學直播去哪裏去學
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學直播去哪裏去學,直播都已經成爲電商的未來了,很多的人都開始慢慢的着手進入直播這個行業,但沒有做好準備的進入,對自己也是非常不利的,以下學直播去哪裏去學。
學直播去哪裏去學1
可以在網絡上學習。
技巧:
1、互動話術。提前找好資料,也就是前面提到的開播前要做的準備。可以多準備一些直播的話術,怎麼讓別人關注主播之類的,或者是誰刷禮物就說祝身體健康、生意興隆,多說些好聽的話。
2、主播嘴裏甜。能有話說,能把粉絲哄得開心,可以心甘情願地刷禮物。只要嘴甜,會說話什麼的,肯定也願意跟你說,而且真心把他當朋友的話,也會給你刷禮物。
直播帶貨莫負“隔着屏幕的信任”:
羅永浩首次直播的“戰績”,在一定程度上印證了中國網絡直播的帶貨“魔力”。近年來,中國線上經濟大熱,作爲新興的商業模式,直播帶貨成了新風口。
據艾媒諮詢的數據顯示,2019年中國直播電商行業的總規模達到4338億元人民幣,預計今年中國在線直播的用戶規模將達5、26億人,市場規模將突破9000億元人民幣。
有品牌商家坦言,跟羅永浩合作是“看重他的羣體影響力”。羅永浩此次直播,是否能引領一股風潮,進一步吹響直播帶貨的號角,吸引更多的行業大咖加入直播隊伍,我們可以拭目以待。
特別指出的是,直播帶貨的核心是選品和折扣。不論主播名氣多大,直播團隊在選品、價格、營銷及服務上必須要花更多功夫,不辜負粉絲“隔着屏幕的信任”,也唯有此,才能達到多贏。
學直播去哪裏去學2
在抖音裏,如果你經常看一些教如何做直播帶貨的短視頻,抖音就會天天給你推薦這類視頻,你就會發現抖音裏有太多教直播賣貨的人了。很多這類賬號都是個人,或者三兩個人組織的團隊,這羣人多少都會有些做直播賣貨的經驗,但是他們沒有培訓資質,花幾十到幾百塊錢去跟他們學習還是可以考慮的,但是如果學費要上千的話,就不建議去找他們了,沒有培訓資質,有被割韭菜的風險。
網上也有很多直播賣貨的培訓機構,線上培訓,線下培訓都有。私企性質的偏多,國企單位主辦的很少!學費最低的幾百,高的上萬都有!
個人建議:
如果你是有穩定工作的個人,想利用業餘時間兼職直播賣貨賺錢,就不建議你花幾千到上萬去學習直播賣貨了,在網上找些資料自學吧,因爲你兼職做成功的機率很小,投入太多損失更大,當然如果不差錢的話,就當我沒說。
如果你是想以後專職做帶貨主播簽約直播公司;或者你是商家、廠家、農副產品基地等,想創建自己的電商直播團隊,那就強烈建議你一定要去報班系統學習一下了,想利用最短的時間,獲得最快的提升,建議你必須要找線下的培訓機構,因爲只學習理論知識用處不大,在你或者你的團隊直播賣貨的時候,有些問題和不足是你們自己無法發現的,如果有有經驗的同行或者老師在旁邊,才能幫你們發現這些問題和不足。線上培訓即使有社羣答疑,對你們用處也不大。只有參加了線下培訓的實戰訓練,才能讓你們有更快的進步。要知道這個年代,時間比錢更重要,你慢一步,就會步步慢,趁現在電商直播行業還沒有飽和,用錢換時間,去系統學習一下是非常明智的選擇。
選擇直播賣貨培訓機構,不要圖便宜,要看性價比,多找幾家做對比,看看哪家更專業能給你的好處多!
還有就是儘量找國企單位主辦的,畢竟是國企單位,不敢忽悠老百姓,不用擔心被割韭菜!
幾點選擇直播賣貨培訓機構的建議:
1、首先,要找有營業執照和培訓資質的,交了錢不用擔心他們會跑路!
2、其次,必須是可以簽訂培訓合同
的!
3、要找專業做直播賣貨培訓的機構,如果是那種什麼培訓都有的機構,不建議考慮,專業度不夠垂直。
4、儘量找國企單位主辦的,不會騙人!
5、如果你想以後專職做帶貨主播,就找可以頒發主播證書的,畢竟學了不能白學,以後直播賣貨行業正規化,肯定會要求持證上崗的,所以有個證書就有資本了!
6、如果你想靠直播賣貨創業,但是沒有靠譜的貨源供應鏈,就建議你找可以給你提供貨源供應鏈的!
7、如果你想學完就能夠簽約直播賣貨公司,就找培訓後能把你推薦給靠譜MCN機構的!
8、如果你是商家、廠家、農副產品基地等,想創建自己的.電商直播團隊,那你至少要讓一個主播和一個運營去參加培訓,各學各的業務技能,找專業培訓電商直播團隊的培訓機構。
9、最重要的一點,一定要找線下的培訓機構。多找幾家,對比一下各家的專業度、培訓特色和福利政策,別圖便宜,價格=價值才最重要,你花的錢會賺回來的。
世界電商看中國,中國電商看杭州,杭州是全國電商直播賣貨培訓機構最多的地方。
學直播去哪裏去學3
一、直播間內的內容
第一次直播是在學校的咖啡廳內,等車無聊的間隙,拿出手機開始直播,一下從附近進來7、8個人,開始跟我聊天:四眼妹,什麼專業的啊?
然後很長一段時間,我都是在下班後直播,在聊自己的工作瑣事中積累了20來個開通了粉絲團(粉絲會員)的粉絲,也許是因爲剛剛從學校進入職場, 直播間的粉絲們每天都會來教我一些職場必備的爲人處事之道,之熱心讓我受寵若驚。
然而畢竟不是專業主播,直播條件(時間、設備、環境等)都不大允許,於是就只能保持平均一週1~3次的直播,在如此佛系的直播節奏下,度過了1年多。
在這一年多的直播沉澱中,我的直播內容從一開始的聊工作,在學生到職場的轉變中吐槽社會人的世故和冷暖,到慢慢形成了自己相對固定的直播內容:
聊產品: 因爲工作的關係,大部分話題會聊熱門或冷門但是很有趣的社交產品、直播產品和熱門,比如:最近開始火的“Soul”,直播帶貨的“蝦頭”,“直播刷錢的土豪們”,“用順風車約炮的男女的訪談”等。
講故事: 從我本人的故事到直播間某個粉絲分享自己的故事,大家在一個直播間認識了很多有趣的人,有汶川地震中救過人還在資助一個受災孩子的兵哥哥;有在國企上班還來分享日常相親經歷的男生;有偶爾看一次但每看一次就會給我提直播建議的大姐姐;有聽着我的直播深夜加班修圖攝影愛好者……
唱歌: 冷場的時候開始或哼唱或正經的唱一些有點年代的歌,比如:鄧麗君、李玟、孫燕姿,張學友之類。
從這些相對固定的內容中,我慢慢的形成了自己的風格和人設,也許並沒有太明顯,因爲沒有刻意去追求。
但是從直播間討論的氛圍和每次進來大家的反應中多少能體現:今天唱XX歌吧;最近我也發現一個軟件,推薦給主播;我小時候吃過XX,主播你呢?
有時候我覺得直播間就像一個酒館,粉絲在固定的時間如約而至,大家促膝長談,十分愜意。
二、直播間外的思考
拋開直播間內的趣事,當作爲一個運營喵來看直播,我深刻的體會到,做主播這件事其實和產品運營很像,把自己當成一個產品來運營,當自己成爲一個成功的優質主播,那麼你的運營能力一定會隨之提高。
因爲做主播,不是你所看到的,往鏡頭面前一坐,聊聊天唱唱歌,就有人天天看你,給你刷禮物的,做主播的方方面面都可以像運營一款產品一樣去操持。
因爲當你準備一場直播時,你一場1~3個小時的 直播內容 就是內容運營,你 個人本身 作爲產品,需要運營,同時,你需要 維繫觀衆和粉絲 (用戶運營),需要在特定的時期,特定的節點做特殊的 活動 來提高一定的指標(活動運營),通過直播方方面面的 產出 形成 品牌效應 (品牌運營),通過各種 渠道 去延伸你直播內容的影響力(渠道運營)……
1、內容運營
從用戶看到直播封面的那一刻開始,就在接觸這場直播的內容了,是否點擊、是否停留、是否關注、是否打字,是否送禮物等一系列動作,是由內容去決定用戶是不是產生了行動的慾望。一場直播的最基礎的內容主要包括:時間、時長、內容安排。
時間:
首先,直播時間要規律,在固定的時間開播,會營造一種賓至如歸的感覺,也容易培養粉絲習慣。
找到能達到最佳效果的直播時間非常必要,這和主播的內容定位和粉絲羣習慣密切相關,比如講懸疑故事或情感電臺的主播,在深夜效果比白天好,講新聞或正能量的主播,在早上上班時間前比較好,唱歌娛樂的主播,在下午和晚上都不錯,在一個平臺有大量同類型的主播開播時,還需要考慮避開大主播時間段,有很多新主播24個小時都嘗試過,最終才確定下來固定的直播時間。
時長:
直播時長也需要相對固定,有時半小時有時3小時,會讓粉絲覺得非常隨意或是準備不足。
我一開始直播的時候,有時候人多、討論熱烈,話題一直延伸,會一直直播,導致很多鐵粉陪我熬夜(真的有,只要主播不關播,就不離開),有時候沒有話題,直播不到半小時就關掉了,後面很多人會問我,怎麼我經常進去你已經關播了?這種體驗非常不好。
內容安排:
即一場2小時的直播,需要有流程,有固定的開場白,每個時間點的節目內容,環節,以及固定的結束語,這樣不管人多人少,自己的節奏都不會亂。
一些優質主播一般把自己的直播做成一檔小劇場,比如唱歌、話題討論、遊戲互動、維繫粉絲關係、連麥PK等動作都按照時間線形成固定的節目流程。
2、用戶運營
直播裏的拉新、留存、付費轉化一個都不少。
對於拉新:
這裏指粉絲新增,在不同的直播平臺,有不同的方式,大部分平臺主要靠資源驅動,通過參與官方活動或大量刷禮物獲取更大的曝光和推薦比重,曝光量越大,新增粉絲可能越多,但是在有的平臺,通過直播以外的內容輸出積累粉絲也是個不錯的方法。
比如在陌陌,除了直播,還有很多的玩法可以精準接觸到用戶,比如小遊戲、語音聊天房,狼人殺,這些直播以外的玩法,可以比較直接主動的觸達用戶,通過一個媒介先互動再獲得對方關注,自然積累粉絲。
用戶留存:
用戶維護,建立粉絲羣,非開播時間保持互動,討論,徵詢意見,資料共享等。
通常我會把直播的時候說到的文章,分享到粉絲羣,有時候興致來了在羣裏吼兩嗓子沙漠駱駝,大家吐槽的吐槽,鬥圖的鬥圖,算很是活躍了,每次開播都非常捧場。
付費轉化:
直播平臺的付費體驗是非常好的,能優雅地要禮物是一個主播生存必備技能。
但我其實在直播間從來都是迴避這件事,反而會跟粉絲討論爲什麼很多主播會一直要禮物,爲什麼土豪會一直刷不停,直播平臺用戶等級、付費用戶的特權,消費性的活動的套路這些內容,也會有人說我是直播界的清流從不要禮物,他們反而會由衷的刷一下讚賞性表達情感的禮物“666”“金話筒”“掌聲在哪裏”之類的禮物。
3、活動運營
特殊的節日,特殊的事件準備特殊的內容。平臺會常出節日的活動,但相比起來,主播能自己策劃一些新鮮內容的活動,用戶會更加捧場。
除了節日活動,很多直播間也有自己的特殊紀念日,如直播N週年。我曾在元旦跨年夜,和粉絲一起訂立目標,來年互相監督,我發現這種定目標的效果對我異常好,去年跨年訂立的三個目標,都在粉絲的監督下一一完成。
4、品牌效應
這是一個主播很容易忽視但是很重要的一點,在我看來,個人主播的品牌就是“印記”,貫穿主播所有輸出的內容,從直播間的調性,封面、直播話題,直播間裝飾,直播之外各種動態的圖文,粉絲羣,鐵粉統一的馬甲(暱稱格式)等,都可以留下自己或輕或重的“印記”,這也是維繫用戶,內容運營的一部分。
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