目是洗車,內飾清潔,打蠟都可以,2個人拼團什麼價格,3個人拼團什麼價格。或者2人組團1人免單等。
客戶的宣傳比我們苦口婆心的銷售更容易成交,也傳播的更遠,圈子更大
可能每種拓客方式都會有限,但是不斷通過新的方式,就收穫一定的.客戶數量
4、抓主新年的契機,過年大家都要發紅包,店面可以以到店消費送紅包爲主題
01、 到店消費送紅包,過年送壓歲錢的紅包,有店面祝福的定製版,免去了客戶購買的麻煩
02、 送代金券的紅包,比如說10,20,30等面額,設定折扣比例,哪些服務項目可以用等,比如說滿50可以抵扣10元代金券
03、 送紅包,裏面設定對應的實物消費,比如說洗內飾送洗車,1張的話不限車輛,2張的話,1張自己使用;1張只允許送給親朋好友,不允許自己使用,目的就是讓更多的客戶到店體驗,消費。
5、開新車過新年的項目定製卡,當然平時也可以根據季節性特點適時搭配
01、 新年期間,針對中國人的消費習慣,組合1個項目打包卡,比如說包含內飾,發動機,輪轂,空氣淨化處理,增豔打蠟的組合項目,寓意從新開始,健健康康過新年等
02、 每年過年前後1個月的時間都是洗車比較頭疼事情,漲價?會員卡不能使用,找不到洗車的地方,這是一個很好樹立客戶形象,集客的一個方式。
比如:過年洗車不漲價,但是隻限於本店會員,或者針對新年推出的新年組合月卡
6、平時多做一些競猜活動,提高趣味性,和參與度
01、 消費抽獎,金額設定,獎項內容設定密封的箱子內乒乓球設置獎項等級、
02、 消費轉盤抽獎,根據消費金額設定抽獎次數,設置好轉盤獎項內容
03、 客戶羣內關於養車,用車,途虎等相關內容的知識競猜增加趣味性和參與度
7、設置幸運數字
每天設置幸運數字,如果剛好是這個序列的客戶可以對應折扣,或者免單等
8、公益活動
店面尋找幫扶對象,每個月的某一天到店消費金額的x%金額做爲公益費用捐出,或者每個月設置公益項目,客戶消費此項目的費用按比例捐出
9、特殊節日的免單活動
比如說教師節老師免單,國慶節,國慶生日的人免單,或者車主生日的那一天都可以免單一次
10、於周邊店面的客戶資源置換
店面要加強與周邊店面的互動,以互發代金券或者贈送小服務爲切合點,做好客戶資源的相互置換和轉化。
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