幹銷售的方法
本文已影響2.77W人
本文已影響2.77W人
幹銷售的方法,銷售無處不在,如影隨形,應聘求職是自我銷售,推銷產品是公司銷售,接待顧客是店內銷售,外貿出口是國際銷售,下面來看看幹銷售的方法。
方法一:售賣產品的好處、結果;
顧客聽了你的產品介紹,最想知道的就是產品能夠給自己帶來哪些改變。很多推銷員在介紹完產品之後,顧客還是沒有購買產品,一多半的原因就是推銷員只站在自己的角度上介紹產品。
而不是站在顧客的角度上介紹。要知道你賣的產品跟顧客半毛錢關係沒有,有關係的只是顧客想要看到的結果,一個可以把顧客由現狀提升到另一個好的狀態,這一步的改變越大,對顧客也就越有價值。
因此要想讓自己的賣點深入顧客的心,必須先要想到一點,就是產品的使用能夠讓顧客目前的現狀發生哪些變化,根據這一點來尋找自己的產品賣點;
職場
方法二:加大顧客對產品的需要程度;
當你學習了第一種方法之後,會有這樣一個疑問:“市場競爭這麼激烈,我們產品能滿足顧客的需求,競品同樣也能滿足,遇到這種情況,該怎麼解決?”。
這就需要用到我們第二個方法了。既然別人能滿足的,我們就應該找出比競品更具優勢的賣點,這也是顧客爲什麼選擇我們產品的原因。同類型的產品,能夠滿足自己的需求越多,顧客就越願意購買哪家的產品。
因此要想讓自己產品的賣點勝過競品,我們需要做的就是:先滿足顧客最想要得到的結果,然後再去滿足顧客沒有提出或者能區別競品的賣點,這樣顧客必然心甘情願的選擇我們的產品了;
職場
方法三:讓顧客更能輕鬆實現他想要的結果;
當產品能夠滿足顧客的.需求之後,顧客也希望產品能夠更方便、簡單的使用,也同樣希望產品能夠更省力、省時、還不用動腦,如果我們的產品剛好具備這樣的賣點,可以幫助顧客快速得到他想要的結果,相信產品能夠快速的推銷出去。比如:顧客想買豆漿機,喝到豆漿只是最基本的需求,如果在短時間內(幾分鐘)就能喝到豆漿,這就是賣點了;
職場
方法四:產品使用起來是否安全;
雖然產品能夠滿足顧客的需求,但產品使用是否安全這一塊無法得到保證時,相信誰都不願意購買。因此當我們的產品能夠滿足顧客想要得到的結果時,如果能夠把產品用起來是否安全加進去,顧客會更放心購買我們的產品;
方法五:產品是否能夠經久耐用;
顧客在選購產品時,大多數顧客都希望自己購買的產品能夠經久耐用,因此在介紹產品時,一定要把經久耐用這一點說明白。比如產品能耐用到什麼程度等;
職場
方法六 :產品是否物超所值;
產品是否物超所值說白了就是:讓顧客產生一種以低價購買了高品質的產品的錯覺,而我們賣的就是這種錯覺——讓顧客佔便宜。那麼如何才能讓顧客感覺佔到了便宜呢?
1、你的個人形象的得體程度,雖然不一定能給顧客留下好的第一印象,但是所有好的第一印象,90%都產生於你的服裝和妝容。
2、幹銷售,臉皮要厚、嘴要夠甜、手要夠勤,想要有業績,先要臉皮厚,搞定了顧客,收入高了,和別人吃飯的時候,你搶着買單的底氣,就是面子。
3、幹銷售,你要有一點狼性、一點野性、一點匪氣、一點膽量。
4、如果你對工作不積極,只想混日子、拿保底,上面所說的這些,以及下面將要說的這些,對你一點用也沒有。
5、在取得一鳴驚人的成績之前,必先做好枯燥乏味的準備工作。
6、銷售前的準備,包括溝通話術、顧客性格等資料,決定了你的業績高低。
7、那些頂級的銷售員,態度往往更好、對專業的把握也更專業、服務也更周到。
8、銷售員必須多讀有關經濟、銷售方面的書籍、雜誌,尤其必須每天閱讀報紙,瞭解國家、社會消息、新聞大事,這往往是最好的話題,且不致孤陋寡聞、見識淺薄。
9、對顧客無益的交易也必然對銷售員有害,這是最重要的一條商業道德準則。
10、選擇顧客。衡量顧客的購買意願與能力,不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。
11、強烈的第一印象的重要規則是幫助人們感到自己的.重要。
12、向可以做出購買決策的權力先生推銷。如果你的銷售對象沒有權力說“買”的話,你是不可能賣出什麼東西的。
13、每個銷售員都應該認識到,只有更多的吸引顧客的注意力,才更容易推銷成功。
14、有計劃的給顧客講解產品的好處,讓顧客感受到產品的益處,是銷售員提升業績必備的“本領”。
15、你不能奢望得到每一位顧客的認可,所以當你被拒絕的時候,不要氣餒,用積極的心態去面對每一位顧客,總有成功的那一刻。
16、用心瞭解每一位顧客,因爲他們決定了你的收入。
17、越是業績好的銷售員,越經得起失敗,因爲她們對自己有信心、對工作有信心、對店鋪有信心!
18、瞭解顧客並滿足他們的需要。不瞭解顧客的需求,就好象在黑暗中走路,白費力氣又看不到結果。
19、顧客沒有高低之分,卻有等級之分。依顧客等級確定你的努力程度,可以使銷售員的時間發揮出最大的效能。
20、有三條增加業績的法則:—是集中精力於你的重要顧客,二是更加集中,三是更加更加集中。
1、做到三個“認”
認清、認可、認同(這是我們巨海副總裁秦以金老師的經驗總結)。認清自己的優勢和劣勢,揚長避短;認可自己的團隊,處理好人際關係,最重要的是認可銷售這份事業;認同公司制度與企業文化,遵守它,並時刻踐行它,當你在外面服務客戶的時候,你就是公司的代言人。
李佳琦直播帶貨超級厲害。這次雙十一他是銷售額最高的頭部主播,單場過百億。但李佳琦的優勢是什麼呢?直播賣貨嗎?
當然不是,因爲5年前的李佳琦,壓根和直播沒有半毛錢的關係。他的爆火,來自於抖音直播的一句“OMG!買它!”,成功讓其出圈,獲得一衆消費者的青睞。
李佳琦最有力的武器就是感染力,他擅長即時互動,即時點燃情感。正如他的招牌話語“相信我,買它!”
所以人要認清自己找到自己的優勢,找對優勢,人生就像有了加速器!
2、站在客戶的角度思考問題
《爲愛成交》中有一句話,銷售一定要清楚,購買的人是誰?不是你自己,是你對面的人。所以你要站在顧客的的角度去思考問題,而不是僅僅輸出你認爲的觀點。
你獨自快速講學習課程有什麼好處?想吸引客戶。客戶會想,這有什麼吸引的點,所有課程不都是這樣。
站在客戶的角度,你應該說“我們的課程優勢,學後效果呈現,課程中的`服務和可到企業落地操作,以及足以彰顯你對品質的追求。”
銷售要做的就是讓產品和顧客產生關聯。
3、不要靠踩低同行擡高自己
銷售最容易犯的錯誤就是通過踩低別人來凸顯自己,從而讓顧客相信自己的產品有多好。一句話,現在的顧客很精,別偷雞不成蝕把米,把自己也帶進了陰溝。一榮俱榮,一損俱損,顧客一聽其它企業如何如何糟心,難免不會對你們企業也有所懷疑。一旦種下了負面印象的種子,想消除非常困難。
銷售前輩說:當顧客問你與某產品有什麼區別時?放大自身產品的優勢,簡單說一下對方產品的點就行。當顧客這麼問時,就是有意向在糾結,既然是問你,主動權就在你的手上。
比如:相對某某公司的課程,我們的實操率要高20%,我們的客戶流失率比同行低15%,從公司實力來講,我們去年客戶滿意度在行業內前三,某某品牌第六。
4、抓住產品核心賣點
背書大家都會,都會的東西會給你帶來效益嗎?不會,想要脫穎而出,不在多在精。如何做到精?無比熟悉後才能濃縮,提煉出精華所在。特別是電話銷售,對方有時間讓你多說幾句嗎?肯定是沒有的,三句話沒有引起對方的興趣,直接掛斷。
銷售要是不瞭解自己推銷的產品,就猶如上考場發現沒帶筆,白費力氣。
5、學會問問題
銷售的最終目的是成交,但成交之前有一個重要動作就是獲取信任。成傑老師說:銷售98%的時間是在獲取信任感,2%的時間成交。
獲取信任感你得了解顧客吧!如何瞭解?就是靠問問題。通過各種各樣的問題豐滿顧客形象,爲後面的成交鋪墊。
6、不做專家,讓自己成爲雜家
上個銷售技巧就解釋了爲什麼優秀的銷售是個“雜家”。專家只研究某一領域,研究透徹,獲得權威。但銷售不一樣,銷售遇到的顧客來自各行各業。比如我們公司的客戶有美業、物流、餐飲、裝潢等等,如果你只瞭解其中一個領域的顧客,你就自己限制了自己的發展空間。
如果顧客和你聊自己行業中的事情,你一問三不知或者答非所問,顧客會信任你嗎?你就是一個不值得信任的“騙子”而已。
銷售並不是低人一等的職業,也不是沒有選擇後的選擇。500強企業60%的CEO都是銷售出身,巨海董事長成傑老師以前同樣是一線銷售員,就足以說明銷售的上限。
機會會眷顧愛學習的人,更會眷顧熱愛分享的人,巨海商學爲你成長助力,分享銷售熱知識。
銷售快速成交的十種方法
銷售提升方案
提升自己銷售能力方法
銷售的正能量語錄
解決方案銷售
銷售調整心態的方法有哪些
提高服裝銷售的10種方法
什麼人適合幹銷售
銷售提成方案
服裝提升銷售的方法有哪些
銷售管理方案
如何做銷售 做銷售方法
提高賣衣服銷售的10種方法
銷售團隊管理方案和方法
銷售員自我激勵的九種方法
服裝銷售提高連帶的方法
做銷售打電話的方法技巧
提高銷售的基本技巧和方法
銷售團隊的管理方法視頻
雅蘭X天貓超級品牌日 探索家居行業的新零售營銷打法
房產銷售乾貨分享
銷售團隊人員管理方法
銷售最快最有效方法
房產銷售找客戶方法
銷售團隊的管理方法和思路
獵頭是銷售嗎?獵頭是怎麼收費的
管理銷售團隊的方法和技巧
怎麼提高銷售技巧方法
餐飲銷售方案
銷售人員心態調整的方法
什麼樣的人適合做銷售 做銷售如何找客戶|做銷售的說話技巧 銷售中如何與人溝通交流
銷售有哪些技巧和方法
帶銷售團隊的方法和技巧