銷售怎麼聊天
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銷售怎麼聊天,做銷售一定得與客戶聊得來,才能把產品賣出去,溝通都不到位的話,怎麼搞定客戶呢!那銷售該怎麼和客戶聊天呢?我們一起來看看相關內容學習一下吧,
銷售怎麼聊天1
聊天法則1:銷售就要會聊天,不會聊天,註定做不好銷售
1、與客戶聊天,要投其所好,從客戶感興趣的話題聊起。
2、不知道怎麼說的時候,多說好話;不該給客戶說的話,哪怕冷場,也千萬不能說。
3、與客戶聊天,不在話多,關鍵在於聊到點子上。
4、聊天要分場合、分對象,不同的場合和客戶,要採取不同的聊天方式。
聊天法則2:聊好開場白,好的開始是成功的一半
5、爭取聊第一句話就能抓住客戶的心,一開口就能吸引客戶的注意。
6、銷售不能太呆板,適當聊點幽默的,只要讓客戶笑了,一切就都好辦了,賺錢也就不難了。
7、適當聊些家長裏短,拉近彼此距離,客戶畢竟也是普通人。
8、不談生意就多聊點感情,不談交易時就多聊點交情。
9、聊天的時候,要注意客戶的身體姿勢和肢體語言,瞬間讀懂客戶心。
聊天法則3:巧用語言藝術,聊天要能聊到客戶的心坎裏
10、多用讚美,運用讚美的藝術虜獲你的客戶。
11、投其所好,多談客戶感興趣的話題。
12、多向客戶請教問題,讓客戶榮譽感倍增。
13、聊天要維護好客戶的面子,讓客戶有面子,客戶纔會心甘情願地掏腰包,你也才更容易賺錢。
14、聊天時,要巧用暗示的技巧,激發客戶購買慾望。
聊天法則4:學會傾聽,聊天是雙向的,會說更要會聽,客戶的話比你的話有價值
15、銷售20%靠說話,80%靠傾聽,與客戶聊天,也不是銷售員的獨角戲,提高業績主要靠傾聽。
16、即使對客戶的話不感興趣,也要耐心地聽人家把話說完。
17、與客戶聊天時,傾聽要能聽出弦外之音,聽出客戶話語背後的潛臺詞。
18、聽不等於完全不說,要學會及時恰當地插話。
19、察言觀色,在傾聽中把握成交和賺錢的契機。
聊天法則5:善於提問,問題問對了,成交就不是問題了
20、與客戶聊天時,如果有“提問”的機會,就不要總是去“說”。
21、先發制人,主動詢問、傾聽客戶的“痛點”和真實需求。
22、激起好奇心的提問,往往能達到出奇制勝的效果。
23、提問策略要能步步爲營,誘導客戶說出潛在需求。
聊天法則6:聊好專業話,先做行家,再做賣家
24、精通行業和產品知識,聊起天來,客戶才更容易信賴你。
25、聊產品時,要像專家一樣說話,用權威心理激發客戶的購買慾望。
26、數據雖然是枯燥的,但作爲銷售,必須捻熟於心,在必要時,枯燥的數據反而最具說服力。
27、巧妙揭短,適度說一些產品的“小缺點”,會顯得更加專業。
聊天法則7:銷售聊天中,“打死”都不能說的6種話
28、故意欺騙客戶和對產品誇大其辭是頂級銷售的天敵。
29、無論什麼時候,即便是佔據全面的優勢,也千萬不要以命令和指示的口吻與客戶交談。
30、避談客戶的隱私問題,銷售太過“八卦”,只會錯過賺錢和成交的機會。
31、無禮的質問,一定會讓客戶產生反感。
32、人最忌諱的就是“丟臉”,銷售聊天時切忌直白,不要讓客戶感到難堪。
33、不在客戶面前貶低競爭對手,這隻會起到反效果。
銷售怎麼聊天2
建議你從以下幾個方面注意一下:
1、打開你的個性。做銷售需要完全開朗的性格,我說的開朗不只是會說話的開朗,而是要有樂觀的心態,堅強的信念,最重要的是要擁有超強的自信,甚至自戀一些也沒所謂,因爲銷售賣的就是信心!
你想想,你的每一次電話就是一次推銷,也是一次談判,而談判就是相互的思維較量,你沒自信,肯定會退縮,最後到放棄。每一次電話,也就以爲着可能也是一次被拒絕,如果你害怕拒絕,不振作,那最後你還是可能會放棄。
每天早上起牀的時候對着鏡子深呼吸,讚美鏡子裏的那個人,你會覺得你真的很不錯,自信很大部分是自己培養出來的!
2、微笑着說話,多說話,不要怕說錯話。做銷售的膽量和談吐不是天生的,每一個銷售員都是在不斷的說話中歷練出來的,我講的說話不是指和朋友聊天,而和客戶說話,和客戶說話你能學到很多道理,能總結很多經驗。
哪怕和客戶聊天也是增進客戶感情,記住,多說話!
而且是微笑着說,就算客戶看不見你也要這樣,因爲他能感受到的真誠。
3、避免被拒絕。被拒絕在銷售工作中是最多的`情況,你試想,如果客戶都接受你們的產品,那銷售部就沒有存在必要了,正因爲客戶也有選擇,所以纔會拒絕你。
你的工作就是如何讓客戶從拒絕你到不拒絕你,最後接受你,選擇你。你所能做的就是如何盡少的避免被拒絕。 收起
銷售怎麼聊天3
1、對症下藥,你永遠都猜不到你的客戶的心思,所以不要花費太多的心思去猜,有些時候如果這個客戶的興趣跟你差不多的話,那你可以跟客戶侃大山了,當然需要適可而止!不要打擾你的客戶!
2、不要順便答應客戶一些事項,尤其是聊天的時候,大家都是名義上的朋友關係,尤其是你在這個客戶不確定要向我們訂貨的時候,這更加不能隨便的答應了,但是如果你答應了客戶,就必須要做到你答應的事情!
3、有些目的性很強的客戶的話是希望你直接能夠給出報價的,所以對於這種客戶的話,你跟她聊只能很直接的表明自己的來意,並且需要很誠實的告訴人家,這種的話,留下一個聯繫方式,如果他覺得合適就會主動聯繫你了,但是我們也不能就不跟她聊天了!
4、對客戶一定要保持一些距離,尤其是不熟悉的客戶,你以爲你跟我們的客戶很熟悉,但其實客戶對我們就是不一樣的感覺了,所以這個聊天要適可而止,不能引起客戶的反感!
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