新人直播講乾貨話術
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新人直播講乾貨話術,如今直播帶貨風生水起,不僅各大中小網紅、明星紛紛加入直播帶貨的陣營。作爲新手主播,想要在直播帶貨中有所收穫,需要一些技巧,下面分享新人直播講乾貨話術。
新人直播講乾貨話術1
一、自我介紹
1、大家好,我是一名新主播,今天第X天直播,謝謝大家支持。(簡潔型)
2、大家好,我是一名新主播,還有很多不懂的地方,如果有什麼地方做的不夠的希望你們多多見諒,如果有喜歡聽的歌可以打在公屏上,會唱的話我就給你唱,不會我就就去學,感謝大家的支持。
3、千山萬水總是情,我是XX你愛不愛!朋友,XX瞭解一下!幫忙點個關注,感謝有你。(語氣輕快)
4、我是XX,青春靚麗,吹拉彈唱樣樣強,還有一身正能量!感謝大家前來捧場!(配合動作)
20個直播開場話術,打破你的開播僵局!
二、常用歡迎禮貌用語
1:歡迎來到XX直播間,點個關注不迷路,把持不住開守護,事不宜遲趕緊行動!(求關注)
2:歡迎XX來到寶寶的直播間,喜歡主播的點個關注哦!(簡潔型)
3:歡迎XX來到我的直播間,他們都是因爲我的歌聲/舞姿/幽默感留下來的,你也是嗎?(傳達直播內容)
4:歡迎XX 進入直播間,咦~這名字有意思/很好聽,是有什麼故事麼?(解讀觀衆名字)
5:歡迎XX 進來捧場,看名字應該是老鄉/喜歡旅遊/玩XX遊戲的,是嗎?(找共同點)
6:歡迎XX的到來,我直播間第一次見到這麼厲害的賬號,前排留影合唸啊!(擡高對方身份)
7:歡迎XX回來,每次上播都能看到你的身影,特別感動,真的。(感動對方)
8:不管你的病有多重,只要點關注,包管你腰不酸了腿也不疼了想不康復也是不行了!
9:有錢的捧個錢場,沒錢的捧個人場,空閒的捧個留場,喜歡的捧個情場,最重要的,給你們一個笑場!(搞笑)
10:歡迎來到XX直播間,主播帶你裝B帶你飛,喜歡主播的點關注噢。
11:大家晚上好~那個搞笑/沙雕主播又回來啦~喜歡我的朋友們請動動你們的小手,點擊我的頭像點點關注,這樣就可以隨時隨地來看我的直播啦!主播每天在這裏等你哦~
12:十年修得同船渡,大家一起點關注。百年修得共枕眠,刷刷鮮花不要錢。(適用於YY)
13:三分喜歡點關注,七分喜歡刷禮物,情到深處來守護。鮮花刷一刷,能活八十八;禮物走一走,能活九十九!YY不倒,陪你到老。來來來,咱們聊起來。謝謝大家的支持!
14、玩歸玩,鬧歸鬧,別拿點關注開玩笑。點關注,不迷路,主播帶你回家住。來來來,聊起來,謝謝大家的支持!
14、歡迎各位帥哥美女們來到我的直播間,進來直播間的是美女,還是帥哥呢?刷刷彈幕讓我看到你哦~
15、歡迎XX來到我的直播間,相遇即是緣分,這裏是XX同學,快來和我聊聊!
新人直播講乾貨話術2
直播話術技巧
一、直播間互動話術
互動率是影響直播間推流的一個很重要的權重指標。
也就是說在直播時,把互動率做好了,比同時間段同一個賽道的其他直播間的數據好,那接下來的5分鐘,系統就會給你來一波大的推流。
下面是幾個互動話術的技巧和注意事項:
首先,你要拉互動,要麼你的產品、要麼產品價格非常吸引人,吊胃口;此時直播間的粉絲纔會聽你的指令,跟着你的節奏來互動。
那如果產品或價格不夠吸引人怎麼辦?
一方面直播話術要寫好,找到你產品的核心賣點,把價值感塑造到位,另一方面,可以用一下AB鏈的玩法,這個對吊用戶胃口拉互動也有很大的幫助。
另外,在向直播間粉絲要任何互動的時候,一定要給粉絲足夠的互動理由。
如果你要互動的時候只是說“來,想要這個福利的給主播扣1;如果這樣說的話,那直播間100個人在線,可能只有不到5個人給你扣1;
因爲你沒給他們足夠的理由,很多人是不願意理你的。
如果換一種說法,那效果就不一樣了。
來,這個包包線下門店同步在賣的,線下日常價899米,今天在我直播間只要一雙襪子的錢給大家炸一波開播福利;想要這個包包福利的,全屏把小1扣起來。因爲今天這個福利真的是太炸了,真正的虧米;炸一個得虧200米;
現在直播間現在100人,我們只能給大家炸10份福利;全屏小1扣起來;
運營,你統計一下前10個扣1報名的,把他們的ID給我提出來,優先搶福利;
然後運營說:好的
看到了嗎,這就是一個稍微完整一點的拉互動話術。
一方面你的互動和價值感塑造,TA其實是揉在一起的,在要互動的同時,把這個東西的貴、這個東西的好再次塑造了一下。
另一方面,要把爲什麼需要他們給你互動的原因,也要有理有據的交代清楚。
這時候願意互動的人一定會比你沒交代互動原因的時候要多很多,不信你可以試試。
另外,再說下很多新手在拉互動的時常見的一些錯誤的話術:
1、用負面痛點來拉互動
2、互動話術太單一,從頭到尾就那一招
多準備幾組互動話術循環來使用。
例如:
“有沒有想要這個款的,想要的扣三遍“想要”;扣的人多的話,等一下主播就用出廠價給你們送一波福利”
“來,咱們直播間,現在在線300個人,有沒有新來的,新來的扣“新來的”,讓主播看看有多少個新來的,等一下主播給新來的專門來一波新粉大福利”
“來咱們家的老粉在哪裏?咱們家老粉大部分都買過咱們家這個雞爪吧,老粉吃過覺得好吃的給主播扣個“好吃”
“來,今天這個產品啊,主播真是虧本送附錄;這個價格,你去超市連一瓶小樣都買不到,今天在我直播間,我直接給你們發四大瓶,就是爲了漲點粉絲,同時給我們的品牌,我們的產品做個宣傳,你收到後如果覺得好用的,能不能給主播一個五星好評,能不能把主播推薦給你的親朋好友宣傳一下,能不能給我打個能”
二、塑造產品價值話術
不會塑造產品價值感,無論你用什麼起號方法,你的號也起不起來。
就是給產品塑造的價值感,必須遠遠高於你的售賣價,你才能賣得出去,才能賣得好。
如果價值感塑造的不到位,即使你九塊九包郵都賣不動,除非這個商品的價值不用你塑造,大家一看就懂。
如何在直播間塑造產品的價值感?記住一個核心點:
產品的賣點一定不宜多!
例如,你是賣鞋子的,鞋子分爲鞋底,鞋面,鞋內裏、鞋墊、鞋帶、鞋子、做工等賣點,你不需要每一個點都重點講。
全是重點的話,就等於沒有了重點。
你只需要挑出一兩個點來,主要把你挑出的這一兩個點,非常專業的塑造到位了,整雙鞋的價值感就高起來了。
比如賣鞋的,你可以這樣來塑造產品價值感:
話術參考:
有沒有穿鞋腳臭、腳汗多的朋友,你知道你們爲什麼腳臭嗎?原因就出在你的鞋墊上,當你的鞋墊不透氣不吸汗,你的汗液在鞋子裏排不出去,汗液易發酵就會出現腳臭的情況。
我們這雙鞋,給大家做了一個一公分厚度的上下雙層珍珠皮,中間是納米吸汗硅膠的一個鞋店,由於是真豬皮,上面是有一個個毛孔的,這個毛孔就可以排溼,吸汗,中間的納米硅膠可以把汗液牢牢的鎖住並分解,這樣汗液就不會發酵,就不會長臭。
而且我們這個鞋墊還是一個人體工程學的設計,在我們的腳後跟和前腳掌的三個着力點上都做了加厚和高談設計,保護我們的腳掌和韌帶,讓你走路腳不會酸不會累。
來,你們看上下兩層珍珠皮的一雙鞋,兩個鞋墊就需要四張豬皮,說實在的一頭豬也做不了幾雙鞋墊,再加上中間的這個納米硅膠,單單這一雙鞋墊成本就是68米,我一點都不誇張,我直播間的粉絲裏有很多懂鞋的人,已經在鞋廠打工過的,他們就知道我說的這種鞋墊,它是鞋墊中的天花板,成本非常的高、、、
看到了嗎?就是這樣的原理,一雙鞋,主要抓住這個鞋墊。
把鞋墊塑造的讓消費者相信,單單一個鞋墊真的值68,此時你這雙鞋賣個99米、139米就會比較好賣了。
一個賣點的塑造,就像寫一篇小論文,要提出你的觀點。
同時要把這個觀點闡述說明清楚,在說明的同時彰顯它值錢。這就是價值感塑造,就像這個鞋墊一樣。
話術的關鍵是TA不臭腳,那就一定要展開了說,有理有據的來證明自己提出的觀點,一定要自圓其說,這纔是一個完整的價值感塑造的閉環。
三、報價話術?
很多直播間一到報價人就跑了。
爲什麼?
因爲不懂報價話術的技巧,分享兩個新手也能一看就懂的報價話術技巧。
1、錨定對比
話術參考:
這個##實體店標價1580,天貓雙11價是899,最近,有一個千萬級的.主播賣過699這個價格,但是今天在我的直播間只需要599,而且我還送你##、##、##贈品。。。。
目的就是要造成巨大的價格差,利用錨定效應促進成交。
2、成本拆解法
如果說是單價很高的產品,價差不大,那我們就利用層層拆分成本,譬如這是一件皮草的報價話術,你可以這樣說:
一個真毛領子,那就得500了,鵝絨需要成本200,其他的人工成本、面料成本在加在一起,那也需要200,整個的成本價下來就得900塊;今天在我的直播間我只賣299,你買不買?買到就是賺到
新人直播講乾貨話術3
新人主播必看的各種直播技巧
1、心態、發時的重要性
主播是演員的一種,相比之下對心態和基本表演天賦要求是相同的,也就是說,做好一個主播,就具備了成爲一個演員的基本條件。
成名的路是漫長的,需要通過長時間的積累,從一定基數的粉絲羣當中,逐漸轉化出來優質的粉絲,這些粉絲是捧主播的主力軍,所以粉絲數量是所有主播的基礎。堅持纔是關鍵,不能氣餒。認真對待每一個願意來看你的人。
任何一個主播,都不能只爲了榜單前幾名的粉絲而存在,有限的粉絲量只能給你有限的光景,有多少有效粉絲,前路就有多寬廣”。所以無論你處於什麼樣的等級,無論現在的粉絲給你了多少風光的歷史,都不能忘記自己的初衷。我是一名主播,我要挖掘更多的粉絲,這樣才能讓我一直風光下去。
粉絲量會隨着麥時的增長而增長,每天的開播時間越長,曝光率就越人,路過家[ ]D1的人多了,自然會有對I 1的粉絲留卜來。當然這裏也考量主播本身的方式和方法,用什麼方法能夠更好的將路人轉化成自己的粉絲,留作自己的後援團,請查閱粉絲髮覺和維護方式。
記住,每一天的努力,每一天的孤獨,都是在爲以後的風光奠定基礎。所以儘量長時間進行直播。平臺的麥時考覈並不是任務,而是生存方式,生存法則。在同等運氣的情況下,長麥時能獲得更高的收益和意想不到的驚喜。
2、內心定位
主播是演員的一種。展示自己的生活只是一種方式,融入別人的生活纔是留住粉絲的關鍵。選擇屬於自己風格的直播方式,能夠更準確的找到欣賞你的粉絲。
例如呆萌的風格,逗逼的風格,女神的風格,御姐的風格,或者佔靈精怪的風格。在有了自i 的內心定位後,便可以總結相應的展現方式,粉絲喜歡的,永遠是你獨有的特質,如果一味的只知道模仿別人,那麼允其量也只是人家的一個替代品,粉絲忠誠度會降低。
3、直播技巧
必須化妝,選擇合適自己的妝容很關鍵
眼睛是每一個人心靈的窗I 1,當你眼睛看着攝像頭的時候,觀衆會有一種你在直接看着他的錯覺,當你看着攝像頭說話的時候,你所說的東西會更容易進入到觀衆的心裏。
攝像頭就是你的觀衆,內心要把攝像頭虛擬成- 一個個展現在面前的人,這樣才能入戲,表情、肢體語言很重要。在開播的時候,要常看攝像頭,儘量不要低頭去做其他的事情,擺正攝像頭的位置,眼神交流是不可或缺的一部分,一個合格的主播,眼睛是會說話的。做到聲情並茂, 才能讓每一位觀衆有面對面近距離溝通的感覺。而且眼神交流最入心,是純粹的心靈溝通。很多主播問我如何走心,眼神是最輕鬆的一種方式,也是走心重要的一部分。
引導用戶添加你的聯繫方式,做長期的培養。一個玩家不可能因爲遇到你一次就給你送很多禮物,就像你在兩家商店買東西,一家是你熟悉的一家是你不熟悉的,你肯定願意在你熟悉的那就商店買,就算它比你不熟悉的那家遠一點。多和玩家保持聯繫,讓他明白你的生活,讓他更加的熟悉你,這樣他的存在感纔會越強。
記得你是一個演員,無論在演繹自己的生活,還是在演繹別人的朋友。悲喜隨心展現,真情融入並真情流露,入景入戲入心。作爲一名主播,需要很高的情商,情商跟收入成正比。
放下內心的愧疚和罪惡感,每一個觀衆都在爲你的演技而埋單。你是在通過自己的努力而獲得合理的報酬。就像金融分析師,每天只需要把他們的想法說出來,就能夠輕鬆的獲得不菲的收入。就像大明星只需要拍一部電影就能夠獲得數千萬的報酬。只是埋單的人基數不同罷了。只有讓他們真正的爲你付出了,他們才能夠記住你,常來看你。
熱情的歡迎進入房間的每一位用戶。雖然你不知道哪一位用戶會爲你消費,但是你的熱情是能夠感染到其他人的,一個玩笑,一句問候都有可能成爲他留在你房問的引子。雖然會做一些無用功,但是做了纔會知道,不做永遠不會知道
引導用戶添加你的聯繫方式,做長期的培養。一個玩家不可能因爲遇到你一次就給你送很多禮物,就像你在兩家商店買東西,一家是你熟悉的一家是你不熟悉的,你肯定願意在你熟悉的那就商店買,就算它比你不熟悉的那家遠一點。多和玩家保持聯繫,讓他明白你的生活,讓他更加的熟悉你,這樣他的存在感纔會越強。
增加用戶的集體榮譽感從而增加存在感。平臺經常會有一些活動,要積極的參加,哪怕沒有粉絲,也要告訴用戶,我想參加。有一定粉絲的,就更好了,因爲不管能不能獲得,但是一起參與過。那麼用戶會覺得,我在爲你而戰,我就是你的守護神,不讓別人小看你,欺負你。
其次,要守住自c 的本心。很多用戶在和你熟悉之後非常的喜歡你,站在你的角度考慮,覺得你那麼幸苦,工資應該更高,私下打錢給你。但是,你要非常清楚的明白,你們是在網絡認識的,你們的基礎是網絡,不應該參雜一些現實的物質。你們是朋友,你表演,他觀看。就是這麼簡單,一旦涉及到金錢交易,那麼感情就變質了。請主播能明白這一點。
說好普通話。儘量摒棄方言,哪怕語速稍微放慢些也無所謂。避免遭到囚地域歧視而流失潛在粉絲。及時回覆別人的問候或者問題。不願意答的,可以敷衍,但是不可以不理,不好聽的可以禁言,但不可以罵回去,寬容對待每一個人。
維護好自己的直播間,直播間就等於自己開的店,定好營業時間,打理好自己的門面,選擇合適的門面照片,能夠更好的獲得人流量。
把快樂和滿足帶給每一一個看你的人,是初衷,傷感偶爾可以小用一-下作爲一種手設。
光線,合理的光線能夠遮蓋很多瑕疵。在光線好的地方,才能展示出最美的你。
4、粉絲髮振和維護方式
當好門童,儘可能的歡迎每一個剛進場的觀衆。
儘量回答每一個人的問題,讓他們有存在感。如果一個新人多次和你交流溝通,可以嘗試詢問他是否可以贈送一點小禮物,嘗試問他要- 一朵:6 分錢的玫瑰,循序漸進。
面對攝像頭,嘗試跟長時間呆在你房問裏的用戶進行交流,無論他們是否理你,如果不理你,賣個萌撒個嬌問問在不在,然後給自己打個圓場。一般如果在的話,被關注後會有些不好意思離開的小心理。
有等級的用戶玩家進場,要重點關注,增加交流。瞭解用戶的生活,工作,現狀,及感情狀況,才能更好的分析和發掘。
使用一個新的扣扣 號,並建立扣扣 羣,打在公屏最下方。在點關注送小花的同時,i讓粉絲加扣扣 和扣扣 羣。使於以後每次上播的時候喊人。世方便日常的粉絲管理。
核心粉絲加微信,增強日常溝通。融入生活。
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直播賣貨策劃方案
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直播開場介紹話術
直播帶貨稿子
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