電商怎麼做如何從零開始
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電商怎麼做如何從零開始,電商運營一直在持續高速發展,尤其是在精準扶貧開始後,很多電商大規模爆發。那麼,沒有任何經驗,零基礎的情況下,電商怎麼做如何從零開始。
一、定位
做店鋪,需先做好定位,精準的定位等於成功了一半:
1、定位的精髓是什麼?
簡單說,就是找到自己的產品優勢,然後做出賣點差異化,讓自己的產品賣點能留在買家心中。
定位之所以是重要的,是因爲現在的搜索引擎個性化(每個買家的標籤不同,在搜索時看到的產品就不同,後期淘寶給推薦的產品也不同,再也不是之前一個爆款打天下的時候了),這是一個發展趨勢。
產品有定位有賣點,這收藏加購纔會多,收藏加購這一權重維度好了,產品的競爭力也就會隨之增加了。
2、那怎麼才能更好的做定位呢?
①明確你店鋪產品的受衆是誰,然後去研究他們的需求,研究他們的購買習慣,收集資料是爲了有針對性的去優化。
②明確你店鋪產品的競爭對手是誰,然後瞭解他們的產品賣點,針對同行的這個賣點做自己的賣點,做出差異化,打擊競爭對手的賣點的同時提高自己的優勢。
二、選品
做淘寶,包括做任何一個行業都要記住一句話“選擇大於努力”
在選品上錯了,後面多努力也是無濟於事。
下面分享幾種選品時必須掌握的思路:
1.細分市場選品
比如我們上面說想做服裝行業,服裝這個市場本身非常的大,首先進行切分,鎖定連衣裙這個市場。但其實上面我們分析連衣裙市場還是很大,我們可以再次進行切分,比如lolita連衣裙,再按照風格細分,lolita連衣裙中國風。風格細分完了之後還可以繼續,還可以進行年齡細分,比如lolita 連衣裙 中國風 女童。
2.冷門藍海產品
如果你的行業是冷門行業,那麼在淘寶上機會是極大的。尤其是這個冷門行業如果在未來的'幾年中變成熱門的話,機會將更大。這需要你熟悉且深刻了解某一個行業或是某一個羣體,知道他們的需求才能挖掘到。
比如說有些羣體喜歡耳擴,但是其實很多人不瞭解,甚至不知道。
3.當下熱門產品
熱門事件產品,也可以是熱門事件的配套產品。要多關注熱門事件,要敏感並且有眼光,然後去網上以及淘寶搜索,查看這個事件的背後,是否會有一些新的需求的產生,要抓住時機。比如抖音熱門,電視劇明星同款等。
前段時間熱播的電視劇《女神降臨》上了好幾次熱搜,懂得抓住熱點的人已經在淘寶賣起了女主同款揹包。
4.客戶對價格不敏感的產品
客戶對於價格越敏感,越容易產生價格戰,也只有通過價格戰,才能取得勝利。而相反如果這個行業的客戶對價格不敏感,對價值更敏感,這個就是利潤高的產品。
就比如像皮草類的衣服,同行賣的價格幾百到上千的不等。而這類產品消費者對於價格是不敏感的,傳統觀念也是價越高,產品更真,就算賣幾十元,客戶也很難相信是真貨。
這個案例說明賣家是可以通過高定價,去專門抓住那羣願意嘗試高價的消費者的。當然,你不只是定一個高價就行了,你必須給這個高價找到一個支撐的理由。
三、優化
做店鋪,要用心優化產品,產品有足夠的競爭力才能與同行抗衡:
優化寶貝要優化哪些方面?
①標題
標題要加滿60個字符,選取的核心關鍵詞要有較大的搜索量並且要與你的產品高度匹配,而且選詞的時候一般前期用長尾詞(能有流量還能有效避開競爭),後期用大詞(去搶奪流量尋求突破)。
一般標題的優化模式是:品牌名+核心關鍵詞+屬性詞+突出產品特點的形容詞。
②主圖+主圖小視頻
圖片要清晰美觀,突出產品,突出賣點,無水印,再適當加些促銷文案,第五張主圖必須是白底圖。圖片做完後要上車測圖,做四個創意圖,輪播,重點關注點擊率和收藏加購的數據,一般測試三天出結果。
主圖小視頻,是內容項是加權的,時長這建議控制在30s,然後內容上突出產品細節賣點優勢,這小視頻做的好是可以有效提高轉化率的。
③定價
產品的定價要結合自身的利潤,店鋪整體的定位,受衆人羣的消費習慣,以及市場的主流價格帶來定。
④詳情頁
詳情頁要有關聯銷售,搭配的產品要是能互補的或是價格比較相近的,搭配起來突出性價比,細節賣點優勢的展示,不僅要靠圖片也要靠文字描述,買家重視什麼,詳情頁就展示什麼,這樣才能打消買家的顧慮,讓買家有購買的慾望。
1:目前有哪些電商平臺?
我們要先了解目前有哪些電商平臺,纔好決定在哪個平臺上開始電商,如果是團隊的話可以四面開花,各個平臺都操作,如果是個人的話,精力時間有限,建議選其中一到二個平臺操作。
圖中分有A店、B店、C店,是指你是準備做批發業務,還是零售業務,是入駐付費的商城平臺,還是開免費的網店。像主流的電商平臺淘寶、拼多多都是隻要交保證金就能開店的,也是個人的首選,因爲主流的平臺相對來說,流量會多。
如果有公司資質,則可以考慮進駐到付費的如京東、天貓、蘇寧等商城平臺,對公司形象有一定的保證。
如果你自己有貨源,有公司資質,則可以只做批發業務,進駐到1688、慧聰、馬可波羅等批發平臺。當然還有做國外生意的跨鏡電商平臺:速賣通、shopee蝦皮、Lazada、亞馬遜、eBay等海外平臺。
電商平臺這裏還有新媒體平臺的店鋪,如網站系的抖音,就可以開網站小店(抖音小店),還有第二梯次的快手等,都可以開通店鋪。
另外,如果你這些平臺都不喜歡,則可以自己找個程序,搭建自己的網上商城,好處是不用理平臺的遊戲規則,自己想怎麼操作都行。問題就是沒有流量 ,要自己推廣吸引流量進店。
在瞭解這些平臺的玩法、體量、對手情況同時,可以順道瞭解一下開店的費用,免費開店的幾家,基本只要交保證金就可以開店的。
2:你的貨源來自哪裏?
貨源或是產品,決定了你能做到什麼程度。像個人基本上都是找工廠進貨,或是在1688一鍵上架到淘寶,進行一件代發的操作,貨源、價格、詳情等之類的,都由供應商搞定了,你只要做好店鋪運營推廣就行。此類的貨源相對來說,很多人都在操作,競爭比較大。
還有就是自己到工廠或是批發市場,先進一批貨囤着,然後自己拍照、PS、上架、推廣,這種操作方法,在全國的很多批發市場都有人在操作。特別是服裝類目,像廣州的十三行、沙河很網店主都是在市場拿貨開店的。
同時貨源也決定了你能賺到多少利潤,如果是一件代發的,價格供應商已經固定了,中間的利潤有限。自有工廠或是批發進貨,相對中間利潤
就相對大一些,在平臺上做一些活動,或是跟對手競爭的`時候有一定的價格優勢。
所以貨源的渠道,會決定你的電商能做到什麼程序,現在基本上各個電商平臺上面,任何產品都有做的很好的商家,競爭激烈,後期我也會寫如何尋找有熱度但競爭力小的產品的方法。
3:你準備在哪裏推廣獲取流量?
解決了平臺和貨源後,要想做好電商,你還要了解你準備通過什麼方法來獲得流量。如果沒有流量,就好像你在山裏開了一家門店,一個月都沒有人來進店瀏覽,自然就像大多數人一樣,開了店但半年也沒有開張,即使有訂單,也是親戚朋友周邊人訂的,基本沒有利潤。
所以學做電商,很大程序上是學如何做運營推廣,獲取最大的流量。流量爲王這句話,現時還是很重要的。像大家玩的網站、抖音就是目前最火的流量平臺。
這就涉及到一個精準推廣的問題,因爲那怕是團隊運營,也不可能有足夠的精力去推廣,所以我們要學會做到,深入瞭解流量的玩法,瞭解產品並找到產品需求顧客,會出現在什麼地方,纔能有針對的對做吸引流量的操作。
一、目標 目標:邊幹邊學,不時學習! 經過前期準備後,立刻開端行動。
二、前期準備
1、依據本人喜歡的、擅長的,選擇運營範疇。
2、停止市場調研。 市場調研,分爲線上調研和線下調研。例如,淘寶網、天貓等平臺該範疇商品銷售狀況、用戶狀況剖析等等,也可到線下批發店、批發市場停止理解狀況,與朋友、同窗談談,聽聽大家的意見。
3、信息剖析經過調研剖析,進一步肯定本人運營的設想,並且細化下來,充沛論證可行性。
4、進貨渠道調研、洽談。
5、物盛行業調研、剖析、洽談 理解周邊物盛行業狀況,剖析後,洽談幾家備用。
6、團隊建立 例如:客服、計劃、美工,等等。當然,也能夠本人一從身兼多職,那就需求本人提早學習一下。
三、開端行動。千里之行,始於足下!沒有行動的心動等於零!只需求留意:時時總結,時時修正。
電商運營根底學問
想要做好電商,首先得先理解電商運營的根底。
第一、目前電商能夠分爲買賣形式戰爭臺形式兩種形式,所謂買賣形式也就是自買自賣的自營方式;平臺形式是本人搭建平臺,引入品牌商或者淘寶店家,包括B2C和C2C。買賣形式需求的是效率。
第二、選取合適的品類切入,經過本錢的`緊縮進步價錢優勢,這就請求選品團隊以及從上游供貨商的議價權、庫存管理才能、運營效率、以至到物流環節的控制才能要足夠強悍,特性是請求平臺比擬重,關於以上團隊的請求很高,同時在流程的控制上才能也更強。
第三、平臺形式下按盈利形式又能夠分爲淘寶和天貓爲代表的兩種方式,淘寶經過廣告位盈利,天貓依託租金+提成盈利。平臺形式成敗的關鍵就在於流量,就像做商業地產,搭建起一個萬達廣場,招商入駐,收取租金+提成,只需有顧客來,剩下的就是營收。形式上比擬輕。
第四、網站類型:比價網站,導購網站,團購網站,特賣網站,奢飾品網站
第五、細分人羣的電商 細分人羣的電商之所以存在就是由於綜合性網站淘寶京東品類、商品太多,用戶找到目的商品的本錢太高,招致了細分範疇電商的存在。比方楚楚街,精準聚焦於年輕羣體,按性別區隔展現,這類人羣關於價錢敏感度很高。
一定要選擇自己喜歡的並且擅長的方向選擇經營領域,這點是非常重要的,因爲做自己的喜歡的事情往往會對事物本身產生更多的興趣,做自己擅長的事情會充滿成就感,長此以往發展下去。
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