新手怎麼找貨源
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新手怎麼找貨源?對於新手賣家而言,如何找貨源是一件非常令人頭大的事情,因爲貨源的質量、款式、的好壞和價格等問題直接影響了後期的運營。下面小編爲大家分享新手怎麼找貨源?
1、產品的利潤空間,對於小賣家而言,產品利潤不夠很難去做推廣。
2、產品品質不能太次,起碼要讓消費者覺得你的這個產品能對得起你的價格,質量過硬可以避免類似於退貨、中差評等很多售後問題。
3、貨源穩定,不能賣到一半斷貨了,或者說有些型號的貨沒有了,所以一定要了解供應商的實力。
什麼是優質的供應商?
如今的電商界,真正站住腳的是賣服務的。
現在的優質供應商除了能夠提供貨源,還會注重優質的服務,比如教賣家店鋪發展的小技巧、如何推廣店鋪以及網絡中需要注意的地方,在你遇到運營盲點的時候指點你。
除了服務,供應商有品牌做支撐也很重要,如果新手賣家找品牌貨源時,要注意產品品牌是否爲授權廠家所有,不要找錯地方,因爲有些淘寶分銷並不是真正廠家,只有找到真正的供應商才能獲得更大利潤與保障。
其次淘寶對於假貨等侵權行爲的查處力度加大,所以尋找自有品牌供貨商對於分銷商就顯得非常重要了。
找貨源的途徑有哪些
1、利用人際關係尋找貨源
自己家或者朋友家有開實體店的最好,因爲這樣的貨源在價格上能夠佔據非常大的優勢。家裏有朋友或和生產廠家有關係的,那就不用愁了,利用好自己的交際圈子,不僅僅可以節省成本,產品售後也會有保障。基本上有這方面資源的不用擔心產品做不起來,最主要還是得看你的淘寶運營能力。
2、去當地的批發市場
批發市場看貨進貨是最直接的,當然需要你有足夠的資金。這裏有兩個好處:
我們可以看到商品的質量
自己有庫存就不會出現買家想購買某件卻斷貨的情形,如果你能夠和裏面的老闆混得比較熟的話,還可以拿到較低的批發價
而且有新貨或者熱銷款時,他也會很樂意先告訴你的。這裏給個建議,無論在哪裏進,第一次最好多種類的進貨,先測款在通過市場反響再來進行大批量的進貨。
3、加盟商家
加盟商家的形式一般爲塔級形式的代理商,分爲一級代理商,二級代理商,三級代理商或者更多級別的。
這種選貨源的方式優點在於可以直接發佈,簡單輕鬆,只需要給下一級或者買家直接供貨即可。
但同時也要注意它非常容易被控價,就比如你的上一級或者說總代理,他想提高產品的利潤,進行了擡價,那下面的代理商,也會因爲總代理的一些小變動受到影響,這是控價方面。如果說總代理,控制了產品的發貨數量,那麼等級越低的代理貨源就越不穩定。
4、網上批發進貨
這個也是賣家們用的最多用的`途徑(比如:阿里巴巴),不過在選款的時候最好自己注意一下對比產品,挑選優質款時,我們需要考覈的就是產品圖片是否高清,展示效果是否好,產品詳情頁描述是否清晰,並且在已經購買的消費者評價中,是否有關於產品質量的差評。
阿里巴巴上聚集了各類廠家,很多都有提供批發的業務,產品也配有圖片、不過很多都是需要大量進貨。
如果前期資金和經驗都不足,建議在阿里的小額批發區進貨。
一件代發能月入多少取決於你的能力,通過自身店鋪運營能力打破侷限性,但是對於新手來說,毋庸置疑一件代發是一個很好的選擇,原因有三:1、免庫存2、可做兼職3、投入相對少。
5、網店代銷
網店代銷比較適合新手,開店不需要多大成本。但是在這過程中一定要注意對比,因爲現在很多產品質量都很糟糕,萬一你代理了還不知道質量怎麼樣,這樣到了客戶手裏,有問題也是直接找你,最後可能錢沒賺到你的信譽還沒了。
淘寶上有很多有實力的大賣家,其中有部分是會提供批發或代銷的。
建議大家可以找他們多瞭解一下,看一下產品的主圖、詳情、以及貨物的描述等細節,是否有競爭力,主圖和詳情頁是否清晰,看看他們店鋪的評價內容以及服務反饋。另外瞭解這些店有沒有穩定的貨源提供,不然斷貨就很尷尬了。
復購率較高產品參考
(1)服裝
服裝賣家最主要的貨源是批發市場(36.1%)、淘寶分銷(26.9%)和代工工廠(25.8%)。具體來看,淘寶分銷是小賣家的重要貨源,日均不超過10單的賣家佔95.7%;代工工廠是大賣家的重要貨源,日均超過100單的賣家佔71.4%。值得一提的是,如果把淘寶分銷和B2B平臺合併爲“網絡渠道”,網絡渠道則成爲服裝賣家最大的貨源(佔41.9%)。
(2)鞋
鞋類賣家最主要的貨源是代工工廠(38.2%)、批發市場(36.4%)和品牌商(21.7%)。代工工廠成爲鞋類賣家第一大貨源,其中,超過80%大賣家選擇代工工廠,比例非常高。另外,品牌商也是重要的貨源,超過50%的大賣家同時也從品牌商進貨,初步分析這部分賣家以品牌代理商爲主。
(3)美容護膚
美容護膚賣家最主要的貨源是品牌商(35.9%)、批發市場(22.6%)和海外代購(15.3%)。品牌商成爲美容護膚賣家第一大貨源,具體來看,無論是中小賣家還是大賣家,品牌商都是最主要的貨源,這與美容護膚品的產品性質和品牌集中度等因素密切相關。值得關注的是,海外代購作爲美容護膚賣家的重要貨源脫穎而出。與其他行業相比,美容護膚賣家選擇海外代購作爲貨源的比例最高。
(4)數碼
數碼賣家最主要的貨源是批發市場(39.5%)、品牌商(32.5%)和代工工廠(22.1%)。具體來看,中小賣家主要從批發市場和品牌商獲得貨源,大賣家主要從品牌商和代工工廠獲得貨源。
(5)食品百貨
食品百貨賣家最主要的貨源是品牌商(31.7%)、批發市場(29.8%)和自己生產(27.4%),這三大貨源總體來看勢均力敵。具體來看,賣家普遍選擇多個貨源組合,僅依靠一兩個貨源的賣家比例非常低。
(6)母嬰用品
母嬰賣家最主要的貨源是批發市場(36.2%)、品牌商(29.9%)和代工工廠(23.7%)。具體來看,中小賣家主要從批發市場獲得貨源,大賣家主要從品牌商獲得貨源,並且隨着訂單規模增加,選擇品牌商供貨的賣家比例逐步增加。
新手開網店從哪裏找貨源
這個方式不適合新手,特別是一件代發的新手,因爲在店鋪初期,不建議大量囤貨,而工廠基本上是不會零售的,只批量加工。
爲了幫助新手賣家更好更快的搭建好自己的店鋪,其實也需要尋找合適的貨源,不少賣家都不知道新手開網店應該要從哪裏去尋找貨源,也不清楚貨源渠道有哪幾種。
1、找工廠直接拿貨
這個方式不適合新手,特別是一件代發的新手,因爲在店鋪初期,不建議大量囤貨,而工廠基本上是不會零售的,只批量加工。
建議大家可以在店鋪步入正軌後,由一件代發模式轉爲直接和工廠合作模式。
但是也要注意與工廠的合作方式,有很多工廠就喜歡坑新人,“拖工期”“以次充好”“亂報價”等等,合作的時候最好籤署代工協議。
2、去批發市場找貨源
批發市場基本上都是二手貨。
當然也有部分是廠家直銷,所以一定要貨比三家,沒事的時候多去批發市場轉轉,一個是瞭解市場動向,另外一個混個臉熟(相信我,臉熟真的很重要)。
3、找親朋好友推薦
其實也是人脈一種,這種資源,應該要多挖掘,多聯繫。先不說拿一手價格,就是先拿貨,再付貨款都是有可能的。如果有品牌授權,那更是爽歪歪了。
4、多去展銷會
去過展銷會的'朋友就會知道,展銷會裏有很多你沒見過的新奇玩意。在展銷會裏,基本上都是最新款,基本上也是廠家。多要聯繫方式,多拿名片就對了。
5、多關注達人、網紅以及一些社交平臺的動態。
粉絲經濟是能夠帶來羣聚效應,往往更容易帶熱一款產品,可以關注他們的動態“蹭”熱度。
6、線上找貨源
互聯網非常發達的今天,各種各樣的批發網站也很多,綜合類,垂直類,沒事就去多逛逛,多去發現一些商機,再也不用爲賣什麼產品發愁了。
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